近日，艾瑞數(shù)據(jù)發(fā)布了2017年第三季度和9月的明星商業(yè)價值指數(shù)榜單中，趙麗穎反超鹿晗成Q3明星商業(yè)價值榜冠軍。趙麗穎人氣高漲，其代言的各個品牌借助其人氣，均展開了一系列的營銷活動，其中，去哪兒圍繞代言人“趙麗穎”對話年輕群體，品牌獲得強勢曝光。那么去哪兒黃維倩是如何圍繞代言人做營銷的，詳請看以下分解：
傳播目的：最大化利用明星效應(yīng)與影響力，迅速打響品牌聲量的效果。
采用趣味溝通向消費者傳達(dá)品牌新定位“總有你要的低價”來擴大年輕群體的關(guān)注與體驗，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。
1. 預(yù)熱期: 態(tài)度海報+代言人剪影，制造懸疑，激發(fā)關(guān)注。
官方以#誰是我的001號代言人#發(fā)布懸念海報、主題海報，以代言人黑色剪影制造懸疑，引起猜想，撩起客官們的想象力。這條微博共計獲得1419w閱讀量，總計互動7.6w+。
緊接著，發(fā)布兩支趙麗穎代言相關(guān)視頻，通過秒拍視頻、騰訊視頻等各大主流視頻平臺傳播，共計獲得670w次觀看。同時官方邀請雙微KOL一同發(fā)聲，集中爆發(fā)，急劇增加品牌曝光，在大號的助推下微博獲得817w次的閱讀。另外，由于強大的粉絲力量，粉絲自發(fā)發(fā)布去哪兒相關(guān)話題，影響力進(jìn)一步擴大。
2. 宣傳期：發(fā)布病毒視頻，深化“去哪兒網(wǎng)低價”的認(rèn)知
借助典故，塑造趙麗穎特工形象，趙麗穎穿越古代經(jīng)典場景：“桃園三結(jié)義”、“決戰(zhàn)紫禁之巔”、“鵲橋相會”，通過低價門票、酒店、機票助?古人“相聚”。憑著趣味性的視頻內(nèi)容，引發(fā)大眾的觀看，并與優(yōu)質(zhì)大號展開合作，推廣病毒視頻，借助大號自身關(guān)注度，引導(dǎo)更多網(wǎng)友關(guān)注病毒視頻與去哪兒品牌，深化去哪兒網(wǎng)機票、酒店、景點的，低價主張總計帶來883w+次曝光，其中回憶專用小馬甲獲得722w次閱讀!
3. 發(fā)酵期：加強互動，增強哪兒網(wǎng)低價的記憶度，從而引流
接著，推出趣味互動H5“穿越古今尋低價”，以寫實漫畫+拍照互動的形式讓趙麗穎穿越秦朝，收集海量旅行低價，密集強化“總有你要的低價”品牌主張并引流?APP下載。官方發(fā)布H5活動，顯著提升互動量，密集強化;娛樂大號，高度契合;貼吧同步官微內(nèi)容配合傳播;A站B站同步發(fā)布病毒視頻配合傳播;新聞媒體、論壇貼吧步，全面配合同步報道。一系列動作，讓大家想看不到都不行。在第三階段參與互動79.5w次，總曝光量達(dá)到106.5w+次。
除了去哪兒官網(wǎng)聯(lián)合代言人趙麗穎進(jìn)行的一系列以上活動以外，還緊跟代言人的劇，跟著喬大大，火遍半邊天。
“歷史上第一部在播劇播放量突破429億大關(guān)”，“全國網(wǎng)城域收視持續(xù)破3”，“#楚喬傳#閱讀量破百億大關(guān)”……一項項驚人的數(shù)字證明《楚喬傳》火了，趙麗穎憑借《楚喬傳》中刻畫的勵志女主楚喬的形象深入人心，去哪兒緊跟喬大大，一路高歌，將捆綁式營銷進(jìn)行到底。
1. 前貼片投放覆蓋各大播放網(wǎng)站及電視
在《楚喬傳》中投放前貼片，主推去哪兒APP下載及促銷政策，使用楚喬傳主演趙麗穎吸引關(guān)注，投放共達(dá)10億+曝光。
2. 跟劇投放——植入創(chuàng)意壓屏廣告
品牌在《楚喬傳》中植入創(chuàng)意壓屏廣告，精準(zhǔn)投放點位，使其達(dá)到最佳的曝光效果;貼合劇情進(jìn)展，巧妙融入產(chǎn)品信息，以軟性溝通方方式，引發(fā)年輕群體自傳播;緊跟代言人，進(jìn)一步深化哪兒與趙麗穎的關(guān)聯(lián)印象，讓觀眾潛移默化記住去哪兒品牌。投放10集創(chuàng)可貼共達(dá)近2億曝光，進(jìn)一步深化去哪兒與趙麗穎的關(guān)聯(lián)印象。
3.跟劇投放——創(chuàng)意中插
由于品牌年輕化的特征，根據(jù)《楚喬傳》趙麗穎相關(guān)的劇情，利用劇情及原班演員，巧妙進(jìn)行了創(chuàng)意的產(chǎn)品植入，打造有趣的“番外篇”。以更強的娛樂性方式展現(xiàn)去哪兒的產(chǎn)品信息，融入品牌理念及特點，將產(chǎn)品、品牌與劇集高度融合， 中插點擊率近10%，吸引眾多網(wǎng)友進(jìn)行發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)，讓觀眾記住其產(chǎn)品的功能點。
4. 線上營銷——紅包專輯
配合楚喬劇中內(nèi)容，以楚喬形象打造紅包活動并以楚喬劇中招式帶出促銷信息推廣，結(jié)合產(chǎn)品促銷售賣。
5. 線上營銷——趣味H5，與大眾加強互動
去哪兒打造趣味H5活動，邀請用戶打造自己的楚喬小劇場，用戶可以挑選自己喜愛的劇情，在壓屏條中輸入自己想說的話，最終生成小劇場圖片分享給好友參與，線上活動參與互動人次近4,370,000。
6. 線下活動：與KFC、海底撈強聯(lián)合
因《楚喬傳》的熱播，去哪兒與KFC、海底撈等品牌聯(lián)合合作，楚喬去哪兒相關(guān)活動覆蓋共220家肯德基門，90余家海底撈門店。覆蓋人次超8,600,000。
去哪兒品牌與暑期熱播劇強強聯(lián)合，全新整合營銷方式引爆今夏，總計實現(xiàn)曝光超12.2億。品牌的曝光度、知名度、好感度都達(dá)到超預(yù)期的效果。無論是電視劇還是綜藝，捆綁式植入并不罕見，若想從眾多品牌脫穎而出，就拼各家腦洞。
去哪兒在簽約趙麗穎后，緊跟代言人主演的熱播劇和參加的熱門綜藝，通過創(chuàng)意營銷手法，以明星的影響力拉近品牌和用戶間的距離，實現(xiàn)情感聯(lián)動。
