“大家現(xiàn)在看到的是我們的古法紅糖，古法紅糖制作工藝由來(lái)已久……”近日，記者在位于龍州縣殘疾人托養(yǎng)中心大院里的新興電商直播基地直播間看到，主播正在向觀眾介紹古法紅糖的制作工藝，張進(jìn)則在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)直播間監(jiān)管著直播數(shù)據(jù)。這是張進(jìn)日常工作的一個(gè)縮影。
△張進(jìn)在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)直播間監(jiān)管著直播數(shù)據(jù)。受訪者供圖
【資料圖】
張進(jìn)是一名“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，2016年開(kāi)始接觸電商，起初做傳統(tǒng)電商，銷(xiāo)售黑皮果蔗等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)，想要把產(chǎn)品賣(mài)得好，賣(mài)得出去，就得有流量。
經(jīng)過(guò)幾年的摸索學(xué)習(xí)，2021年9月，張進(jìn)找到幾位有志的本地青年組建新媒體團(tuán)隊(duì)，在抖音、微信、快手、淘寶等新媒體平臺(tái)通過(guò)視頻制作、主播帶貨等方式進(jìn)行擴(kuò)大宣傳、提升銷(xiāo)售額，以電商助農(nóng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的方式，將龍州有特色的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。
“有一次我從南寧回家，途中經(jīng)過(guò)一片果園，看見(jiàn)九層皮掉落了一地，無(wú)人打理。鄉(xiāng)親們說(shuō)果樹(shù)太多，本地的銷(xiāo)售市場(chǎng)太小賣(mài)不出去，很苦惱，自家也吃不完，只能讓它爛在地里了。我就想，能不能利用自己現(xiàn)有的資源為鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。”張進(jìn)說(shuō)。
“有想法就要有行動(dòng)，我在了解本地農(nóng)產(chǎn)品情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們家鄉(xiāng)也有很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如野生蜂蜜、竹筍、黑皮甘蔗、紅糖等。通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，我們最終確定了以銷(xiāo)售供貨穩(wěn)定的黑皮甘蔗為主。”張進(jìn)說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)之路起初并不順利，剛開(kāi)始是兩個(gè)人，而后張進(jìn)與同伴由于意見(jiàn)出現(xiàn)分歧，最終選擇分開(kāi)獨(dú)自打拼。
“起初，我們?cè)诟鞫桃曨l平臺(tái)投放的視頻并沒(méi)有什么流量，銷(xiāo)售量也只有寥寥幾單。”張進(jìn)坦言。看著慘淡的成績(jī)，張進(jìn)信心一度受挫，但最終，他重振信心，不斷摸索，這才一點(diǎn)一點(diǎn)把平臺(tái)搭建起來(lái)。
經(jīng)過(guò)發(fā)展，他的店鋪逐漸步入正軌，團(tuán)隊(duì)也發(fā)展到了十幾人，包括選貨、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)維、直播等各個(gè)環(huán)節(jié)，收入、貨源方面也比較穩(wěn)定了。
△張進(jìn)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)會(huì)布置工作。受訪者供圖
“為保障產(chǎn)品質(zhì)量，我們都會(huì)親自去把關(guān)選果，確保發(fā)貨的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的。”張進(jìn)說(shuō)，質(zhì)量是電商的命脈所在。
當(dāng)?shù)卣畬?duì)返鄉(xiāng)青年電商創(chuàng)業(yè)也比較重視，給予了一定的政策傾斜。在政府的大力支持下，張進(jìn)他們的龍州新興電商團(tuán)隊(duì)依托龍州縣殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地作為基點(diǎn)，建設(shè)了電商直播帶貨間、供應(yīng)鏈選品打包發(fā)貨區(qū)、自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)區(qū)、花卉培育車(chē)間、殘疾人愛(ài)心果園等，目前已累計(jì)投入200多萬(wàn)元項(xiàng)目資金用于建設(shè)廠房、采購(gòu)設(shè)備等。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍州新興電商團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，舉辦了3場(chǎng)電商帶貨培訓(xùn)活動(dòng)，參培人員累計(jì)60多人，孵化本地帶貨主播文迪、峰峰、蕉歌、張小宵、瑪剛緹、水魚(yú)哥6人。從2022年到今年1月，張進(jìn)的電商店鋪紅糖訂單數(shù)為42844件，累計(jì)銷(xiāo)售額70.56萬(wàn)元；九層皮果訂單數(shù)為9365件，累計(jì)銷(xiāo)售額35.6萬(wàn)元；甘蔗訂單數(shù)為23119件，累計(jì)銷(xiāo)售額50.8萬(wàn)元；釋迦果訂單數(shù)為14173件，累計(jì)銷(xiāo)售額81.79萬(wàn)元。
張進(jìn)的公司發(fā)展壯大后，聯(lián)合龍州縣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦“青春助力鄉(xiāng)村振興百村行”殘疾人脫貧戶(hù)家庭農(nóng)產(chǎn)品入戶(hù)選品直播銷(xiāo)售等系列活動(dòng)，為該縣的殘疾人提供了就業(yè)崗位，累計(jì)幫助殘疾人就業(yè)19人。
“在這里務(wù)工離家近，工作容易上手，照顧小孩也方便。”員工黃春海患有肢體殘疾，去年4月到這里工作，如今已經(jīng)一年多。
電商興農(nóng)，人才是關(guān)鍵。張進(jìn)計(jì)劃著，下一步，在招募培訓(xùn)本地帶貨達(dá)人方面，通過(guò)社會(huì)層面招聘、縣團(tuán)委人才儲(chǔ)備推薦等多渠道，篩選出真正想從事電商直播并且能夠堅(jiān)持想要扎根縣域發(fā)展的人員，培育孵化更多本地電商人才，落地扎根鄉(xiāng)村。
“農(nóng)村電商下沉，村村有電商為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊空間，我也會(huì)盡自己最大的努力助農(nóng)增收。”張進(jìn)說(shuō)。
本報(bào)記者 | 曹梓健
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