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    全球新動態:同款不同價,為什么還能賣爆?

    2023-06-26 07:54:37 來源:十里村公眾號

    各位村民好,我是村長。


    (相關資料圖)

    同樣一件產品,為什么除了在淘寶、京東、拼多多以外,還能在抖音、快手、小紅書、知乎、公眾號、快團團、群接龍、朋友圈、視頻號等渠道賣出去。

    最為重要的一點是,每個平臺的價格相差還比較大。

    在很多人的認知里面,有時候一提到在某個渠道賣產品,他的第一反應就是這個產品在淘寶、拼多多就可以買啊,現在大家都在淘寶、拼多多買東西啊,你還賣得貴,怎么可能賣得出去。

    正是因為這種固定的思維,才導致很多人錯過了社交電商、社交團購、私域分享、抖音賣貨等機會。

    那么今天村長就和大家分享一下,為什么這么多的渠道,同樣的產品價格還不一樣,怎么就賣出去了,而且還賣得很火爆。

    01信息差

    最直接的案例就是淘客優惠券,淘客業務到現在已經快20年了。

    從淘寶聯盟領取優惠券購物不僅便宜還能有傭金,但是你以為全國人民都知道了,事實上全國至少50%以上的人不知道。

    就是說,你問身邊兩個人,至少有一個人不知道怎么通過淘客渠道去購物。

    所以直到現在,還有很多人團隊在做淘客群發單,也許收入少了,但至少還在繼續。

    那么順便再問一下,你知道抖音上買東西,也有傭金和優惠券嗎?

    幾千萬款產品,并不是每一款用戶都知道它在某個渠道很便宜的。

    02服務差

    同樣的一款產品,在拼多多、淘寶、京東的價格就不同,一般來說,價格從低到高,京東最貴。

    同樣的,平常我們寄快遞的時候,順豐京東就比較貴、中通、申通相對來說就便宜點。

    其實目的地、產品重量、編程客棧數量、大小都一模一樣,但因為順豐京東寄送快、保存的比較好,所以哪怕貴了兩三塊,許多人都會選擇前者。

    所以有時候雖然在淘寶、微信社群里買的東西是一樣的,但社群群主在答疑、寄送、售后的處理更好,用戶也會在這些渠道購買。

    03信任差

    為什么同樣的產品,有的人更傾向在熟人、朋友那里購買?

    同樣是寄送數碼產品,多數人也是優選選擇京東、達達、順豐這樣的快遞,其中一個原因就是用心信任。

    就像許昌本地很多人喜歡到胖東來超市去買東西,有的也許貴了一點,但是放心。

    東西干凈衛生、稱重不缺斤少兩、退貨不墨跡還能給補償,而許多社交電商帶貨、私域編程客棧電商帶貨、抖音博主賣貨,其中成交的核心就是信任,也是大家在說的信任電商、信任經濟。去了胖東來,你才知道其他的超市差距有多大!

    比如每年買橘子、買楊梅、賣茶葉,網上渠道很多,但我都會選擇在朋友的社群、朋友圈里買,因為信任他。

    04認知差

    你們覺得拼多多的東西好嗎?一定有很多人認為不好,而且這里面有很多人根本就沒在拼多多買過。

    你們覺得京東的東西好嗎?一定有人覺得狠靠譜,但是我買過幾個產品都不如拼多多,關鍵價格還貴。

    你們覺得買一件純棉260克的長絨棉T恤需要花多少錢?有的人覺得49塊錢就足夠 了,但有的人覺得至少得99元,還有的人覺得169都不算貴。

    因為每個人的消費認知不一樣,你覺得貴對于某些人來說卻是合理的價格,因為他接觸的環境造成的認知就是這樣的。

    包括提到快手、拼多多大家覺得這兩個平臺上沒有高品質的產品,買好東西就應該去京東、天貓,而事實上,拼多多上幾千幾萬的產品比比皆是。

    再如大家認為知乎、小紅書、視頻號、公眾號、頭條號、閑魚號現在帶貨挺難的,但恰恰就有很多人在這些渠道悶聲發財。

    05人群差

    身邊有許多老人喜歡在視頻號、拼多多買東西,許多年輕人喜歡在抖音、小紅書買,還有許多寶媽喜歡在社區團購、社交電商渠道買。

    當然還有不少人,喜歡在朋友圈里面買,甚至還有渠道大家都不會想到。

    比如在豐巢、郵政等公眾號上買,還有在支付寶上買的。

    因為不同的年齡段、渠道人群各不相同,有的人收入高喜歡在東方甄選的上買,有的人喜歡去蹲點9.9的直播間,還有的人喜歡在微信群里搶優惠券買。

    不同的人群,大家就會選擇不同的產品進行消費,尤其是購買高客單的產品,有時候更傾向找編程客棧朋友。

    06福利差

    最后才是大家最常規想到的一點,就是福利差。

    比如在微信私域銷售,沒有平臺抽成和廣告費,定價可以更低一點。

    而在快手、抖音一些超大主播為了漲粉、流量、送福利,商家、博主也許會補貼個三五塊錢。

    還有一些會做套餐,單品價格也許是9.9,但是三件只要19.9,這樣也會吸引一些用戶。

    所以各位,在各種綜合原因的形成下,許多產品在各種渠道上流動。

    我之所以分享這一點,主要是想告訴各位兩點:

    其一,賺錢的機會一直是存在的,也許有一定的消費渠道、認知壟斷,但依然可以找到突破口。

    其二,同樣的產品,在拼多多賣12.9、在京東也許就能賣19.9,而在私域社群也許可以賣16.9,但是搬到了亞馬遜上就能賣19.9美金了。

    關鍵詞:

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