金九前夕，各大開發(fā)商紛紛使出渾身解數(shù)“吸客”。
比如，帶客來訪獎100-3000元不等、傭金高達6.4萬。還有樓盤買房送黃金、銷售帶資料上門…...
這些賣房花式操作，你見過幾個？
(資料圖)
帶看成交獎3000元、傭金6.4萬...
開發(fā)商花式賣房操作，卷翻天了！
近日，樓市君發(fā)現(xiàn)，佛山各大開發(fā)商的營銷動作可真是夠拼的。沒有你想不到，只有你看不到...
今天，咱們就來深入扒一扒這些開發(fā)商的營銷策略，大致有以下三招：
其一，帶看獎、招房托...提高樓盤人氣并促進成交。
眾所周知，售樓處人氣是影響賣房的一個重要因素。人氣高漲，就容易引發(fā)“從眾心理”，促成成交。
樓市君就有一個朋友，看到樓盤現(xiàn)場相當熱鬧，于是忍不住當場下定并給了首付。
｜來源：樓市君與某朋友聊天截圖
因此，為了盡快賣出房子，樓盤“氣氛組”上線了。
樓市君在某兼職網(wǎng)看到，信業(yè)**臺、新****灣均有招聘樓盤充場人員，日薪大概是75元/天。
｜來源：麥微招聘
工作內(nèi)容大致是扮演買房的客人，在樓盤熱場、砸金蛋、看樣板房等等。
沒想到吧！“人生如戲，全靠演技”，這句話居然也會用在看房上面。
此外，對于能直接帶來客戶、提高人氣的中介，部分開發(fā)商所給予的帶看獎勵也是相當豐厚。
比如，順德龍江的信業(yè)·匯景臺， 帶看獎200元，復看獎300元，成交獎3000元現(xiàn)金。
泰豐千語庭帶看獎100元，復看獎200元。如果單個門店成交2套，還能獎勵海景轟趴套房1晚。
樓市君還留意到，部分項目在中介渠道的傭金點數(shù)上，也是下了“血本”。
比如，三水某盤發(fā)出海報，凡成功推薦客戶成交115平的戶型，即可獲得高達6.4萬的傭金。
｜來源：朋友圈
其二，真誠和服務是賣房的必殺技。
對于開發(fā)商自身來說，一線銷售的服務能力也是決定能否成交的關(guān)鍵因素。
接送買家到售樓處、報銷看房打車費…都是一些樓盤的基礎操作了。
假設有些客戶沒時間到現(xiàn)場，部分銷售甚至還提供了上門介紹資料、推廣樓盤的服務。
｜來源：樓市君與銷售聊天截圖
與此同時，為了促成成交，部分樓盤還會選擇與中介門店合作。
中介小c透露，某樓盤內(nèi)場銷售會每天到其所在的門店進行宣傳、講解項目信息，讓中介加深對項目的理解。
｜來源：樓市君與中介聊天截圖
其三，買房送黃金、一口價特惠...給予買家足夠的優(yōu)惠。
再就是，不少開發(fā)商還給了購房者薅羊毛的機會。
比如位于金沙洲板塊的美的·東樾灣，近日 推出雙節(jié)特惠，買房即送10萬元黃金、送全屋拎包入住大禮包......
｜來源：朋友圈
中南·春風南岸、金融街·金悅府等樓盤推出了一口價單位。
與此同時，部分樓盤還開啟了全民營銷模式。
例如，路勁天雋匯 就拿出了最高30000元的全民營銷推薦獎，可謂是相當有誠意。
｜來源：朋友圈
不得不說，開發(fā)商的這些花式搶客操作，的確為整個市場增加了幾分熱鬧氣息。
新盤扎堆上新
二手降價搶客，競爭加劇
值得一提的是，在開發(fā)商鉚足了勁“花式搶客”的背后，原因其實不難猜測：
一方面，全市1-8月成交較去年同期下降11%，市場觀望情緒濃厚。
中指院數(shù)據(jù)顯示，佛山今年8月至今成交1983套，而去年同期還有5798套成交“進賬”，僅占去年同期的三分之一。
另外，環(huán)顧今年1-8月的成交表現(xiàn)，全市成交套數(shù)僅40918套，較去年同期下降了約11%。
在這其中，成交主力項目分化的現(xiàn)象也相當突出。
成交前10名的項目，例如東建明德城、保利天匯、映月湖保利天珺等，基本上包攬了全市近3成的成交。
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另一方面，新盤扎堆入市，佛山市場面臨激烈競爭。
據(jù)不完全統(tǒng)計，佛山8-9月至少11盤計劃開放或開盤，而且大部分都在核心板塊，對于在售項目來說，競爭壓力并不小。
從新盤的分布來看，順德大良、南海桂城、千燈湖等重點關(guān)注的板塊，都有重磅項目排隊入市。
保利瑯悅、保利廣佛灣堂悅、粵海壹桂府、保利德勝天匯等新項目也有機會拿出極具競爭力的產(chǎn)品，屆時買家的選擇也更多元。
接下來的9月、10月是傳統(tǒng)的金九銀十成交旺季，新房也將大概率迎來新一輪強供應、強成交。
因此，在售項目要在8月著手蓄客，甚至提前搶跑“金九”，先下手為強。
與此同時，二手掛牌量超11萬套，業(yè)主降價拋售，一定程度上影響新房市場。
首先是二手房的掛牌量高達11.62萬套，佛山各大板塊購房者的選擇面進一步擴大。
｜來源：鏈家
其次多個標桿板塊的二手房也開始降價拋售，在一定程度上分流了不少新房買家。
比如，千燈湖板塊的中海寰宇天下有一套217平的4房，原掛牌價1100萬，8月14號直降20萬。
｜來源：貝殼找房
在成交數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，就更加明顯了。
從今年的成交套數(shù)月度趨勢來看，二手網(wǎng)簽套數(shù)從4月開始，連續(xù)四個月超過一手。
值得一提的是，當下即將進入金九銀十時期，開發(fā)商的促銷力度頗大。
疊加利率下調(diào)、房價友好，購房環(huán)境相對寬松，對于買家來說是一個相對不錯的入市時機。
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