當我決定要去做銷售時，周圍朋友、同事、領導紛紛“獻計”。
有人說，搞銷售得會喝酒；有人說，搞銷售得有好口才；有人說，搞銷售就得低三下四求人；有人說，搞銷售得有高情商……
事實真是如此嗎？
(資料圖片僅供參考)
我也不知道，但反過來想想，如果我是客戶的話，會希望遇到什么樣的銷售呢？
01
和尚不需要梳子
假如我是一個門前掃地的和尚，遇到有人給我推銷梳子，他說梳子用的檀木制作，經過大師開過光云云，我大概率會用掃帚趕走他，比起梳子，我可能更需要一把掄起來能干架，放下來能掃地的掃帚。
假如我是一個開門收香火的主持和尚，遇到有人給我推銷梳子，他說雖然和尚不需要，但來上香的客人有可能會需要一把開過光的梳子。聽起來不錯，可以開展這個業務，然后我可能會考慮考慮買一些梳子。
所以，如果我是客戶，我希望遇到的銷售應該可以解決我的問題和滿足我的需求，而不是聽他推銷說他的產品多好云云。
02
思考如何成為合格的銷售
不在迷霧中瞎轉，得有光照亮前方的路，然后順著道走下去。
找到目標、制定計劃、堅持執行：當你清楚你自己應該做什么，目的是什么，遇到問題應該怎么處理。那么你一定是一個銷售高手！
第一，擬定目標、分解目標、制定計劃并執行。比如今年想賺10萬，按照傭金2%來算，就得有500萬的銷售額。500萬的銷售額得提前了解多少有用信息？產品信息、客戶信息、行業信息？拜訪多少客戶？簽下多少訂單？收回多少賬款？目標再細分下去，每月、每天得拜訪多少客戶？
第二，強化在環境中尋找光的能力，也就是信息搜集與處理分析。人是社會的人，商品是產業鏈上的商品，機會就藏在各種信息中，找到它，深挖它，利用它，然后在對的時機里，做對的事，在客戶瞌睡的時候送枕頭。
第三，先把握規律，然后講究技巧，最后擺心態、摳細節。規律包含桌面上的和桌底下的，即顯規則和潛規則，比如跳槽，顯規則是找HR，但在公司待過的都知道，某個部門是否錄用人最后是部門負責人或者老板說了算，HR僅負責走流程，這是潛規則。
掌握了規律，算是入門，然后技巧、心態、細節等才會在此基礎上發揮其該有的效果，就像吃粽子，得先會把繩子解開、把粽葉撥開，然后才是沾鹽、沾醬油或沾糖吃。
03
埋下一顆種子，靜待生根發芽。
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