8月16日，壹賬通金融科技有限公司（下稱“金融壹賬通”，6638.HK/OCFT.US）發(fā)布中期業(yè)績，公司董事長兼首席執(zhí)行官沈崇鋒、首席財務(wù)官羅永濤等高管出席了本次會議。
一、公司業(yè)績回顧
(資料圖片僅供參考)
2023年世界百年未有之大變局加速演進，隨著經(jīng)濟社會全面恢復(fù)常態(tài)化運行，我國正處于經(jīng)濟恢復(fù)和產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵期，整體宏觀形勢企穩(wěn)向好，但距離全面復(fù)蘇仍面臨一些挑戰(zhàn)。
在這樣的環(huán)境下，2023年上半年金融壹賬通的營收仍存在一定的壓力，但凈利潤率顯著優(yōu)化。具體看，2023年上半年實現(xiàn)營收18.99億元，毛利潤為6.96億元；歸母凈利潤率從-26.1%提升至-10.0%，較2022年同期大幅優(yōu)化了16.1個百分點，毛利率同比上升1.4個百分點至36.7%。
海外業(yè)務(wù)保持增長勢頭，成為公司的第二增值曲線。香港虛擬銀行業(yè)務(wù)錄得收入同比增長45.2%。2023年5月，金融壹賬通與SB Finance進一步深化合作，以幫助SB Finance提高產(chǎn)品交付效率，同時降低運營成本及停工期。這個合作標志著金融壹賬通與SB Finance在建立長期緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系方面的重大里程碑。
2023年上半年，金融壹賬通與耆衛(wèi)保險公司持續(xù)深化戰(zhàn)略合作，通過全能代理人解決方案有效幫助耆衛(wèi)保險公司在南非市場的代理人提高服務(wù)效率，并促進潛在客戶轉(zhuǎn)化，助力客戶在南非市場上取得成功。
金融壹賬通董事長兼CEO沈崇鋒指出，“在立足價值創(chuàng)造、主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的指引下，上半年公司圍繞數(shù)字化銀行、數(shù)字化保險和加馬平臺三大板塊持續(xù)進行產(chǎn)品能力的提升，同時也退出了一部分高定制化、非高價值的存量業(yè)務(wù)。盡管這在短期內(nèi)對整體收入規(guī)模有一定影響，但從中長期來看，只有‘卸下包袱’我們才能輕裝上陣。”
二、公司業(yè)績會問答：
Q1：管理層能否梳理金融機構(gòu)的IT支出在二季度以及七八月的情況？公司下半年第三方收入的預(yù)期和展望是如何的？能否按產(chǎn)品拆解一下公司增長的核心動力？
A1：短期來看，商業(yè)銀行的IT支出決策可能會更為審慎，部分金融機構(gòu)尋求降本增效，導(dǎo)致IT需求可能會略有下降。但從中長期看，政策層面是鼓勵金融機構(gòu)持續(xù)提升IT投入的。尤其是國務(wù)院今年2月發(fā)布了《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，為進一步加快建設(shè)數(shù)字中國提供了頂層設(shè)計和戰(zhàn)略指引，總體看金融機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求是比較旺盛的，核心需求包括以下幾個方面，金融壹賬通的產(chǎn)品優(yōu)勢正好亦與此匹配。
整體而言，數(shù)字化經(jīng)營與分析決策、數(shù)據(jù)安全、信創(chuàng)、以及提升金融機構(gòu)的自主風控能力，是金融壹賬通在銀行板塊和加馬板塊重點研發(fā)投入的拳頭產(chǎn)品。
信創(chuàng)是金融機構(gòu)目前保持較高投入的重點方向，金融機構(gòu)的IT預(yù)算有所增加。上半年我們簽約了多個大單，公司持續(xù)踐行“客戶深耕”的二階段戰(zhàn)略，并注重產(chǎn)品的整合及新功能模塊升級。通過持續(xù)的產(chǎn)品交叉銷售，與客戶建立深度合作關(guān)系，持續(xù)拓展客戶規(guī)模。
留意其他板塊，新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢也不錯，在未來有著可預(yù)期的增長點。保險板塊的壽險產(chǎn)品，加馬板塊海外新引擎帶來了高速增長。從總體量來看，銀行信貸、銀行零售、產(chǎn)險，是保證發(fā)展基本面的“壓艙石”；從增長點來看，短期第三方收入主要來自于銀行和海外，其次是加馬和保險。長期來看，我們有經(jīng)平安驗證的經(jīng)驗和領(lǐng)先技術(shù)，在不同板塊都有各自的增長點，包括銀行業(yè)務(wù)的整合，產(chǎn)險、壽險、海外案例的復(fù)制以及東南亞區(qū)域的業(yè)務(wù)增長等。
Q2：在銷售投入大幅削減的情況下，如何短期內(nèi)保證客戶數(shù)量的增加以及ARPU的提高？對于目前比較有生存危機的中小銀行來講，中后端的產(chǎn)品需求可能不是最優(yōu)先的，它們可能會更加偏好前臺營銷類產(chǎn)品，公司有沒有更多的提供這類產(chǎn)品?
