調整營銷策略 厚積薄發促業績
近兩年來，碧生源始終堅定調整其銷售策略，一方面是拓展新的銷售通路，一方面是加強對原有優勢通路的管理。
2017年初，碧生源與知名線上醫藥交易平臺“1藥網”達成戰略合作協議。除1藥網外，碧生源與阿里、京東等保健醫藥銷售平臺均是VIP合作。通過具有影響力的線上電商平臺，碧生源為其線上銷售的發展打造了穩定基礎。
同時進行的互聯網品牌數據調查、符合線上購買群體消費習慣的產品設計、與時俱進的線上廣告投入和宣傳方式等，碧生源均進行了大量的投入。
碧生源方面認為，加強經銷管理、調整銷售激勵政策，有利于規范品牌產品的銷售模式，更以后利于其市場發展與營銷策略的部署與實施。
碧生源方面表示，營銷策略的調整需要前期鋪墊和資金投入，對于經、分銷商的管理也會在短期內會影響集團的產品銷售，甚至影響到2018年上半年的業績表現。但是策略的調整將為未來的市場發展提供更多可能性，碧生源也預計，經過充分的積累，2018年下半年的業績表現將會厚積薄發，有顯著提升。
調整產業結構 布局“大健康”戰略
隨著中國經濟社會發展，以及健康中國戰略的實質性推進，我國健康產業迎來歷史新機遇。作為一家在健康產業領域的資深企業，碧生源既面臨前所未有的歷史機遇，也面臨著轉型升級的重大考驗。
自2017年起，碧生源就其企業的整體發展進行了重大戰略調整。
面對企業轉型升級，碧生源控股有限公司董事長趙一弘表示，碧生源初心不改，畢生有緣，但同時會積極研究市場發展需求，順應消費潮流。
碧生源牌常菁茶、碧生源牌常潤茶作為企業建企之初的明星產品發展至今，仍是碧生源的重點產品，代表著碧生源對于健康茶飲的堅持和藥食同源的健康理念。保健品市場現存嚴重的“城頭變化大王旗”的亂象，碧生源對于兩袋茶產品的專注，是其占據市場重要地位的主要原因。
如今，除了做好“兩袋茶”以外，為適應更多元化的市場需求，碧生源以兩袋茶所代表的“體重管理”和“腸道健康管理”兩大戰略主題為基礎，進行思維拓展，開發產品矩陣，用不同組合滿足消費者不同階段的需求和不同場景的消費。
布局發展計劃 奠定產業升級基礎
對于正在進展的兩個戰略布局，趙一弘介紹，第一專注“兩袋茶”的營銷和提升，以工匠精神深耕重點產品的市場價值，打造品牌亮點和經典；第二收購擁有多種國家獨家品種的制藥企業，為現有的生態鏈、供應鏈提供更多的產品，更好的服務做保障。
至此，碧生源的主力部隊陣營初顯：左翼是從減肥升級而來的體重管理陣營，右翼是從潤腸通便升級而來的胃腸道健康，前方是花草茶系列產品陣營，大后方是以奧利司他為爆品的非處方藥板塊。在“大健康”的主題發展背景下，碧生源終從傳統的功能袋泡茶向平衡、全面的大健康產業鏈進軍。
隨著國家“一帶一路”戰略的落實、“健康中國”系列政策的逐步實施，以及中醫中藥的振興發展計劃的開展，吸引了投資者對于碧生源的期待。
據接近碧生源的知情人士透露，此次碧生源新股份認購，將有醫藥大健康相關背景的資本入場。
專家認為，帶著行業優勢資源的資本，是品牌企業的“剛需”。因此，碧生源此次定增的成功，將是其充分用好融資平臺，進行大健康資源合作和布局的重要落子，或為其成功升級奠定基礎。
