杰美特（300868）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(資料圖片僅供參考)
報告期內，公司實現營業收入24,382.67萬元，公司業務結構相對穩定，由ODM/OEM業務和自有品牌業務兩大業務構成。其中，ODM/OEM業務已經形成多維度的大客戶結構，服務對象涵蓋國內外知名終端廠商、大型連鎖商超、潮流品牌等，產品類型多樣，生產工藝純熟，與客戶之間形成了高效、良好、穩固的合作關系，在報告期內ODM/OEM業務收入為19,719.46萬元，占營業收入的比重達到80.87%，去年同期的比重達到75.11%；自有品牌業務憑借優良的產品質量，時尚潮流的產品設計，公司自有品牌在國外市場逐步形成良好的品牌知名度和品牌效應。報告期內，公司自有品牌業務實現收入4,663.21萬元。公司的自有品牌業務收入占公司營收的比重為19.13%，去年同期的占比為24.89%。報告期內，公司業績主要受營業收入和毛利率下降的影響，具體影響公司業績的主要因素說明如下：1、市場環境變化對公司收入的影響報告期內，公司實現營業收入24,382.67萬元，較去年同期減少11,589.79萬元，主要系公司所處行業下游的市場環境持續發生變化，受全球主要貿易體經濟摩擦，芯片市場供給及產品創新周期等多種因素影響，移動智能終端產品銷量在全球范圍內較上年同期持續下滑，公司ODM/OEM業務與自有品牌業務均受到不同程度的影響。2、客戶結構變化及行業競爭對公司毛利率的影響:報告期內，公司的毛利率為18.11%，去年同期毛利率22.33%，降低4.22%，毛利額同比下降3,617.53萬.公司毛利率下降主要受客戶結構變化和行業競爭等因素影響。客戶結構變化導致的公司高毛利客戶收入占比下降，具體體現在以下兩方面：（1）從ODM/OEM業務的維度來看，公司ODM/OEM業務的毛利率為8.15%，較去年同期毛利率下降1.4%。國內客戶的毛利率水平整體低于海外客戶的毛利率水平，國內客戶收入占ODM/OEM業務收入比重達到71.55%，較上年同期上升13.15%，海外客戶收入占ODM/OEM業務業務收入的比重為28.45%，去年同期為41.60%，海外客戶收入占比較去年同期下降，影響公司綜合毛利。（2）從自有品牌業務的維度來看，自有品牌業務的毛利率水平高于ODM/OEM業務，報告期內公司自有品牌業務的收入占營業收入的比重為19.13%，去年同期占整體收入比重為24.89%，自有品牌業務的收入占比較去年同期下降，對公司綜合毛利有一定影響。除客戶結構變化因素外，由于行業競爭加劇，部分重要客戶訂單的報價下調，進一步影響公司整體的毛利率。3、經營策略和管理提升對期間費用的影響報告期內，為持續改善公司經營業績，考慮為公司未來可持續發展蓄力，公司積極推行管理變革，優化經營策略。報告期內，公司期間費用共7,766.30萬元，去年同期的期間費用共10,643.13萬元，下降27.03%。管理層采取的改善經營的措施報告期內，公司堅定實施既定戰略，繼續以做大ODM/OEM業務、做強自有品牌為雙輪驅動的戰略核心，通過大客戶戰略、體系升級和企業文化等工作，推動公司組織效率的持續提升。具體措施如下：1、緊抓市場機遇，改善經營狀況（1）執行以“大客戶戰略”為核心驅動，深挖客戶和產品，積極開發行業頭部新客戶及老客戶新項目。部分新項目在第三、四季度將陸續實現量產；（2）進一步降本提效，積極提升產品良率，減少損耗，增加自動化工藝，提高人員效能，建立全面及時地數據化制造管理體系，實現內部資源和管理上效益的提升；（3）不斷強化項目管理、工程技術、模具設計等關鍵能力，不斷提升產品品質和組織效率；（4）公司綜合研判市場的變化與機會，積極應對市場環境所帶來的挑戰，進一步優化客戶結構，在深耕原有市場和客戶的基礎上，布局新的產品賽道，儲備新產品的資源和能力，不斷加強新市場的開拓力度。2、強本固基筑堡壘，體系升級提效益（1）完成CSM組織變革，打造敏捷高效的CSM組織，打破垂直管理的部門墻，建立以客戶為中心的橫向組織，從客戶關系建立與維護到訂單交付管理流程的100%落地，提升項目從商機到訂單的轉化率。