A2：展望2023年下半年，我們將通過以下兩方面的舉措實現(xiàn)ARPU值得提升：
首先，針對目前的產(chǎn)品矩陣持續(xù)打磨升級，增強產(chǎn)品的核心競爭力，以此實現(xiàn)單產(chǎn)品溢價的提升。同時我們將不斷豐富產(chǎn)品模塊，通過多產(chǎn)品的交叉銷售提升客均收入。例如推廣加馬云平臺產(chǎn)品和銀行、保險板塊產(chǎn)品之間的組合銷售。
針對商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一系列痛點，我們打造了一款產(chǎn)品叫“智慧銀行家”，主要是服務(wù)于零售銀行的客戶經(jīng)理，幫助客戶經(jīng)理更好地展業(yè)、促活以及提供客戶服務(wù)，是助力商業(yè)銀行零售轉(zhuǎn)型非常有效和廣受好評的解決方案。
Q3：請管理層評價一下對于目前成本管控項目的進度和看法，以及接下來有哪些領(lǐng)域會成為成本控制的重點領(lǐng)域？管理層認為目前公司在第三方收入方面最大的競爭優(yōu)勢是什么？接下來有什么計劃可以繼續(xù)保持這個競爭優(yōu)勢？
A3：首先，我們在成本管控的效果是非常明顯的，不管是通過人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及各項費用的合理調(diào)整，都體現(xiàn)在毛利的提升以及銷管研三個費用的下降，上半年超過66%的減虧幅度也充分體現(xiàn)了成本壓降的效果。
我們會繼續(xù)堅持審慎的費用使用原則，力求節(jié)約。同時在資源投入方面，會更加傾向于提升投產(chǎn)的效率，旨在促進業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
具體來說，在研發(fā)資源投入上，做到主動且合理、做到有的放矢的投入，確保在產(chǎn)品的競爭力及技術(shù)的領(lǐng)先性上保持足夠的競爭優(yōu)勢。
與競爭對手相比，壹賬通具備“技術(shù)+業(yè)務(wù)”的整合優(yōu)勢，另外在人工智能等前沿技術(shù)的應(yīng)用上有著豐富的金融場景經(jīng)驗，覆蓋了AI服務(wù)、營銷、催收等多場景。我們有著經(jīng)平安集團驗證的業(yè)務(wù)部署流程和解決方案，對業(yè)內(nèi)金融機構(gòu)的可復(fù)用性比較強，涉及額外定制開發(fā)的程度相對較低，市場認可度比較高，在平安內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)都得到了較為廣泛的應(yīng)用。
此外，除了自身產(chǎn)品符合信創(chuàng)要求以外，壹賬通也通過“咨詢+實施”的模式，積極參與到商業(yè)銀行的信創(chuàng)改造中，不僅僅幫助銀行內(nèi)部組織開展降本增效，同時還協(xié)助各家銀行針對零售、信貸、風控等業(yè)務(wù)場景進行能力提升和服務(wù)優(yōu)化。
關(guān)鍵詞：
