“借助互聯(lián)網的力量，融水苗族的特色農產品已經走出了大山，銷往全國各地。故鄉(xiāng)就是我的底氣。”在6月27日舉行的“聯(lián)合國中小微企業(yè)日”活動上，廣西柳州市融水苗族自治縣桿洞鄉(xiāng)的小伙吳紹林對未來充滿著期許，他想聯(lián)合更多的大苗山新農人，一起打造具有市場競爭力的大苗山特色農產品產業(yè)鏈，助力大苗山產業(yè)振興。
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這位皮膚黝黑的年輕人是桿洞鄉(xiāng)“農村電商致富帶頭人”，他將在浙江打工的經驗帶回了桿洞鄉(xiāng)，讓故鄉(xiāng)優(yōu)質的農產品走出了大山、走向了國際舞臺，也帶動著桿洞鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們走出貧困，過上好日子。
吳紹林（右一）參加2023年聯(lián)合國中小微企業(yè)日活動
苗村中的電商人 創(chuàng)業(yè)數載讓家鄉(xiāng)好貨賣到全國各地
桿洞鄉(xiāng)是融水縣最偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有優(yōu)質高海拔生態(tài)環(huán)境。辣椒、紫黑香糯米、靈芝、高山木耳、香鴨等原生態(tài)農產品遠近聞名。但優(yōu)質的生態(tài)環(huán)境也伴隨著交通閉塞、信息不暢等不利因素，造成了農產品銷路不暢、 賣價低的問題。
在吳紹林看來，若想解決銷路問題，桿洞鄉(xiāng)可以借助電商的力量。因此2016年他決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，就將發(fā)展目標鎖定在了桿洞鄉(xiāng)的優(yōu)質的農產品上。吳紹林首先選擇從當地特產辣椒入手，辦起了“桿洞高山辣椒加工坊”，運用獨特的烘烤加工技術，生產“苗鄉(xiāng)辣味”系列辣椒產品，并建立起微信群，通過電商平臺進行銷售。
創(chuàng)業(yè)遠比打工難。在創(chuàng)業(yè)初期，吳紹林從田間收購辣椒、對辣椒制作加工，到電商品牌運營、包裝發(fā)貨、售后服務都親力親為。但他很快發(fā)現(xiàn)，自己無法兼顧所有流程。
“在融水像我一樣的創(chuàng)業(yè)者有很多，大家都面臨同樣的問題，因此銷售量不高、營收微薄。”這讓吳紹林陷入沉思，如果模仿浙江電商產業(yè)鏈的做法，讓這些創(chuàng)業(yè)者專注做產品，而自己則包收銷售、專注電商運營，是否就可以走出困境？于是建立電商中心的想法在他心中萌生。
這種產業(yè)鏈分工協(xié)作模式的成效很快得以顯現(xiàn)。2016年吳紹林營業(yè)額僅有17萬元，但此后一年，其營業(yè)額迅速沖到300多萬元。因出色的電商銷售業(yè)績，吳紹林成為了融水農產品電商中心的負責人。
隨后，他先后成立融水縣農產品電商中心創(chuàng)業(yè)孵化基地、桿洞鄉(xiāng)農產品電商中心創(chuàng)業(yè)孵化基地、同練鄉(xiāng)農產品電商中心創(chuàng)業(yè)孵化基地，通過電商平臺，將苗山盛產的紫黑香糯、靈芝、高山木耳、辣椒、香鴨等原生態(tài)優(yōu)質的農產品外銷全國。截至2022年，他已有137個合作社基地簽約，年銷售額達到4000萬元。
引入低成本資金 讓產業(yè)鏈一體的發(fā)展插上金融翅膀
“合作社基地愿意跟著產業(yè)鏈抱團發(fā)展，主要是因為可以降本增效。”吳紹林表示，電商中心不僅通過提供科技培訓來提高生產效益、降低農產品基地的財務掛靠費用，還專門設立了項目部門，幫助合作社基地申請項目扶持、尋找成本較低的信貸資金。
吳紹林直言，國家對農業(yè)項目有很多可用的項目資金和補貼，但農戶卻不知道如何使用。在信貸端，由于不少合作社基地規(guī)模較小，傳統(tǒng)銀行的貸款條件相對苛刻、利息又高，這些合作社基地往往無法拿到信貸資金。低成本的助農信貸資金對于整個產業(yè)鏈的發(fā)展至關重要。
“2021年，在團委的推薦下，我第一次接觸到了度小滿的零息費的信貸，這可以幫助農戶減少資金成本，所以我們會將這樣的信貸產品推薦給與我們簽約的合作社基地。”吳紹林介紹，度小滿能在短短幾秒鐘識別出貸款人的風險等級并給予授信額度，農戶不用提交繁雜的材料，就可以簡單、便捷、快速地申請免息貸款。
吳紹林參加2023年聯(lián)合國中小微企業(yè)日活動
據了解，度小滿“小滿助力計劃”公益助農免息貸款項目通過企業(yè)貼息的方式，精準地為有資金需求的農村地區(qū)人群提供免息貸款。小滿助力計劃所提供的無抵押、無擔保、無利息的純信用貸款服務，免息貸款金額為1萬元~20萬元，循環(huán)額度，還款周期為一年一次，如果還款狀況良好可以續(xù)貸，享受連續(xù)免息三年。
除了通過免息貸款助力鄉(xiāng)村產業(yè)振興，度小滿還為農村產業(yè)帶頭人組織賦能培訓，助力鄉(xiāng)村人才振興。近年來，度小滿已經為多地產業(yè)帶頭人提供線上營銷等相關技能培訓。為眾多鄉(xiāng)村產業(yè)帶頭人提供技能培訓和資金支持，緩解了人才培養(yǎng)難和創(chuàng)業(yè)資金短缺兩大難題。
吳紹林表示，未來將持續(xù)加強團隊能力培養(yǎng)，以便讓他們的經營理念更加貼近市場。與此同時，他還希望進一步打開銷路，讓大苗山特色農產品走得更遠，銷售更好。
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