新媒體時代，酒香也怕巷子深，酒好也需要吆喝！

知識付費行業是一個長期剛需且持續增長的行業，據艾媒數據顯示，2021年我國知識付費市場規模達到了675億元，預計2025年將突破2800億元。然而，知識付費行業在蓬勃發展的同時，也面臨著各種挑戰和風險，比如老師們不懂營銷、傳播渠道單一、不注重品牌建設，導致難以擴大傳播范圍和品牌影響力，難以長期穩定發展等。

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因此，在2023年，即使是在線下做了多年的教育大咖，也要懂得與時俱進，不斷優化自身的營銷渠道，而不能固守老套路，固步自封。

那么，2023下半年，教育行業又有什么新的營銷趨勢呢？

一、公域逐漸向私域傾斜，私域成主流趨勢

公域流量紅利消失，私域正在成為獲客主流方式，通過自運營平臺和微信社群等，精準定位目標客戶，高頻觸達用戶，進行深度營銷，實現口碑裂變。教育行業天然適合做私域，因為課程產品相對來說屬于高頻、高客單價類型，且一般具有督學需求，這與私域的屬性恰好契合，因此，越來越多教育培訓機構開始向私域傾斜，通過運營私域，來打破增長天花板。

一般來說，教育機構會選擇創客匠人等技術服務商來搭建自己的線上私域場，比如自營APP、微信公眾號知識店鋪、小程序知識平臺、PC網校等，通過社群打卡、直播互動、營銷活動等方式多頻觸達用戶，提升用戶粘性。

在“公域”流量逐漸向“私域”流量傾斜的過程中，教育機構也要學會精細化運營。比如，教育培訓機構可以通過問卷調查以及創客匠人后臺數據，做好精準的用戶畫像分析，針對不同的用戶群體定向運營，投放不同的內容和營銷活動，有效提高用戶體驗感和轉化率。

二、短視頻成重要推廣渠道

近兩年，抖音、快手、視頻號等短視頻平臺迅速崛起，儼然成為品牌營銷的重要推廣渠道。

對于教培機構來說也是如此，以視頻號舉例，很多老師會通過創客匠人打通視頻號和公眾號知識店鋪，在視頻號上持續發布短視頻、每天陪伴學員晨讀直播等形式來進行精準引流，將學員留存在公眾號知識店鋪，進行VIP會員、高價訓練營等轉化。

同時，可以借助視頻號+公眾號持續宣傳品牌、課程、服務優勢，教育用戶心智，因為具備受眾廣泛、操作簡單、成本低等特點，目前已經成為頗受中小機構歡迎的重要推廣渠道。

三、線上線下全場景聯動，成創收獲客主場

隨著移動互聯網的快速發展，教育機構的獲客方式也發生了變化。除了線下地推、百度等搜索引擎SEO、SEM的形式外，現在很多中小機構開始選擇微信公眾號、微信視頻號、抖音、小紅書等新媒體平臺進行引流，將目標客戶吸引到自己的私域平臺。

在公眾號店鋪等私域平臺內進行專欄+直播、訓練營等深度教學服務，不斷強化用戶對平臺的認同感后，還可以將用戶向線下高端課、沙龍等進行引流，線下用戶也可以結合線上課程、打卡、直播等鞏固所學。

線上流量成為線下新用戶，線下用戶也可以成為線上平臺VIP、SVIP、合伙人等，形成線上線下流量閉環，實現知識多次變現。

四、品牌化時代來臨，用戶品牌意識加強

隨著知識付費不斷發展、國民消費持續升級，用戶對品牌的關注度和信任度也在不斷提高。在很多客戶心目中，有品牌的機構，就是實力雄厚、產品質量過硬、服務質量優質、信譽良好的機構，自然也會優先選擇購買這樣機構的產品。

因此，搭建屬于自己的私域線上平臺，經營好自己的品牌IP，打磨好產品，做好教學服務，做好品牌建設，成為教育培訓機構未來能夠持續健康發展的關鍵。

五、客戶數據價值凸顯

大數據時代，用戶數據的價值越來越重要。擁有精準完善的用戶數據，可以幫助教育培訓機構更好地決策，比如開發怎樣的產品、去哪里尋找目標人群、投放怎樣的營銷活動等，都可以更有針對性、更加個性化，大大提高效率，提升用戶體驗滿意度。

未來，用戶數據將成為一種重要的商業資產，因此，擁有屬于自己的私域線上平臺的意義也更加重大，只有搭建自己的私域平臺，才可以掌握用戶數據，而不用擔心一朝流失在公域平臺上。

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