本報(bào)記者 李玉洋 上海報(bào)道
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“現(xiàn)在我們手上有8款拿到版號(hào)的游戲，這8款游戲都會(huì)在國內(nèi)發(fā)行，同時(shí)我們還有5款游戲會(huì)在海外發(fā)行。也就是說，在未來的幾個(gè)季度里，我們將有13款游戲會(huì)和國內(nèi)外的玩家見面。”嗶哩嗶哩（NASDAQ：BILI、HKEX：9626，以下簡(jiǎn)稱“B站”）董事長兼CEO陳睿在今年第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，今年是游戲行業(yè)的大年，游戲版號(hào)的充足供應(yīng)，不僅利好游戲業(yè)務(wù)，也利好廣告和直播業(yè)務(wù)。
近日，B站公布了截至2023年3月31日的第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，B站第一季度總營收達(dá)50.7億元人民幣，同比增長0.3%；凈虧損6.3億元，同比收窄72%，環(huán)比收窄58%。幾大主營業(yè)務(wù)中，廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為優(yōu)異，同比增長22%至12.72億元。
經(jīng)過一系列降本增效動(dòng)作，B站多項(xiàng)支出控制措施效果顯著，其中包括銷售和營銷開支同比減少30%至8.8億元，這些舉措使得B站第一季度的凈虧損同比顯著減少72%。“一季度，在保持社區(qū)健康發(fā)展的前提下，我們的毛利率穩(wěn)步提升，虧損顯著收窄。”陳睿表示。
在互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者張書樂看來，本季度B站的營收同比幾乎沒有增長，同時(shí)凈虧損出現(xiàn)大幅收窄，其原因很簡(jiǎn)單，游戲開始穩(wěn)了。“表面上看，游戲業(yè)務(wù)和IP衍生品及其他收入都出現(xiàn)同比15%以上的下滑，但目前B站在游戲業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備期和前期投入已經(jīng)完成，盡管業(yè)務(wù)下滑，但新品的蓄力已經(jīng)達(dá)成。現(xiàn)在B站降本增效已經(jīng)達(dá)成，該拆掉的都拆了，才會(huì)少虧。”他對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者如此表示。
發(fā)力二次元游戲是破局之路
從第一季度營收模塊上看，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)營收達(dá)21.6億元，同比增長5%，主要系公司加強(qiáng)了商業(yè)化能力建設(shè)，以及直播服務(wù)的付費(fèi)用戶數(shù)量增加所致。不過，增值服務(wù)營收增速卻出現(xiàn)下降。
盡管如此，陳睿依舊看好直播業(yè)務(wù)。“B站的直播業(yè)務(wù)從現(xiàn)在開始，未來還有1倍以上的增長空間，因?yàn)槲矣X得視頻跟直播的融合還可以進(jìn)一步加強(qiáng)。從目前的數(shù)據(jù)也可以看得出來，現(xiàn)在越來越多的UP主通過直播獲得了收入，一季度，我們已經(jīng)有70萬名視頻UP主通過直播獲得了收入。”陳睿說，直播跟視頻的充分融合，有助于提高直播業(yè)務(wù)的毛利，降低成本，隨著越來越多的視頻UP主和素人成為B站主播，以及對(duì)于帶寬成本的優(yōu)化，相信直播業(yè)務(wù)的毛利率未來也會(huì)不斷提升。
在廣告業(yè)務(wù)方面，B站該板塊收入達(dá)12.7億元，同比增長22%，游戲、數(shù)碼家電、電商、美妝護(hù)膚和汽車是B站前五大廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在游戲業(yè)務(wù)方面，第一季度B站營收達(dá)11.3億元，同比減少17%，主要是由于2023年第一季度缺少新游戲推出所致。
B站認(rèn)為這一情況或許在未來有所改觀，隨著游戲版號(hào)審批的恢復(fù)，未來幾個(gè)季度，B站將在國內(nèi)發(fā)布8款新游戲，其中包括《閃耀！優(yōu)俊少女》和B站首款自研女性向游戲《搖光錄：亂世公主》及二次元卡牌游戲《依露希爾：星曉》。
而由于公司電商平臺(tái)的動(dòng)畫、漫畫及游戲IP衍生品商品銷售減少，B站IP衍生品及其他收入第一季度僅實(shí)現(xiàn)營收5.1億元，同比減少15%。綜上可以看出，增值服務(wù)與廣告已成為B站增長驅(qū)動(dòng)力，B站廣告收入自去年四季度在連續(xù)多季度高速增長后首次下滑，今年一季度重回增長軌道。
