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    喜馬拉雅推出白酒SIVA營銷模型

    2023-09-08 15:57:05 來源:環球網


    (相關資料圖)

    【環球網科技綜合報道】9月8日消息,近日,喜馬拉雅宣布推出白酒SIVA營銷模型,為白酒品牌在當前的品牌-效果-銷售格局下提供全新的營銷方式和機會。

    近年以來,消費者呈現出“花小錢,買大快樂”的趨勢,醬香拿鐵的火爆也印證了這一趨勢。在這個大環境下,白酒行業呈現出較好的抗跌能力。線下社交和出行場景促進了白酒消費場景持續活躍,也呈現出消費者所特有的精神需求。在獨自小酌中,人們通過喝酒來緩解情緒壓力;在商務應酬中,通過聚餐喝酒來建立信任關系,尋找生意機會;在禮尚往來中,通過節日送酒等形式表達情感…

    喜馬拉雅高級副總裁傅海波表示,認識到消費者的精神需求深藏于不同的生活場景之中。理解消費場景,在復合場景中直擊消費者需求時刻。白酒品牌需要通過精細化的場景運營,觸達消費者的關鍵決策,營銷每一個時刻。

    傅海波指出:“在碎片化的生活場景中,喜馬拉雅通過洞察用戶的每一個時刻,刻畫出完整的消費者畫像和行為。中國酒類典型消費人群如中國爸爸、商務精英,另一方面白酒增量消費人群:職場新生代,年輕化是白酒品牌尋找增量市場的重要方向。喜馬拉雅有大量年輕白領,通過收聽播客內容提升職場技能,學習酒桌禮儀,感悟生活方式。播客,是白酒品牌與年輕用戶建立連接的重要渠道。

    對于此次推出的營銷模型,傅海波表示:喜馬拉雅充分利用豐富的大數據,不僅采用精細化的人群運營策略,還基于兩大關鍵維度,即消費者與品牌內容的關聯以及消費意愿的數據分析。通過多種營銷模式,滿足白酒品牌的不同營銷需求,提供包括品牌故事定制、聲音廣告、播客內容合作、IP聯名、節目冠名等十余種營銷工具。這些工具覆蓋了白酒品牌的目標受眾的消費決策鏈路的四大階段,包括高頻溝通以強化記憶、通過品牌故事建立長期認知、通過IP合作增強價值、在關鍵時刻撬動決策促進轉化。

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