將一款顛覆傳統養生方式的一個新品類打造成全國知名養生產品——活力舒微循環理敷貼。充分展示了活力舒公司過硬的營銷實力，而在與理敷貼1.0版本(妙啟堂)分手后，失去成功打造的產品，再成功打造起新品牌、實現品牌資源轉換，保證了銷量和市場份額沒丟失，更體現了超強的運作能力!本文來解析那些活力舒的出色營銷之作!
商場如戰場，商戰中的智慧博弈，其精彩程度一點不亞于戰場。商場與戰場唯一區別，商場失敗了也許還可以從頭再來，但是在戰場卻沒有這樣的機會，有的就是沖鋒。而商戰爭奪中，空中轟炸與地面爭奪能否有效發揮作用、及聯動至關重要，優秀的企業往往能成功構建營銷“天羅地網”，實現市場的有效占領!活力舒在當初操作，將一個新品類打造成全國知名養生爆品的過程中，就充分展示了這種實力，打造出屬于自己強大壁壘的“合縱連贏”模式!
昔日——構建強大的“天網”，攻下了南方市場
客觀說，在活力舒運營理敷貼1.0的初始階段，廣告營銷的功底并不深，對于膏藥消費者而言，“時尚、便捷養生、就用妙啟堂理敷貼”只能算是一個讓消費者記住的差異點，并不是促使膏藥消費者購買的理由。
畢竟膏藥和理敷貼養生不一樣，膏藥是對癥治療，一款可以通用調理健康，消費者還是不太相信。沒有每天使用的習慣，更沒有很強的使用需求，除非朋友推薦多了、去試試，但是本身覆蓋的渠道不是很多，購買渠道就更加的少了，人們的保健意識在中國也還是不強，在2016年之前，問消費者，他買理敷貼是去調理身體的嗎，多數不是這個原因，這只是一個有亮點，出位、差異化，好奇。但并沒有成為消費者購買的理由。
但是活力舒團隊在當時線下代理商表現出的功底，確實值得夸贊，絕對是高水準的，在地面構建起了強大的地網，用一句話說，消費者被活力舒操作的理敷貼這款產品開始大面積的包圍了。
1、跨界的1000家母嬰店的地網
母嬰店——一種十年內發展的覆蓋嬰幼兒的實體店，所住的小區、醫院附近，總會有多個母嬰便利店，出去辦事經過的社區或商場里面也會遇到很多母嬰店，并且數量越來越多了，而在這些母嬰店里，要么有的裝成理敷貼的門頭;門頭沒有裝上店招的店、門口也會有海報、陳列產品，并做易拉寶，張貼多張海報;有些店走進去可能還有理敷貼的堆頭。只要從小區里經過，就總會高頻的看到理敷貼的各種張貼、宣傳物料。
2、培訓場所的地網
在另一個人們經常去的學習和了解產品消費場所——培訓公司場所，首先張貼的海報不用說了，非常多，然后外面的展臺，都貼上“時尚、便捷養生、就用妙啟堂”的畫面，還有會場門口的把手處也是產品的門貼。
可以說，活力舒操作妙啟堂時，在人們生活圈、消費圈構建了多種包圍，形成立體轟炸。
這樣的力度，讓人無法不感興趣，這個妙啟堂是什么東東，嘗試一下看看吧!就這樣，再配合上百度大規模廣告投放的天羅，就搞定了。客觀說，妙啟堂的地網遠大于天網媒體的效果。這其中必定有營銷鬼才和做過實體銷售的人參與，國內微商企業沒有多少能把地面渠道和終端傳播做的這么到位的。
2017年開始品牌轉換之戰的廣告營銷
絕對的高手之作!
廣告營銷，通過傳播幫助產品在消費者心中構建優勢，構建的成功與否，將直接影響戰局!
2012年，活力舒與昔日合作伙伴分手，分手對活力舒而言，是一個不得不面對的事實，又是一個事關活力舒生死存亡的顯示，畢竟打造努力一年多所形成品牌產品將會失去，而過去的一切傳播資源和重點投入、品牌打造，都聚焦在理敷貼1.0上，是認知度和影響力極高，是最優質的一塊資源。而對于受眾而言，即將推出的活力舒是個全新的品牌，是全新的一個資源，消費者能否認可、接受?一旦轉換不成功，將會徹底失去市場，而商業上類似的例子很多，在總經銷權被生產企業拿走后，總代的業績一落千丈，乃至于消失。
可以說，當時活力舒面臨一個極為危險和慘淡的狀況，一旦操作失利，后果不堪設想!
但是，活力舒通過智慧的策略操作，成功對過去打造的優勢進行品牌嫁接、轉換，實現了有效的品牌優勢資源的過度，實現了新品牌的迅速崛起，承接了市場和份額，構建起理敷貼市場新的領導品牌。這其中的傳播可謂智慧的經典之作!
如果借用《論持久戰》的經典理論，防御——相持——反攻三個階段，活力舒已經走過了艱難的戰略防御、相持階段，而且做得不錯!下面就一一解析這幾次成功的廣告營銷：
1、全國銷量領先的時尚，便捷養生的理敷貼改名了
在活力舒團隊已經預感理敷貼1.0無法保住的時候，如何轉換妙啟堂就提上日程上了，畢竟活力舒是個新品牌，雖說做了一年多的運營牌子，但是一直出現的都是黑色1.0版本，所有的優質資源都集中在理敷貼1.0手里，如何將最優質的資源轉換過來!成為活力舒團隊日思夜思的問題!
