1月29日，社交電商拼多多發布了《2017拼多多扶貧助農年報》（以下簡稱《年報》）。這組數據，也是精準扶貧“拼多多模式”取得的成果——在供給側，通過“C2B預售”聚集海量訂單分拆給產區，精準到貧困戶；在需求側，3億用戶接力分享的社交力量，讓農貨訂單裂變式增長。
更重要的是，拼多多一邊解決全國各地農貨滯銷，一邊扶持新農人闖出品牌，實現了應急扶貧與長效造血的融合發展。
拼多多方面表示，今后將加快農業供應鏈建設，培育青年農人返鄉創業，孵化農貨品牌溢價增收，并以“新農人”為抓手，輻射更廣貧困地區，幫更多貧困戶增收致富。
以群眾的力量
3億用戶接力產生9億扶貧訂單
“拼多多模式” 的精準扶貧，緣起于2016年一位大學生村官的上門求助。
2016年末，國家級貧困縣山西臨縣的黃河灘棗，豐收后卻遭遇銷售困難，當地的大學生村官鞏文斌帶著村民的希望來到拼多多。
和這位心急如焚的村官見面后，拼多多迅速開辟了綠色窗口，幫助“零經驗”的村民運營網店。就在短短3個月內增至70萬筆訂單，將當地2000噸灘棗一售而空，為全村人帶去了1200多萬元的收入。
此后，拼多多將扶貧助農當成了一項日常工作，將這種以拼代捐的模式推廣到全國。
（圖說：陜西貧困戶種植的青皮核桃，在拼多多上找到了銷路）
2017年6月，拼多多幫陜西竹園村的272戶村民“觸網”。這個位于國家級貧困縣陜西商州區的小村莊，超過半數都是貧困戶，主要經濟來源依靠種植馬鈴薯。但由于地處偏遠，上門的批發商很少，村民每年都要為銷路頭疼。
就在拼多多的全力扶持下，村民將馬鈴薯搬到了網上售賣。1個月內，全國消費者便“承包”了村子里的30萬斤馬鈴薯，讓每位村民增收1000多元。
《年報》顯示，“拼多多模式”通過3億消費者人人接力、舉手公益的社交力量，精準鏈接起貧困戶與消費者，全年催生了9億多扶貧訂單。
“傳統電商沿用網店扶貧，農貨只能等待被動搜索，既起不到多少效果，還讓大量投入變成沉沒成本。”行業人士分析認為，“拼多多模式”通過邊逛邊買的購物場景，將更多貧困地區的農貨主動呈現，并帶動3億用戶接力，幫助農貨訂單實現裂變式增長。
中國社科院中國社科評價研究院院長荊林波認為，拼多多依托社交關系推進電商，將同類興趣的細分顧客聚集，依托體驗實現自我傳播，能夠下沉聚集到三四線城市乃至農村市場，“這些特點可以在精準扶貧中有效發揮作用，也給行業做了一個很好的佐證。”
傾斜資源
全年投入34億元推廣貧困地區農貨
在扶貧助農進程中，拼多多還投入大量資金用于公益推廣。
在2017年底，陜西乾縣74歲的鄭志龍老人， 因家中320斤梨只賣了10元，被人民日報、中央電視臺等多家媒體關注。
拼多多愛心助農團隊當即拍板要一幫到底。12月18日，愛心助農團隊與商家奔赴乾縣，了解到鄭志龍老人身患重病，家中條件又比較困難后，決定以高出市場價格一倍，即1元/斤的價格，全部買下其家中的1.5萬斤梨，并承諾今后數年將優先包銷。
（圖說：人民日報關注乾縣鄭志龍老人賣梨后，拼多多愛心助農團隊當即拍板，包銷鄭爺爺家的1.5萬斤梨）
與此同時，拼多多將“鄭爺爺的梨”放在APP的醒目位置推廣，為其提供價值上萬元流量支持，最后在一周內全部售罄。
為了幫助更多的“鄭爺爺”脫貧，“拼多多模式”還建立了“愛心助農”緊急響應機制，針對全國各地貧困戶遇到的農貨滯銷，聯合商家溢價30%以上，到田間地頭上門包銷。《年報》顯示，過去一年拼多多共在扶貧助農領域投入34億元，公益推廣貧困地區的農貨，幫助數百萬貧困戶解決“賣貨難”。
這種獨特的扶貧助農模式，也引起了多個地方政府的注意。
在2017年11月～12月期間，江蘇撫州市、山西靈丘縣、陜西楊凌區、山東蓬萊市先后與拼多多簽署戰略合作協議，通過政企聯動深化精準扶貧合作， 支持貧困村戶銷售農特產品，幫助其增加就業和拓寬增收渠道。
