2023年9月8日英方軟件（688435）發(fā)布公告稱嘉實基金、中金公司、銀河證券、華金證券于2023年9月7日調研我司。
具體內容如下：
問：公司在備份領域的競爭優(yōu)勢是什么？
【資料圖】
答：備份是容災的基礎，容災這一塊的技術要求比較高，它需要數據的“實時”復制技術；普通的備份是數據的定時復制。容災的技術壁壘是比較高的，公司的容災可以做到秒級接管。所以在有技術領先的情況下去做備份產品也會有一定優(yōu)勢。
問：業(yè)務的增長邏輯是怎樣的？
答：首先是增量的快速增長。隨著全球數據量的越來越大，同時數據確權使大眾認識到數據的重要性之后，相應的數據保護需求只會越來越多。
其次是存量的大替換。無論是國產替代還是，信息化改造，都對于軟硬件有很大的需求，這也是很大的增長點。
問：目前的市場空間如何定義？是否太小？
答：IDC只是統(tǒng)計了狹義災備商業(yè)領域的營收數據，其實還有災備、云容災，云計算也在替代傳統(tǒng)的存儲，這些都是存量和增量市場巨大，但IDC數據只看到幾十億，是比較狹義的市場，還有很多友商沒有被統(tǒng)計進來。
在我們自己看來，未來五年是存量大替換和增量快增長的關鍵階段，英方軟件的災備產品已經在工商銀行等復雜場景應用，樹立了行業(yè)標桿案例，將快速復制到其他行業(yè)。隨著國家政策的持續(xù)加碼，業(yè)務連續(xù)性和數據安全重要性不斷突顯，公司對未來的行業(yè)高速增長保持樂觀態(tài)度。
問：數據庫廠商比如華為有沒有相關的數據遷移的產品？他們自己不做這一塊嗎？
答：當前，國內個別數據庫廠商有數據遷移產品，主要針對自身數據庫與國外數據庫的遷移。但是數據庫遷移產品技術要求高，數據遷移一致性、實時性嚴苛，需要投入大量技術研發(fā)資源，通常在異構庫遷移方面，市場更青睞第三方商業(yè)遷移工具。英方與國內眾多數據庫廠商均進行了產品適配，在銀行、政企等領域也有相關的遷移案例落地。
問：公司凈利率能否維持？預計23年利潤與利潤率的大概水平？
答：從毛利率角度，理論上講我們有三大主營業(yè)務，比如說軟件一體機和服務，其實本質上軟件和服務的毛利率都是非常高的，軟件的毛利率可以達到99%以上，英方現在的毛利率差不多是平均在85%左右，一體機有一個服務器的硬件成本。
考慮到公司的正常發(fā)展，公司還是在研發(fā)方面投入比較多的，也是持續(xù)加大銷售端的投入，管理費用相對比較平穩(wěn)，同時也會持續(xù)的加大研發(fā)投入，持續(xù)加大銷售端的投入，管理費用還是保持相對穩(wěn)定的一個投入。
英方軟件（688435）主營業(yè)務：為客戶提供數據復制相關的軟件、軟硬件一體機及軟件相關服務。
英方軟件2023中報顯示，公司主營收入8126.75萬元，同比上升44.69%；歸母凈利潤-33.02萬元，同比上升95.26%；扣非凈利潤-832.36萬元，同比上升18.35%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入4836.61萬元，同比上升26.05%；單季度歸母凈利潤337.32萬元，同比上升77.45%；單季度扣非凈利潤-193.45萬元，同比下降554.53%；負債率4.34%，投資收益403.07萬元，財務費用-280.18萬元，毛利率84.41%。
該股最近90天內共有3家機構給出評級，買入評級2家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為101.52。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出690.08萬，融資余額減少；融券凈流入168.29萬，融券余額增加。
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