2023年初確定“高端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略的三只松鼠，經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，交出了怎樣的成績(jī)單？
8月28日晚間，三只松鼠披露了2023年半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入28.93億元，歸屬母公司凈利潤(rùn)1.54億元，同比增長(zhǎng)87.03%。其中，6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入4.01億元，同比增長(zhǎng)16.46%，整體經(jīng)營(yíng)情況呈現(xiàn)逐月向好趨勢(shì)。
探其原因，在“高端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略牽引下，三只松鼠堅(jiān)持以?xún)?yōu)質(zhì)渠道牽引供應(yīng)鏈變革，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)改善與供應(yīng)鏈升級(jí)并行，逐步構(gòu)建“全品類(lèi)+全渠道”經(jīng)營(yíng)能力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
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在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)迭代的同時(shí)，三只松鼠也在夯實(shí)渠道基礎(chǔ)。除了踐行“品銷(xiāo)合一”新電商戰(zhàn)略，打造以堅(jiān)果為核心的全品類(lèi)多品項(xiàng)大單品供應(yīng)鏈矩陣，實(shí)現(xiàn)了新增長(zhǎng)外，在渠道端進(jìn)行全面布局，也是助力業(yè)績(jī)回暖的重要原因之一。
事實(shí)上，借助全國(guó)化品牌勢(shì)能，三只松鼠已經(jīng)形成線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售體系，但三只松鼠仍在積極拓展新渠道，以“用戶(hù)、渠道、供應(yīng)鏈”一體化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的全渠道經(jīng)營(yíng)體系，包括直播電商、社交電商、社區(qū)零食店、TO-B團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等，展現(xiàn)出積極擁抱新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)的姿態(tài)。
線(xiàn)上業(yè)務(wù)端，三只松鼠的傳統(tǒng)電商平臺(tái)于6月恢復(fù)增長(zhǎng)，其中天貓旗艦店7月份實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，而以抖·音、拼多多為代表的新興電商平臺(tái)增長(zhǎng)迅速，其中抖·音6月?tīng)I(yíng)收同比增長(zhǎng)超300%。究其原因，“直播+短視頻”等多形式的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供了更加多元化、多鏈路的消費(fèi)場(chǎng)景，從而激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，為商家提供了廣闊的增長(zhǎng)潛能。
抖·音作為三只松鼠2023年的重點(diǎn)渠道，從年節(jié)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向基于大單品的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建起包括自播、代播、達(dá)播等在內(nèi)的直播矩陣，并于報(bào)告期內(nèi)打造了500g罐裝每日?qǐng)?jiān)果、隨心裝夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、風(fēng)干牛肉等爆款新品，均位列對(duì)應(yīng)品類(lèi)榜單TOP1。
線(xiàn)下分銷(xiāo)業(yè)務(wù)端，三只松鼠于第二季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超30%。其中區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)新增日銷(xiāo)專(zhuān)供品32款，打造超10000個(gè)標(biāo)桿終端，日銷(xiāo)品銷(xiāo)售占比提升顯著。截至2022年末，三只松鼠已與超1000家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超，實(shí)現(xiàn)一級(jí)城市覆蓋率100%。
基于2022年的全域分銷(xiāo)布局，三只松鼠將持續(xù)聚焦區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)，逐步從中度分銷(xiāo)轉(zhuǎn)向終端的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)代渠道推進(jìn)KA直營(yíng)合作，傳統(tǒng)渠道以標(biāo)準(zhǔn)化陳列與價(jià)格統(tǒng)一管控打造標(biāo)桿市場(chǎng)。同時(shí)，升級(jí)具有“終端性?xún)r(jià)比”的堅(jiān)果與零食日銷(xiāo)專(zhuān)供貨品，具體落實(shí)全新一盤(pán)貨與終端管控體系，構(gòu)建休閑零食行業(yè)的全新商業(yè)模式。
此外，三只松鼠主動(dòng)把握零食量販新趨勢(shì)，轉(zhuǎn)向社區(qū)零食門(mén)店新業(yè)態(tài)。在“人人吃得起、處處買(mǎi)得到”新愿景牽引下，三只松鼠借助全國(guó)化的品牌影響力、堅(jiān)果核心品類(lèi)優(yōu)勢(shì)和全品類(lèi)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)鏈能力，升級(jí)打造自有品牌社區(qū)零食店，為每個(gè)家庭提供全品類(lèi)的高端性?xún)r(jià)比零食。
2023年6月中下旬，三只松鼠開(kāi)出首批自有品牌社區(qū)零食店，截至8月底已在安徽、江蘇區(qū)域開(kāi)出25家。據(jù)悉，三只松鼠將持續(xù)拓展品類(lèi)、優(yōu)化數(shù)字系統(tǒng)、創(chuàng)新加盟機(jī)制，為下一步社區(qū)零食店的加速布局奠定基礎(chǔ)。
面對(duì)流量的持續(xù)分化，三只松鼠稱(chēng)將結(jié)合全國(guó)化品牌優(yōu)勢(shì)，明確“高端性?xún)r(jià)比”長(zhǎng)期戰(zhàn)略，線(xiàn)上渠道貫徹“品銷(xiāo)合一”電商新戰(zhàn)略，持續(xù)構(gòu)建“豐富、新鮮、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的產(chǎn)品矩陣，打造標(biāo)桿店鋪，拓展直播矩陣等方式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上回暖增長(zhǎng)；分銷(xiāo)渠道推進(jìn)“終端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略布局，升級(jí)與戰(zhàn)略相符的堅(jiān)果與零食日銷(xiāo)專(zhuān)供貨品，打造標(biāo)桿市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)持續(xù)增長(zhǎng)；線(xiàn)下門(mén)店通過(guò)加盟拓展策略，升級(jí)打造品質(zhì)型社區(qū)零食店，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)。
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