張書樂則認(rèn)為，當(dāng)年B站上市，就是靠游戲代理、聯(lián)運(yùn)的方式，將自己的用戶群體轉(zhuǎn)換成游戲消費(fèi)者，這是B站用戶畫像和游戲玩家高度重疊的一個(gè)營收最優(yōu)解，也是B站再次回歸游戲、不再去游戲化后最有可能快速扭虧的路徑。
他指出，盡管B站游戲業(yè)務(wù)下滑，但新品的蓄力已經(jīng)達(dá)成。“依靠二次元粉絲群，發(fā)力二次元游戲，是B站必選和當(dāng)下唯一的破局之路，機(jī)會(huì)很多，就看產(chǎn)品是否達(dá)成預(yù)期了。唯有二次元游戲之路打通，B站才能解決一切矛盾。未來，B站終將成為一個(gè)游戲公司，以游戲的收入來養(yǎng)活自己夢(mèng)想中的二次元內(nèi)容。”張書樂指出，隨著游戲市場(chǎng)回暖，二次元游戲的破圈，B站極有可能背靠《崩壞：星穹鐵道》在二季度實(shí)現(xiàn)翻身。
讓UP主掙錢是B站最關(guān)注的工作
在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳睿稱：“商業(yè)化效率是公司最重要的工作之一，而DAU（日活躍用戶數(shù)）的健康增長是推動(dòng)商業(yè)化效率的重要基石。”
用戶規(guī)模、用戶增長，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講故事的重要籌碼，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，第一季度，B站日均活躍用戶數(shù)達(dá)9370萬人，同比增長18%；月均活躍用戶數(shù)3.15億人，有所下降。當(dāng)被問及B站用戶日活環(huán)比增長、月活環(huán)比減少的現(xiàn)象時(shí)，陳睿解釋稱：“現(xiàn)在對(duì)用戶增長的策略是更看重質(zhì)量。”
第一季度，用戶日均使用時(shí)長達(dá)96分鐘，用戶總使用時(shí)長同比增長19%；月均互動(dòng)數(shù)達(dá)142億次，同比增長15%。日均視頻播放量達(dá)41億次，同比增長37%，其中Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長82%。
記者注意到，在UP主數(shù)量變化上，這次B站改變了匯報(bào)口徑，從往常披露月均活躍UP主數(shù)量變?yōu)榕度站钴SUP主數(shù)量的增長速度，同比增長了42%，月均投稿量達(dá)2250萬，同比增長79%。根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，B站月均活躍UP主數(shù)量當(dāng)年第一季度達(dá)到了近幾年的峰值380萬人，第二季度下滑到了360萬人，第三、四季度回升到380萬人。
之所以UP主數(shù)量變化引發(fā)關(guān)注，在于今年4月B站出現(xiàn)了“UP主停更潮”的說法。對(duì)此，在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳睿正式回應(yīng)稱，“饒有興致地讀完了那篇文章”，B站內(nèi)部也進(jìn)行了相關(guān)討論，所謂“停更潮”是“誤導(dǎo)”。
對(duì)于創(chuàng)作激勵(lì)降低的問題，陳睿進(jìn)一步解釋稱，創(chuàng)作激勵(lì)其實(shí)是為沒有營收能力的UP主提供的收入，主要提供給萬粉以下的UP主。而1萬粉絲以上的UP主，B站的做法是逐步幫助他們找到通過B站掙錢的手段，例如廣告、直播等，“創(chuàng)作激勵(lì)對(duì)主流UP主群體的收入沒有什么影響”。
他透露，B站過去一年以更大力度幫助UP主實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，一季度有150萬名UP主通過B站來獲取收入，同比增長50%，而且UP主通過廣告、直播和付費(fèi)等手段獲得的收入比去年也多得多。
陳睿還強(qiáng)調(diào)，目前讓UP主掙錢是B站整個(gè)公司最關(guān)注的工作，無論是提供商業(yè)收入的花火系統(tǒng)，還是開發(fā)直播等營收模式，都為UP主提供了更多獲得收入的可能性。“2023年，我們將繼續(xù)堅(jiān)持使命，為用戶提供高質(zhì)量內(nèi)容，為創(chuàng)作者搭建展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓更多創(chuàng)作者獲得收入。同時(shí)加速商業(yè)化，提高利潤率，向盈虧平衡目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。”他說。
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