（2）成功實現財經管理體系變革，搭建全新的財經管理體系，將財務管理與公司戰略結合，形成戰略導向型的財務支持體系；同時打通端到端的數據流，建立各業務場景的經營測算模型，向公司管理層提供更具時效性、全面性、邏輯性的數據支持，幫助管理層更加科學地完成經營或投資決策。建立財務BP的組織，深入到各個經營單元，幫助各個業務單元打通業務流程和信息壁壘，提高運營效率，參與經營作戰，實現業務與財務的融合，助力各經營單元的發展。3、堅持管理驅動成長，文化制勝未來公司成立以來一直以來高度重視“企業文化”在戰略和經營中的“引領”作用。“文化引領、戰略牽引、組織保障、流程拉通”——公司還將繼續堅持“以市場為導向，以結果為導向”、繼續堅持踐行“主動、開放、挑戰、以客戶為中心”的核心文化理念，打造能支撐公司不斷前行的文化內核；將文化價值觀與管理相互關聯，加強企業文化與經營發展的深度融合。
二、核心競爭力分析行業先發優勢與客戶優勢公司深耕移動智能終端配件行業多年，在行業內積累了豐富的行業經驗，并以良好的口碑、優質的服務、快速的市場反應能力，迅速地在北美、歐洲、亞洲、澳洲等熱門地區占領先機份額，并與頭部智能終端制造廠商、知名智能終端配件品牌商、大型賣場或全球連鎖商超以及著名跨區域線上電商建立穩定的合作關系，形成全球化、多層次的區域布局和客戶結構。產業鏈全制程閉環服務公司成立以來，持續專注于細分行業的專業能力提升。與大多數制程能力單一的制造型企業不同的是，公司是一家集研發、設計、制造、銷售及服務于一體的綜合性高新技術開發企業，建立了一套從項目開發、產品設計、技術研發，再到全制程自動化生產的綜合解決方案服務體系，供一整套高效交付產品、滿足用戶需求的全產業鏈優質閉環服務；公司在堅持做大做強OEM/ODM業務的同時，積極洞察市場發展與用戶需求，創立自有品牌，拓展了國內外市場銷售渠道，鞏固市場的領先優勢。快速的市場反應能力公司所處行業呈現出更新迭代快、品種多、開發周期短等特點，公司堅持以客戶為中心，對該細分領域市場結構、上下游發展歷史、市場現狀及未來發展趨勢有深刻理解與認識，能及時掌握市場需求與供應的變化，使公司能快速根據市場的變化做出研發、生產、推廣等方面的應對措施。公司根據快速的市場反應能力，迅速地在北美、歐洲、亞洲、澳洲等熱門地區占領先機份額，并與頭部智能終端制造廠商、知名智能終端配件品牌商、大型賣場或全球連鎖商超以及著名跨區域線上電商建立穩定的合作關系，形成全球化、多層次的區域布局和客戶結構。報告期內，公司繼續引進了多個知名客戶，同時也推進自有品牌國內市場的布局，進一步鞏固了公司全球化、多層次的客戶結構，使公司在全球貿易市場競爭日益激烈的背景下，市場競爭能力不斷加強。此外，公司全面推行的CSM（客戶管理）項目變革，并配備先進的信息技術和快速反應能力強、敏銳的市場開發能力的團隊使公司的項目開發周期領先于行業，快速賦能行業客戶發展。組織和文化優勢公司肩負“讓每一個杰美特人成為受人尊重且富有幸福感的人”的企業使命，以“主動、開放、挑戰、以客戶為中心”的企業文化為指引，打造公司的文化內核。不斷夯實公司的核心文化，激發每個杰美特人的自我驅動力和創造力，打造一個目標統一、理念統一、行為統一、充滿凝聚力的優秀組織。以文化賦能戰略，實現文化與戰略雙輪驅動的發展新模式。
三、公司面臨的風險和應對措施外部市場環境變化所帶來的風險。受全球芯片市場供給和國際政治形勢的影響，行業下游的市場競爭格局或發生持續變化，未來公司重要客戶可能持續受到影響，導致ODM/OEM業務銷售額下降，影響公司2023年業績。公司將積極應對下游行業所發生的變化，推動客戶結構優化，在維系原有市場和客戶的基礎上不斷加強新市場和新客戶的開拓力度。應收賬款的風險。公司行業下游的市場環境持續發生變化，公司的應收賬款回款存在一定的風險。公司將采取嚴格的信用審批權限，進一步強化應收賬款管理，通過事前審核、事中控制和事后監管等措施，不斷規避應收賬款的風險。匯率波動風險。隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率波動日趨市場化。公司出口業務主要采用美元結算，因此人民幣匯率波動在一定程度上會對公司的經營業績造成影響。公司將持續加強對匯率波動的分析和研究，通過開展外匯套期保值等業務，以降低匯率波動可能帶來的不利影響。
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