做項目融資，首先你要認識投資人。資本是有性格的，資本的性格就是其主人的性格。來自政府、銀行、私企老板和海外投資基金的資金各自具有迥異的性格，企業可以自己品味。特別要提醒的是要根據投資者目的區分產業投資人和財務投資人。產業投資者意在“產業”、資金只是它們手里的工具。
中潤銀通投資(北京)有限公司，項目融資你需要做哪些了解。有經驗的產業投資者給企業帶來的不只是資金，還有技術、管理、市場渠道等多重利益。財務投資人嗅覺靈敏，他們選準企業邁入高速成長階段之際進入，而在股權價值增幅回落之時退出。財務投資人沒有參與企業經營管理的興趣和專業知識，他們會給企業原班管理團隊極大的經營自由度。產業投資者適于硬件較強而軟件相對較弱、經營個性不明顯的企業。比如經濟效益不理想的國營企業或成長中觸到玻璃天花板的大型民營企業。產業投資者帶來的不僅僅是資金，還有技術、管理、品牌，戰略等。金融投資者則適于那些軟件強而硬件弱的企業。而在激烈的市場經競爭中脫穎而出了民營企業在經營管理、品牌運營、質量控制、市場戰略都十分出眾，他們缺的只是資金，與產業投資者合作必然會出現文化和經營管理方面的矛盾。
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其次，我們還要了解投資人的風險偏好。不同的投資人或同一投資人不同額度的投資會有不同的風險承受極限，風險超過這一極限多么高的回報率也難以吸引投資人。假如買2元錢彩票有兩千萬分之一的概率中大獎，否則錢就“打水漂了”。風險大得無以附加，但金額遠低于我們的承受極限，所以多數人都會偶爾為之。如果讓花100萬元買彩票，中獎概率相應地提高到10%，有理性的人都不會這么做。不同投資人的風險承擔極限更容易理解，你炒股時能擔得起的風險當然不能和巴菲特比。投資人之間不僅承擔風險的能力不同，他們希圖的投資回報率也不同。而且越是具備抗風險能力的投資人越是要追求高的回報率。比如說低層工薪族和退休老人承擔風險的能力弱，這些人就只能排隊賣國債。而聚合國外富有投資人的風險基金投十個項目失敗九個在所不惜，只要成功一個就獲得幾十、上百倍的收益。不同的人對風險和收益的不同態度在投資專業里被稱為：風險偏好京中潤銀通投資(北京)有限公司，項目融資你需要做哪些了解了解投資人的性格不僅有助于企業成功中小企業融資，對資金的使用也有很大的指導意義。比如前面說的貿占款和流動資金貸款，他們的主人(分別是供應商和銀行)都極為厭惡風險。這種資金的性格就是不貪心但是很膽小：你賺多少我不眼紅，我只要我貨款或本利。如果企業用這樣融來的錢投入長線項目，如基建、購置設備等勢必造成“短融長投”。乍看起來貿易占款和流動資金貸款都可以動態(滾動)地保持一定額度，而一但有“風吹草地動”這些“膽小”的資金就會奪路而逃，資金鏈驟然吃緊甚至整個企業轟然崩塌。德隆重、普馬就是前車之鑒，而激烈商戰中的國美、蘇寧、永樂、大中如果管理不好貿易占款也是極其危險的。
