“大家現在看到的是我們的古法紅糖，古法紅糖制作工藝由來已久……”近日，記者在位于龍州縣殘疾人托養中心大院里的新興電商直播基地直播間看到，主播正在向觀眾介紹古法紅糖的制作工藝，張進則在后臺運營直播間監管著直播數據。這是張進日常工作的一個縮影。
△張進在后臺運營直播間監管著直播數據。受訪者供圖
【資料圖】
張進是一名“90后”返鄉創業青年，2016年開始接觸電商，起初做傳統電商，銷售黑皮果蔗等當地特色農副產品。隨著互聯網的發展，他發現，想要把產品賣得好，賣得出去，就得有流量。
經過幾年的摸索學習，2021年9月，張進找到幾位有志的本地青年組建新媒體團隊，在抖音、微信、快手、淘寶等新媒體平臺通過視頻制作、主播帶貨等方式進行擴大宣傳、提升銷售額，以電商助農銷售農產品的方式，將龍州有特色的農產品推廣出去。
“有一次我從南寧回家，途中經過一片果園，看見九層皮掉落了一地，無人打理。鄉親們說果樹太多，本地的銷售市場太小賣不出去，很苦惱，自家也吃不完，只能讓它爛在地里了。我就想，能不能利用自己現有的資源為鄉親們把農產品銷售出去?！睆堖M說。
“有想法就要有行動，我在了解本地農產品情況時發現，我們家鄉也有很多優質產品，如野生蜂蜜、竹筍、黑皮甘蔗、紅糖等。通過進一步的市場調研，我們最終確定了以銷售供貨穩定的黑皮甘蔗為主?！睆堖M說。
創業之路起初并不順利，剛開始是兩個人，而后張進與同伴由于意見出現分歧，最終選擇分開獨自打拼。
“起初，我們在各短視頻平臺投放的視頻并沒有什么流量，銷售量也只有寥寥幾單?！睆堖M坦言?？粗鴳K淡的成績，張進信心一度受挫，但最終，他重振信心，不斷摸索，這才一點一點把平臺搭建起來。
經過發展，他的店鋪逐漸步入正軌，團隊也發展到了十幾人，包括選貨、倉庫、運維、直播等各個環節，收入、貨源方面也比較穩定了。
△張進團隊在開會布置工作。受訪者供圖
“為保障產品質量，我們都會親自去把關選果，確保發貨的產品是優質的?！睆堖M說，質量是電商的命脈所在。
當地政府對返鄉青年電商創業也比較重視，給予了一定的政策傾斜。在政府的大力支持下，張進他們的龍州新興電商團隊依托龍州縣殘疾人就業創業基地作為基點，建設了電商直播帶貨間、供應鏈選品打包發貨區、自主就業創業區、花卉培育車間、殘疾人愛心果園等，目前已累計投入200多萬元項目資金用于建設廠房、采購設備等。
據統計，龍州新興電商團隊成立以來，舉辦了3場電商帶貨培訓活動，參培人員累計60多人，孵化本地帶貨主播文迪、峰峰、蕉歌、張小宵、瑪剛緹、水魚哥6人。從2022年到今年1月，張進的電商店鋪紅糖訂單數為42844件，累計銷售額70.56萬元；九層皮果訂單數為9365件，累計銷售額35.6萬元；甘蔗訂單數為23119件，累計銷售額50.8萬元；釋迦果訂單數為14173件，累計銷售額81.79萬元。
張進的公司發展壯大后，聯合龍州縣青年創業協會舉辦“青春助力鄉村振興百村行”殘疾人脫貧戶家庭農產品入戶選品直播銷售等系列活動，為該縣的殘疾人提供了就業崗位，累計幫助殘疾人就業19人。
“在這里務工離家近，工作容易上手，照顧小孩也方便。”員工黃春?；加兄w殘疾，去年4月到這里工作，如今已經一年多。
電商興農，人才是關鍵。張進計劃著，下一步，在招募培訓本地帶貨達人方面，通過社會層面招聘、縣團委人才儲備推薦等多渠道，篩選出真正想從事電商直播并且能夠堅持想要扎根縣域發展的人員，培育孵化更多本地電商人才，落地扎根鄉村。
“農村電商下沉，村村有電商為創業者提供了廣闊空間，我也會盡自己最大的努力助農增收?！睆堖M說。
本報記者 | 曹梓健
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