那自媒體的營銷改如何進行呢?由自媒體人泡哥(劉知勇)創(chuàng)建的上海智火文化傳播有限公司,更加倡導營銷用數(shù)據(jù)說話,用技術配合策略給企業(yè)提供一體化解決方案,傾情打造自媒體時代營銷七步曲,利用消費人群的有效特性,強化品牌效應,本次跨界媒體與營銷界的七步曲的推出,一時間轟動了上海的營銷圈,第一次將自媒體營銷抬升到了一個前所未有的高度,不少自媒體紛紛表示這樣的營銷七步曲為他們打開了一扇心的運營大門。
營銷七部曲,到底講了什么?
第一步:理得清
泡哥在七步曲中首先提到了品牌定位的問題,對于任何一個想要進行營銷的品牌來說,定位一直是一個老生常談的問題,只有解決了“我是誰”“我為誰”“為什么選擇我”“我能提供什么”的問題,才能進一步的拓展市場。
這里的理,值得是你首先需要明確的知道自己所要進行銷售的東西是什么?是一項產(chǎn)品還是一種服務?是以租賃的方式還是以售賣的方式?
明確自己手中的籌碼是什么,才能更好的在市場營銷中站穩(wěn)腳跟。
第二步:信得過
提到第二步,我們就不得不說說互聯(lián)網(wǎng)的事情了,很早以前我們聽過一句諺語“酒香不怕巷子深!”但是時下的營銷市場中就已經(jīng)不再適用了,當你有過硬的產(chǎn)品而沒有人知道的時候,再好的東西也不會有人買,但是再一般的東西,只要經(jīng)過包裝推廣讓大家熟知,就會有人蜂擁購買,因此利用互聯(lián)網(wǎng)背書的方式來解決網(wǎng)絡口碑問題,使品牌成為一個看起來十分成熟的名牌。
我們常見的互聯(lián)網(wǎng)背書主要指一些搜索引擎的優(yōu)化,例如百度;還可以在其他王牌的自媒體上進行推廣,例如papi醬的貼片廣告;還比如一些基礎營銷論壇里的發(fā)帖、留言;每戶網(wǎng)站的新聞軟文宣傳等等;只有越來越多的人在網(wǎng)絡上可以搜索到你的品牌,那么就邁出了成功的第一步。
第三步:打得著
其實指的就是明確目標消費人群,例如,賣奶粉的就要尋找母嬰類的推廣途徑,例如一些媽媽育兒群,一些母嬰網(wǎng)站,一些月子中心會所等等,同時可以針對他們開展一些針對性的營銷,例如一些媽媽講堂,親子派對等等,讓目標用戶可以接收到品牌信息。
第四步:進得來
但所有的宣傳功夫都做到位之后,進行必要的銷售引流是成功的關鍵,只要客戶踏進了你的店門,就意味著已經(jīng)有60%的成功率,因此可以多多利用一些手段進行吸引,精準引流消費群體。
第五步:留得住
一個好的購物體驗,決定著客戶消費金額的多少,一般是成正比的,這時候就需要精準的介紹,耐心的服務,同時需要增強與顧客的互動,增加體驗感,讓客戶想要留在這里多了解一下,同時接受到品牌傳達的信息,例如銷售嬰兒奶粉,可以在店里進行試飲,也可以在店里對多個奶粉進行對比,吸引媽媽們的注意。
第六步:賣的掉
其實完成了上面的五個步驟,成交的關鍵就在于服務的態(tài)度,如果讓顧客感受到像朋友一樣貼心、考慮周到,而不是強買強賣,那么交易就是順理成章的事情。
第七步:回得來
這里考驗的是忠誠度營銷,一方面取決于產(chǎn)品的質量,另一方面取決于首次購物的體驗,只有當兩方面完美的配合好,就能解決復購率的問題了。
有了這七步曲,那營銷就顯得輕而易舉了,總結起來就是專業(yè)文案策劃團隊介入精準出擊品牌定位、廣告總監(jiān)加盟創(chuàng)意品牌策劃、渠道整合布置信息進行整合營銷、文案為戈全面?zhèn)鞑淞⑵放苽鞑ァ崟r網(wǎng)絡監(jiān)控處理危機公關、創(chuàng)意先導提升張力進行網(wǎng)絡推廣、一站式托管運營新媒體、專業(yè)精準投放廣告。相信做到這些,成功的自媒體將會應運而生。
自媒體是這個時代營銷的最小分子,也是最容易做出成績的個體。泡哥曾幫助千百個自媒體成功運營躋身營銷界炙手可熱的平臺行列,更是將自己的經(jīng)驗與秘訣聯(lián)袂逍遙子以“自媒體時代營銷七步曲”的方式,奉獻給廣大正在自媒體行業(yè)里掙扎的經(jīng)營者們,希望這條路可以越走越遠。
