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【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道】9月8日消息，近日，喜馬拉雅宣布推出白酒SIVA營銷模型，為白酒品牌在當(dāng)前的品牌-效果-銷售格局下提供全新的營銷方式和機(jī)會。
近年以來，消費(fèi)者呈現(xiàn)出“花小錢，買大快樂”的趨勢，醬香拿鐵的火爆也印證了這一趨勢。在這個大環(huán)境下，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出較好的抗跌能力。線下社交和出行場景促進(jìn)了白酒消費(fèi)場景持續(xù)活躍，也呈現(xiàn)出消費(fèi)者所特有的精神需求。在獨(dú)自小酌中，人們通過喝酒來緩解情緒壓力；在商務(wù)應(yīng)酬中，通過聚餐喝酒來建立信任關(guān)系，尋找生意機(jī)會；在禮尚往來中，通過節(jié)日送酒等形式表達(dá)情感…
喜馬拉雅高級副總裁傅海波表示，認(rèn)識到消費(fèi)者的精神需求深藏于不同的生活場景之中。理解消費(fèi)場景，在復(fù)合場景中直擊消費(fèi)者需求時刻。白酒品牌需要通過精細(xì)化的場景運(yùn)營，觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵決策，營銷每一個時刻。
傅海波指出：“在碎片化的生活場景中，喜馬拉雅通過洞察用戶的每一個時刻，刻畫出完整的消費(fèi)者畫像和行為。中國酒類典型消費(fèi)人群如中國爸爸、商務(wù)精英，另一方面白酒增量消費(fèi)人群：職場新生代，年輕化是白酒品牌尋找增量市場的重要方向。喜馬拉雅有大量年輕白領(lǐng)，通過收聽播客內(nèi)容提升職場技能，學(xué)習(xí)酒桌禮儀，感悟生活方式。播客，是白酒品牌與年輕用戶建立連接的重要渠道。
對于此次推出的營銷模型，傅海波表示：喜馬拉雅充分利用豐富的大數(shù)據(jù)，不僅采用精細(xì)化的人群運(yùn)營策略，還基于兩大關(guān)鍵維度，即消費(fèi)者與品牌內(nèi)容的關(guān)聯(lián)以及消費(fèi)意愿的數(shù)據(jù)分析。通過多種營銷模式，滿足白酒品牌的不同營銷需求，提供包括品牌故事定制、聲音廣告、播客內(nèi)容合作、IP聯(lián)名、節(jié)目冠名等十余種營銷工具。這些工具覆蓋了白酒品牌的目標(biāo)受眾的消費(fèi)決策鏈路的四大階段，包括高頻溝通以強(qiáng)化記憶、通過品牌故事建立長期認(rèn)知、通過IP合作增強(qiáng)價(jià)值、在關(guān)鍵時刻撬動決策促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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