今年的假日季似乎不太樂觀，首當(dāng)其沖的就是在往年大獲成功的萬圣節(jié)，在今年正面臨著異常嚴(yán)重的通貨膨脹，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值大大縮水。
根據(jù)Power Reviews一份萬圣節(jié)趨勢報(bào)告顯示， 今年將有34%的消費(fèi)者計(jì)劃不購買任何萬圣節(jié)裝飾品 ，同樣還有 34%的消費(fèi)者表示他們會購買更便宜的糖果 ，甚至有90%的消費(fèi)者表示，他們愿意為了省錢而 通過從未嘗試過的品牌或供應(yīng)商購買糖果 。
【資料圖】
Power Reviews的報(bào)告還表示，有65%的消費(fèi)者認(rèn)為 價(jià)格 他們是影響他們?nèi)f圣節(jié)購買決策的首要因素，他們 會在線上購物平臺上一直對比價(jià)格 。
不僅如此，越來越多的消費(fèi)者 開始計(jì)較起產(chǎn)品的包裝和尺寸的變化 ，他們認(rèn)為零售商和供應(yīng)商會一步步減少產(chǎn)品分量/尺寸，但不會降低價(jià)格。
TikTok上甚至有創(chuàng)作者專門記錄了一些產(chǎn)品的縮減， “現(xiàn)在萬圣節(jié)的裝飾品比房子還大，而糖果袋卻在縮水” ，如瓶子底部的凹痕變深了，雪糕上的巧克力涂層變薄了，糖果袋變小了等等。
與此同時(shí)，消費(fèi)者還在提前購買，零售商們也發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象。今年8月，一些實(shí)體商店已經(jīng)為萬圣節(jié)糖果袋貼上了促銷標(biāo)簽，每袋4美元。家得寶一款 巨大的草坪裝飾品Skelly （往年萬圣節(jié)最暢銷的裝飾品之一）更是在7月份就銷售一空。
因此，賣家和零售商們并不是完全沒有機(jī)會，可以利用消費(fèi)者想要“占便宜”的心理， 提供忠誠度計(jì)劃交易，鼓勵組合購買 。
例如，老顧客或會員可以 享受多袋糖果的折扣 ，再比如他們在一次旅行中同時(shí)購買萬圣節(jié)裝飾和糖果，就可以獲得12月的 假期優(yōu)惠券 。
零售商還發(fā)現(xiàn)，如果有 現(xiàn)金返還 ，這些消費(fèi)者甚至?xí)D(zhuǎn)變成忠誠客戶。Bankrate在2023年的一份報(bào)告顯示，55%的消費(fèi)者在兌換信用卡獎勵時(shí)選擇了返現(xiàn)或禮品卡。
捆綁組合銷售也是一個好主意，消費(fèi)者可以不買裝飾品，但 一定會購買糖果，為家里的孩子購置節(jié)日服裝 ，賣家可以推出一些 糖果與裝飾品或是服裝的組合優(yōu)惠裝 ，以此打開銷路。
如果賣家和零售商們想在萬圣節(jié)期間吸引更多銷售，可以多尋找一些更有創(chuàng)意的方法。同時(shí)注意做好客戶維系，提供一些相關(guān)的季節(jié)性優(yōu)惠，而不是一味地通過廣告博眼球。
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