當社交力量進入三農領域后，便催生出巨大能量。
日前，拼多多發布的《2017拼多多扶貧助農年報》顯示，其通過3億用戶社交接力的方式，精準鏈接起了農民與消費者，僅在一年時間內便催生9億多扶貧訂單，闖出了精準扶貧的“拼多多模式”。
與傳統電商扶貧的最大區別是，“拼多多模式在供給端，通過C2B預售聚集海量訂單分拆給產區，精準到貧困戶，并提高流通效率;在需求端，3億用戶接力分享的社交力量，讓農貨訂單實現裂變式增長。更重要的是，拼多多一邊解決全國各地農滯銷，一邊扶持新農人闖出品牌，實現了應急扶貧與長效“造血”的融合發展。
有分析認為，在原來的 “開店扶貧”模式中，農貨只能等待被動搜索，大量投入變為沉沒成本。而拼多多模式通過3億用戶社交分享，主動帶動貧困地區農貨銷售，為電商扶貧提供了參考經驗。
社交接力，幫農貨訂單裂變式增長
2017年底，陜西乾縣74歲的鄭志龍老人，因家中320斤梨只買了10元，被人民日報、中央電視臺等多家媒體關注。
拼多多愛心助農團隊在看到后，當即拍板要一幫到底。就在了解到老人身體較差、家庭情況困難后，決定聯合商家以高出市場價格1倍，即1元/斤的價格，全部買下其家中的1.5萬斤梨。與此同時，拼多多將“鄭爺爺的梨”放在APP的醒目位置進行推廣，為其提供價值上萬元流量支持。
就在一周內，“鄭爺爺的梨”全部售罄，并且拼多多愛心助農團隊還與商家承諾，在今后將優先包銷老人家的梨子。
在過去的一年中，拼多多已經幫助成千上萬個“鄭爺爺”解決銷路問題——上線第一天就賣出1.5萬斤華山腳下青皮核桃，月累計銷量超70萬斤;山東蘿卜一周銷售20萬斤，為老鄉創收40萬元;支持四川雅安災后重建，“雅安蒙頂山紅心獼猴桃拼單活動”日銷3000單……拼多多平臺上這些驚人的數據，展現了社交電商精準扶貧、快速響應的巨大動能。
業內人士分析認為， 傳統電商沿用的網店扶貧模式中，農貨只能等待被動搜索，大量投入都是沉沒成本。而拼多多模式通過“邊逛邊買”的場景式消費，將更多貧困地區的農貨主動呈現給消費者，借助3億用戶人人接力式的社交分享，幫助農貨訂單“零成本”裂變增長，舉手之勞完成公益扶貧。
中國社科院中國社科評價研究院院長荊林波則表示，與傳統電商相比，社交電商能將同類興趣的細分顧客聚集，以體驗和內容營銷來打動消費者，“特別是它能夠下沉聚焦到三四線城市乃至農村市場，這些特點都可以在精準扶貧中有效發揮作用。”
精準訂單，扶持起更多“小農”
事實上，在大數據精確指引的基礎上，“拼多多模式”還通過預售制提前聚起海量訂單，優先包銷貧困戶家中農貨，實現了在田間地頭“邊收單、邊發貨”。
2017年8月末，新疆庫爾勒香梨迎來豐收季。但庫爾勒市西尼爾鎮貧困戶買買提艾力·買買提卻遇到了銷售難題——家中種了18畝香梨地，家里11口人就靠著這香梨地的收成過生活。但由于行情低迷，十多天中沒有一個老板上門收購。
就在買買提和村里的梨農為銷路發愁時，拼多多助農團隊聯合 “以果感恩”品牌負責人張銀杰，帶著在平臺上預售收集的3000噸的香梨訂單來到村里，幫助全村的梨農打通了銷路。同時，雙方還以高于市場價收購并包銷村里3戶貧困戶的香梨，為每戶帶去了8萬多元的銷售收入。
“我們平均每天要在拼多多上銷售5000多單，每天20多輛車迅速將香梨發到北上廣地區。”張銀杰介紹說，在拼多多平臺的大力扶持下，在高峰期共幫助當地賣掉95萬斤庫爾勒香梨，為許多梨農解決了燃眉之急。
拼多多愛心助農負責人介紹說，這種預售訂單、精準覆蓋貧困戶的方式，已經是拼多多模式的常態化操作。“提前聚集起幾十萬斤訂單量，再拆分到具體的主產區，讓農戶可以實現在田間地頭邊收單、邊發貨。一方面能夠縮短了流通周期減少損耗，保證消費者的收貨品質。另一方面，也能通過以銷定采的方式，指導農戶優化種植結構。”
中國流通三十人論壇(G30)專家、北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤認為，預售制是精準扶貧的一個重要的形式，也是現代供應鏈的起點，它可以讓農戶明確種植(養殖)什么、種植(養殖)多少、什么時候上市，從而能夠做到供求精準對拉接，實現現代供應鏈的實效。
“拼多多的這種模式，能夠賦予農業供應鏈新內容，讓多方主體進入供應鏈并且共同完成整個供應鏈的活動，可以提高供應鏈的有效性。”洪濤表示。