這里有2點活力舒做的比較牛，一是把理敷貼最優質的資源轉過來，二是轉換的很巧妙。
首先說，最優質資源的把握
當推出新品牌，把老品牌的資源承接過來時，要考慮什么是最有價值的，科技養生、配方、歷史、行業地位，這些都很有價值，廣告營銷要塑造、傳遞產品與眾不同的優勢，這些價值與競爭對手相比，并不占優勢，更何況失去的原有產品也會訴求這些，因此，相對而言最有價值的優勢無疑就是理敷貼1.0版本的江湖地位，銷量領先，這是里面最值錢的一個資源，強大的線上代理優勢，這個能在消費者心中形成極佳影響的資源。
其次，轉換的巧妙
找到優勢資源后，如何嫁接到新的資源上呢，活力舒，用了一個改名——“用科技愉悅自己，快生活，慢節奏，一樣的功效、不一樣的時尚，從黑色膏藥體打造成藍色、健康、活力的理念深入心里”區別于原來老人喜歡的顏色，變成都市白領、商務人士使用的高科技時尚養生產品
巧妙地將妙啟堂的資源帶了過來，在配合地面的門店推廣和會議營銷的推廣，活力舒的殺手锏“渠道的精耕細作”不用多說了，親身體會在社區店里及母嬰門店，都被活力舒幾萬個代理占領，告訴顧客，全國銷量領先的顛覆膏藥的理敷貼改名活力舒了，然后向顧客推薦活力舒。
注：值得一提的是 一個會議銷售奇跡南寧《聚養堂》七匹狼團隊
2、有時候，天道酬勤，老天很可能會給辛苦努力的人一些機會!
值得一提的是，老天爺確實給了活力舒一個機會，南寧七匹狼團隊面臨著后培訓時代的轉型和升級，這是一個誰也沒想到火的一塌糊涂的會銷案例，從最開始13個人到兩個月時間開了千人峰會，成全了活力舒和聚養堂的品牌，這是一個一開始大家都沒怎么看到未來的一個項目，觀望、猶豫、擔心……如同當年的會銷《慶翠堂》捧紅了茶敷養發一樣，這次再次放了衛星，成就了活力舒伴隨會銷不斷在全國推進，“銷量遙遙領先的活力舒”也傳開了。
有時候，對中國會銷產品，還真不敢小視，或者大意，之后的劉啟東的老人會議銷售讓《心能源》也紅的讓人大呼意外。
但對于活力舒而言，活力舒也應該感謝老天的厚愛，這個給了活力舒廣告營銷上的第三把尖刀，終于撕開了一個口子。
在保持地面殺手锏的同時，這三次廣告營銷的助力，發揮了超越以往的作用，加上新聞公關中的一定主要做好這款產品的形象，引發消費者的喜歡和輿論支持，終于讓活力舒完成了戰略防御，走出了最低谷，當時如果理敷貼1,0快速反應，今天活力舒可能就走不到了2018年，在這兩個廣告和成功進行強大的會銷之后，活力舒已經成功度過了戰略防御，實體門店不斷進駐，獲得更多消費者的認可，活力舒度過了最艱難的時期，贏得了生存權利，并且保持了市場優勢，順利進入戰略相持階段，只要把原有的傳播和渠道優勢發揮，就還有繼續上升的機會和空間!穩坐市場領導者就非常有把握!
3、繼續占位“理敷貼全國銷量不斷創新高”
——用科技愉悅自己，愛自己，愛頸椎 愛用活力舒
廣告營銷，百度布局，流量轉化，實體支持通過傳播幫助產品在消費者心中構建優勢，構建的成功與否，將直接影響戰局!作為媒體空中轟炸的重頭戲，廣告傳播的作用至關重要!
此時，雖然活力舒已經度過了最艱難的時期，但是畢竟品牌的歷史積淀和文化積淀還較弱，還不具備賣文化、賣歷史的時機，最具優勢的還是其保有的市場地位，堅持這一優勢賣點，而這一賣點在市場上也是非常有競爭力，于是我們看到的訴求，無論是“用科技愉悅自己，愛自己，愛頸椎 愛用活力舒”，都在延續這一主題，聚焦、專注的傳遞核心優勢，從而構建傳播統一、優勢聚焦的品牌形象(相對比的，大家可以對照一下恒大冰泉的廣告傳播，一年不停地變換，代言人也是走馬燈式的換，很多相互之間都沒有延續性，高頻變換的結果讓產品傳播重點變的更加模糊，傳播效果更加打折扣。
4、慶祝2018年活力舒理敷貼銷量再度升級 推出套裝理敷貼
一個無奈之舉，卻再次實現了成功營銷。
在產品屬性中，活力舒不屬于高復購率產品，但是在市場一直保留著1:4的轉介紹及購買率，看到了一個家庭對于活力舒喜歡的市場地位，活力舒開始推出家庭裝，女性裝，讓全家人都能使用的一款家庭理療師。
而這次，活力舒又很巧妙地的與營銷結合起來。
在原有單盒之外，活力舒未雨綢繆的推出了套裝，而且在傳播上進行了巧妙結合“慶祝2017年活力舒銷量再度問鼎，推出套盒活力舒”，將家庭、家族象征的含義，和活力舒家庭養生的市場優勢巧妙地結合起來，形成整體有效的傳播，也進一步強化產品的優勢。
至此，雖然過去打造的資源一個個失去，但是如高超的戰爭指揮一般，策略的將每一次進攻，靈活的化解。
這兩年時間，活力舒相當于再造了一個新品牌，如同當年將一款顛覆傳統養生方式的一個新品類打造成全國知名養生產品——活力舒微循環理敷貼。
而活力舒這一過程中打的組合拳，是很值得營銷人思索的!
