本報記者 李玉洋 上海報道
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“現在我們手上有8款拿到版號的游戲，這8款游戲都會在國內發行，同時我們還有5款游戲會在海外發行。也就是說，在未來的幾個季度里，我們將有13款游戲會和國內外的玩家見面。”嗶哩嗶哩（NASDAQ：BILI、HKEX：9626，以下簡稱“B站”）董事長兼CEO陳睿在今年第一季度財報電話會議上表示，今年是游戲行業的大年，游戲版號的充足供應，不僅利好游戲業務，也利好廣告和直播業務。
近日，B站公布了截至2023年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。財報顯示，B站第一季度總營收達50.7億元人民幣，同比增長0.3%；凈虧損6.3億元，同比收窄72%，環比收窄58%。幾大主營業務中，廣告業務表現最為優異，同比增長22%至12.72億元。
經過一系列降本增效動作，B站多項支出控制措施效果顯著，其中包括銷售和營銷開支同比減少30%至8.8億元，這些舉措使得B站第一季度的凈虧損同比顯著減少72%。“一季度，在保持社區健康發展的前提下，我們的毛利率穩步提升，虧損顯著收窄。”陳睿表示。
在互聯網和游戲產業觀察者張書樂看來，本季度B站的營收同比幾乎沒有增長，同時凈虧損出現大幅收窄，其原因很簡單，游戲開始穩了。“表面上看，游戲業務和IP衍生品及其他收入都出現同比15%以上的下滑，但目前B站在游戲業務上的準備期和前期投入已經完成，盡管業務下滑，但新品的蓄力已經達成。現在B站降本增效已經達成，該拆掉的都拆了，才會少虧。”他對《中國經營報》記者如此表示。
發力二次元游戲是破局之路
從第一季度營收模塊上看，B站增值服務業務營收達21.6億元，同比增長5%，主要系公司加強了商業化能力建設，以及直播服務的付費用戶數量增加所致。不過，增值服務營收增速卻出現下降。
盡管如此，陳睿依舊看好直播業務。“B站的直播業務從現在開始，未來還有1倍以上的增長空間，因為我覺得視頻跟直播的融合還可以進一步加強。從目前的數據也可以看得出來，現在越來越多的UP主通過直播獲得了收入，一季度，我們已經有70萬名視頻UP主通過直播獲得了收入。”陳睿說，直播跟視頻的充分融合，有助于提高直播業務的毛利，降低成本，隨著越來越多的視頻UP主和素人成為B站主播，以及對于帶寬成本的優化，相信直播業務的毛利率未來也會不斷提升。
在廣告業務方面，B站該板塊收入達12.7億元，同比增長22%，游戲、數碼家電、電商、美妝護膚和汽車是B站前五大廣告業務領域。在游戲業務方面，第一季度B站營收達11.3億元，同比減少17%，主要是由于2023年第一季度缺少新游戲推出所致。
B站認為這一情況或許在未來有所改觀，隨著游戲版號審批的恢復，未來幾個季度，B站將在國內發布8款新游戲，其中包括《閃耀！優俊少女》和B站首款自研女性向游戲《搖光錄：亂世公主》及二次元卡牌游戲《依露希爾：星曉》。
而由于公司電商平臺的動畫、漫畫及游戲IP衍生品商品銷售減少，B站IP衍生品及其他收入第一季度僅實現營收5.1億元，同比減少15%。綜上可以看出，增值服務與廣告已成為B站增長驅動力，B站廣告收入自去年四季度在連續多季度高速增長后首次下滑，今年一季度重回增長軌道。
張書樂則認為，當年B站上市，就是靠游戲代理、聯運的方式，將自己的用戶群體轉換成游戲消費者，這是B站用戶畫像和游戲玩家高度重疊的一個營收最優解，也是B站再次回歸游戲、不再去游戲化后最有可能快速扭虧的路徑。
他指出，盡管B站游戲業務下滑，但新品的蓄力已經達成。“依靠二次元粉絲群，發力二次元游戲，是B站必選和當下唯一的破局之路，機會很多，就看產品是否達成預期了。唯有二次元游戲之路打通，B站才能解決一切矛盾。未來，B站終將成為一個游戲公司，以游戲的收入來養活自己夢想中的二次元內容。”張書樂指出，隨著游戲市場回暖，二次元游戲的破圈，B站極有可能背靠《崩壞：星穹鐵道》在二季度實現翻身。
讓UP主掙錢是B站最關注的工作
在財報電話會議上，陳睿稱：“商業化效率是公司最重要的工作之一，而DAU（日活躍用戶數）的健康增長是推動商業化效率的重要基石。”
用戶規模、用戶增長，是互聯網企業講故事的重要籌碼，有關數據顯示，第一季度，B站日均活躍用戶數達9370萬人，同比增長18%；月均活躍用戶數3.15億人，有所下降。當被問及B站用戶日活環比增長、月活環比減少的現象時，陳睿解釋稱：“現在對用戶增長的策略是更看重質量。”
第一季度，用戶日均使用時長達96分鐘，用戶總使用時長同比增長19%；月均互動數達142億次，同比增長15%。日均視頻播放量達41億次，同比增長37%，其中Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長82%。
記者注意到，在UP主數量變化上，這次B站改變了匯報口徑，從往常披露月均活躍UP主數量變為披露日均活躍UP主數量的增長速度，同比增長了42%，月均投稿量達2250萬，同比增長79%。根據2022年的數據，B站月均活躍UP主數量當年第一季度達到了近幾年的峰值380萬人，第二季度下滑到了360萬人，第三、四季度回升到380萬人。
之所以UP主數量變化引發關注，在于今年4月B站出現了“UP主停更潮”的說法。對此，在財報電話會議上，陳睿正式回應稱，“饒有興致地讀完了那篇文章”，B站內部也進行了相關討論，所謂“停更潮”是“誤導”。
對于創作激勵降低的問題，陳睿進一步解釋稱，創作激勵其實是為沒有營收能力的UP主提供的收入，主要提供給萬粉以下的UP主。而1萬粉絲以上的UP主，B站的做法是逐步幫助他們找到通過B站掙錢的手段，例如廣告、直播等，“創作激勵對主流UP主群體的收入沒有什么影響”。
他透露，B站過去一年以更大力度幫助UP主實現商業化，一季度有150萬名UP主通過B站來獲取收入，同比增長50%，而且UP主通過廣告、直播和付費等手段獲得的收入比去年也多得多。
陳睿還強調，目前讓UP主掙錢是B站整個公司最關注的工作，無論是提供商業收入的花火系統，還是開發直播等營收模式，都為UP主提供了更多獲得收入的可能性。“2023年，我們將繼續堅持使命，為用戶提供高質量內容，為創作者搭建展現自我的舞臺，讓更多創作者獲得收入。同時加速商業化，提高利潤率，向盈虧平衡目標穩步前進。”他說。
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