
11月29日至11月30日,貝貝網聯合日本知名紙尿褲品牌尤妮佳,打造了moony超級品牌日。短短兩天時間,尤妮佳品牌全站曝光量突破千萬級,旗下紙尿褲銷量額較平時提升近10倍。從潛在用戶挖掘,到多方位引導品牌與用戶互動,本次合作在促使銷量提升的同時,更利用全域營銷新玩法助力品牌全方位占領媽媽心智。
大數據提效,發力精準營銷
為了保障超級品牌日的即時效果,貝貝大數據團隊在此次活動過程中將再度發力。作為擁有1億媽媽用戶的專業母嬰平臺,貝貝深知不同年齡層的媽媽用戶需求各有不同,品牌需要的不僅是“流量”,而是“精準用戶”。
據悉,早在活動策劃階段,貝貝運營團隊便通力與技術團隊合作,利用大數據技術進行潛客挖掘,通過對紙尿褲偏好用戶搜索、收藏、加購、購買的歷史行為及購買頻次等深入分析,精準找出活動潛在購買用戶。在活動過程中,更是關注潛在用戶行為,形成“搜索”、 “領券”、 “購買”等人群標簽,從而形成從 ”潛客-意向-購買“的追蹤記錄。對于品牌來說,流量的可控與精準性的提高,讓投放變的更經濟有效。
在活動期間,貝貝綜合運用膠囊、PUSH、閃屏等多種營銷工具,幫助品牌實現轉化。針對不同特性用戶采取不同營銷方式:對于高價值潛用戶,采用直接發送優惠券+短信告知方式;對與潛在用戶,通過APP PUSH及免費試用等等方式刺激消費。讓品牌以不同方式充分展示給媽媽用戶,實現更個性化的營銷。
全平臺預熱,為品牌贏取先發優勢
順應全域營銷趨勢,貝貝試圖整合全場景、全渠道為尤佳妮提供本次營銷解決方案。當前,除了電商業務,貝貝集團在育兒社交、親子早教等一眾母嬰領域都有對應布局。
在本次超級品牌日開始前一周,貝貝通過旗下育兒社交產品育兒寶,開展尤妮佳紙尿褲試用活動以及互動話題“告白尤妮佳moony”,聊聊與moony有關的寶寶回憶或moony使用體驗,引發媽媽用戶關注。其次,更是通過貝貝網官方微信號、貝貝APP商品詳情頁進行內容植入預熱,并嘗試利用潛客數據包進行市場拉活外投,以達到站外全域促達效果。
線上線下結合,驅動品效協同
從品牌價值的角度考慮,在保障大促效果的同時,貝貝更加強調品效協同的概念,即”即時價值”和“長效價值”的雙重作用。據悉,除了線上大促,尤佳妮將與貝貝嘗試更多類型的體驗式活動。在雙十二前夕,雙方將帶領幸運媽媽用戶,前往位于日本愛媛縣的尤妮佳四國工廠參觀,了解尤妮佳紙尿褲的歷史和制作工藝。作為世界上第一款紙尿褲的誕生地,四國工廠是尤妮佳集團歷史最悠久的工廠,也是首次向中國消費者開放參觀。貝貝極力促成此次開放日活動,希望讓更多消費者更深入了解品牌內涵。
在“全域營銷”的新營銷理念驅動下,貝貝集合大數據、運營和媒體矩陣的優勢,正在強勢驅動品效結合。未來,勢必幫助更多的優質品牌占領母嬰市場用戶心智。