“有國美，生活美”是國美帶給一代人的記憶，更是黃光裕商業(yè)敏感及敢于創(chuàng)新的個性展現(xiàn)。
1987年1月1日，在北京前門的珠市口東大街"國美電器店"的招牌正式掛出來了。而當(dāng)時(shí)那個賣方市場背景下，很多商家正在采用"抬高售價(jià)、以圖厚利"的經(jīng)營方式，但黃光裕仍然決定走"堅(jiān)持零售，薄利多銷"的經(jīng)營策略。
黃光裕回憶說，其實(shí)當(dāng)時(shí)有"逼"的成分。因?yàn)槟菚r(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是國有單位，有一級、二級批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力比他強(qiáng)，門路比他多。"作為一家個體企業(yè)要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行"，當(dāng)時(shí)他想出的方法是最簡單也是最有效的--薄利多銷。
低價(jià)策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫。不得不承認(rèn)黃光裕是一個商業(yè)天才，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式了。
1990年，國美在家電流通業(yè)開辟新的供銷模式，脫離中間商，與廠家直接進(jìn)行包銷定制。
1991年，黃光裕首創(chuàng)利用《北京晚報(bào)》中縫打起"買電器，到國美"的標(biāo)語，每周刊登電器的價(jià)格。當(dāng)時(shí)國營商店對于廣告的認(rèn)識還停留在"賣不動的商品才需要廣告"的層面，即使后來也有人想學(xué)習(xí)國美的廣告策略，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價(jià)包下了報(bào)紙中縫。很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意"火得不行"，"所有存貨一賣而光"。黃光裕乘勝追擊，陸續(xù)開了多家門店。
為了避免"消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品"的情況發(fā)生，黃光裕說服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費(fèi)者"看得到買得到";進(jìn)而黃光裕又向廠家要求，贈予國美一些樣品作展示，并開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客能看、能摸，現(xiàn)場就能買到。
1992年，珠市口100平米的"國美電器店"早已發(fā)展為大型電器商城，同時(shí)，黃光裕在北京地區(qū)初步進(jìn)行連鎖經(jīng)營，將他旗下所持有的近十家店鋪統(tǒng)一命名為"國美電器"，就此形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形。
1998年，國美出臺《國美經(jīng)營管理手冊》，建立了完善的連鎖經(jīng)營管理范本。
1999年-2003年，國美電器率先走出北京，從區(qū)域連鎖向全國連鎖發(fā)展。家用電器走進(jìn)千家萬戶，“有國美 生活美”成為一代人的生活記憶。
“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人”，商業(yè)天才黃光裕，首創(chuàng)家電零售的連鎖經(jīng)營模式，不僅成就了國美，更為家電行業(yè)的發(fā)展勇敢助力。
