被譽為“天價白酒”的聽花酒,因為標準裝售價5860元、精品裝售價高達58600元的超高定價,站上了白酒鄙視鏈的頂端,曾多次被討論上熱搜而廣為人知。
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眾所周知,產品價格是產品價值的體現。對于聽花酒,大眾僅對其價格有認知,而對其價值不太了解,從而導致了諸多疑惑:定價那么高賣得出去嗎?到底什么人在喝聽花酒?下面我們就來探討一下這兩個問題。
一、定價那么高賣得出去嗎?
不僅賣得出去,銷量還持續上漲
根據青海春天(600381)的公開財報來看,聽花酒非但不像營銷號說的那樣“無銷量無市場”,反而是“銷量持續攀升”:2022年酒水版塊實現營業收入 9364.32 萬元, 同比增長 268.75%。
聽花酒體驗店(成都上善國際店),圖源網絡
國有獨資企業“吳川市金葉貿易公司”與聽花酒簽約儀式,圖源網絡
2023年上半年財報未披露(一般是7到8月公布),但聽花酒線下體驗店和經銷商隊伍也在持續擴張,說簡單點,有更多有錢有人有資源的團隊開始入伙賣聽花了。可以說,只要中國的有錢人持續有錢,聽花酒越廣為人知就越有市場。
二、到底什么人在喝聽花酒?
喝天價白酒像喝礦泉水的人
5860元起售的聽花酒,絕對是賣給有錢人的。這里的有錢人,指的不是小康和中產人群,而是貨真價實的高凈值人群。再說具體點,飯局上喝茅臺、喝聽花時,就像喝礦泉水一樣,不考慮花費心不心疼,只考慮會不會喝撐的人,可被定義為真正的天價酒客群。
商業的本質就是順應人性。這些有錢人最在意的是什么? 香車?豪宅?美女?到了一定層次,這些東西真的都是玩具。唯有健康和長生,才是收割有錢人最快的鐮刀!
美國富豪布萊恩·約翰遜執行逆齡計劃,圖源網絡
舉個例子吧。最近有一個身價50億美元的美國科技富豪布萊恩·約翰遜很火。媒體報道說,他不光聘請了30位醫生花費200萬美元( 約合人民幣1410萬元)來給他保養,還對全身78個器官的實時數據進行精準監測,據說單單他的腸子就有33537張照片。有了這些數據,又讓醫生團隊定制了專屬逆齡計劃。在嚴格執行一年之后,45歲的布萊恩?約翰竟然真逆齡生長了,擁有了37歲的心臟、28歲的皮膚,以及18歲的肺活量和體能。
世界前首富貝佐斯賄賂死神創意圖,圖源網絡
再比如亞馬遜的創始人貝佐斯有個小愿望:把全身40-60萬億個細胞全部換掉,重回嬰兒狀態,再活一次。為了這個愿望他不惜豪擲30億美元成立研究機構。而香港富豪李兆基曾說,如果可以,他寧愿用1000億元,去換30年的時間。
很明顯,為了健康和長生,小壕們砸錢組建養生團隊,大壕們直接砸錢投項目,有錢人不怕花錢,就怕沒處花錢。只要掌握了有錢人的需求核心,順應人性,就等于掌握了高端消費的財富密碼。
聽花總設計師,青海春天董事長張雪峰接受采訪,圖源網絡
在割有錢人韭菜這塊,韭皇“張雪峰”絕對是個高手。他曾靠“冬蟲夏草含著吃”的極草含片,徒手整出了個上市公司青海春天。現在他又轉戰白酒市場,推出天價白酒——聽花酒,標準裝5860元、精品裝58600元,采用“減害增益工藝雙激活白酒”和“定向成分編輯工藝白酒”的工藝標準進行釀造。
聽花酒相關介紹圖,圖源網絡
對于以上信息,普通網友基本上只關注價格,而有獨立思考能力的成功人士會本能地去琢磨:這套工藝標準到底意味著什么?會給喝酒人帶來什么好處?
俗話說,外行看熱鬧,內行看門道。美國FDA(食品藥品監督管理局)和TTB(酒類及煙草稅務貿易局)可是酒類認證的內行。最近聽花酒業推出的一款名為“Another Half”的海外蒸餾酒產品,就獲得了FDA和TTB的批準、授權,直接能在美國開賣了。
懂行的都知道,漂亮國那邊對酒類的認證級別高、監管嚴,很難取得許可,聽花酒這次用釀造天價白酒的工藝標準,推出了一款針對老外口味的金酒產品,還順利拿到了老美的批準,也就意味著,聽花的釀造工藝標準放到國際都是一流的。
聽花海外產品獲批相關媒體資訊截圖,圖源網絡
再結合聽花之前的相關報道,比如“聘請2位諾貝爾獎得主擔任首席科學家”、“申請國際發明專利被WIPO公布”來看,確實像某些網友說的那樣,聽花就像是白酒里的理科生,別人忙著吟詩作賦,它忙著做試驗搞技術。
當然了,有錢人是有錢,不是有病,沒點核心技術,有錢人憑啥讓你收割?想想那些砸錢回春、用金錢賄賂死神的富豪們,他們想要的是什么酒?張雪峰不但想得明白,更能釀得出來,畢竟沒點實力,怎么當韭皇呢?
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