曾帶隊到拼多多總部調研的山西省商務廳電子商務處處長郭小中，則用“驚喜又好奇”來形容拼多多扶貧助農的成果。
“全省2萬噸的灘棗總銷量，拼多多就占了1/10，這讓我們既驚喜又好奇。”郭小中表示，拼多多在消費側鏈接著億萬用戶，在供給側鏈接著全國的農戶與經銷商，在拼單模式下出現了幾何級數增長，這對雙方都是重大利好。
大數據指引扶貧
為貧困戶量身定做脫貧方案
在幫貧困戶賣農貨的同時，拼多多也在面臨一個問題——如何深入源頭，從根本上幫貧困戶脫貧？
“大多數貧困戶的土地面積較少、種植種類單一，只通過收貨、賣貨的形式，無法形成長效機制幫助他們脫貧致富。”拼多多愛心助農負責人表示。
對此，拼多多將電商大數據應用到了田間地頭，將消費偏好習慣、品類增速等數據輸出給農人商家，為貧困戶提供因地制宜的種植、銷售方案。
湖北京山縣虎爪山的孤寡老人周振國，家中唯一的經濟來源只有3畝地的紅薯。為了幫助老人“真脫貧”，拼多多團隊聯合新農人商家“羊踏菜園”，將原先一年四季只種紅薯的生產方式，改為雪里紅、紅薯交叉種植，同時養殖純生態山雞，僅此一項便帶 來1萬余元的收入。
（圖說：“羊踏菜園”創始人蔡志雄幫貧困戶將農貨打包裝箱）
據了解，這種方案也帶動了周邊農民的積極性，他們積極開墾山地養殖山雞，全年收入實現翻倍增長。
此外，在大數據精確指引的基礎上， “拼多多”模式還通過預售制提前聚起海量訂單，優先包銷貧困戶家中農貨，實現了在田間地頭“邊收單、邊發貨”。
“羊踏菜園”負責人蔡志雄介紹說，拼多多模式能夠提供數據指導和預售支撐，并引導貧困地區對品類進行優化種植，“過去一年我們對更多的貧困戶種植作物進行調整，幫助他們科學、生態種地，平均每戶能增收3000元以上。”
中國流通三十人論壇(G30)專家、北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤表示，拼多多提前聚集需求形成大筆訂單的C2B模式，能夠有效解決農業產區的銷售問題，并且通過批量作價，為消費者帶去實惠。
“它可以將精準生產、精準流通聯動起來，幫助農民降低成本、提高效率，推動解決農業供給大于需求的‘賣貨難’問題。”洪濤說。
扶持農業“拼”品牌 .
深入供應鏈培養新農人
盡管一年催生9億多扶貧訂單，但在拼多多看來，解決農貨滯銷的“應激式扶貧”并非長久之計， 最根本的還是要幫助更多的小農，闖出品牌、提升溢價。
為此，拼多多培育大量青年農人返鄉創業，孵化出“以果感恩”、“聚果生鮮”等一批“拼”品牌，幫助農民兄弟把優質農貨賣出好價錢。
“以果感恩”創始人張銀杰，就是在拼多多平臺孵化出的一名新農人。此前，他曾在多家電商平臺推廣家鄉的庫爾勒香梨，銷量始終難以提升，但在轉戰拼多多后，迅速通過預售制提前聚集起600萬斤的香梨訂單，幫助鄉親解決了銷售大難題。
此后，張銀杰頻繁參與到拼多多扶貧助農項目，并且帶動鄉親們走起了公司化、標準化、品牌化發展的道路。
（圖說:以果感恩創始人張銀杰（左）代表新疆庫爾勒地區梨農向拼多多送錦旗）
在拼多多模式的扶持下，更多的張銀杰們迅速成長起來——浙江80后小伙江平創辦的“果小鮮”，3個月帶動村民賣出5000萬元銷售額；陜西90后小伙劉宇的“聚果生鮮”，一周內賣掉1.5萬斤“鄭爺爺的梨”，并和專家合作指導村民優化作物品種。
《年報》顯示，拼多多帶動回鄉創業青年5萬多人，80后、90后的比例達到96.11%。而這些返鄉創業的農人店鋪在拼多多的幫扶下飛速成長，去年一年的營收增幅超過56%。
“拼多多等社交電商通過扶持新農人，提升農村勞動力素質，促成農業產業鏈的‘造血’，抓住了精準扶貧的核心。”中國社科院中國社科評價研究院院長荊林波表示， 精準扶貧的根本是讓農民具備自主經營、自力更生的能力，拼多多的做法值得關注與大力推薦。
