【資料圖】
在“618大促”的造勢(shì)推廣下，消費(fèi)者開啟“買買買”模式，但對(duì)于電商直播行業(yè)從業(yè)者來說，自己的每天都像618，用心直播、狀態(tài)在線。與此同時(shí)，在“全民直播”浪潮的助推下，越來越多的個(gè)人化身主播，在618大促期間涌現(xiàn)在屏幕上。
熱情滿滿，“每天都是618”
“這條裙子上身非常好看，材質(zhì)也透氣親膚，喜歡的寶寶不能錯(cuò)過，3、2、1上鏈接嘍！”16日下午一點(diǎn)多，戶外陽光毒辣，本是午后昏昏欲睡的時(shí)候，在新吳區(qū)融智大廈的大鯉魚文化科技有限公司，每一扇緊閉的直播間大門后卻絲毫不見倦怠。一名女主播站在綠布前，身旁放著兩排裝滿衣服的衣架，說話時(shí)聲音洪亮、富有激情，不斷調(diào)整動(dòng)作，在鏡頭前展示商品的細(xì)節(jié)做工。盡管直播間里都安裝了隔音設(shè)備，但在走廊里依舊能聽到主播說話聲。
“我們每天都有數(shù)百個(gè)賬號(hào)直播，對(duì)于直播行業(yè)的從業(yè)者來說，每天都是618”，大鯉魚文化科技有限公司電商運(yùn)營部負(fù)責(zé)人朱婷婷說，像這樣的直播間，一共有25個(gè)，公司簽約主播80多人，直播商品涵蓋了食品、鞋服、個(gè)護(hù)、家電等眾多類目。“我們基本都是素人主播，其中寶媽是最主要的主播群體，她們需要展示商品，最大程度激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。所以不管在線觀看的人數(shù)有多少，每一次直播都要當(dāng)做618大促，必須全力對(duì)待，相信積少成多的道理。”朱婷婷認(rèn)為，直播需要主播們有較強(qiáng)的情緒帶動(dòng)能力和激情，在商品直播價(jià)格逐漸透明的當(dāng)下，頭部主播和腰部及尾部主播的差價(jià)被縮小，直播的競爭愈發(fā)激烈。“現(xiàn)在觀看直播、購買直播商品的人越來越多，商家也愿意給直播用戶更多福利。今年618期間，我們朝著商品‘泛品類’的方向推進(jìn)，通過與更多知名品牌達(dá)成合作，讓直播間成交額往上躍升。”
大學(xué)生、桃農(nóng)上陣，賣貨成長雙豐收
在“全民直播”浪潮的助推下，主播的身份不僅僅局限在專業(yè)人士，只要打開鏡頭，“人人皆是主播”。無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)代物流管理專業(yè)的大二學(xué)生朱偉劍從2019年就開始“試水”直播，參與過幾個(gè)傳媒公司的直播項(xiàng)目，雖然今年只有20歲，卻積累了不少直播經(jīng)驗(yàn)。從6月開始，他和同學(xué)組建的7人直播團(tuán)隊(duì)開始在不同的直播間帶貨，水果、零食、百貨，控場、運(yùn)營熟練自如。在618期間，他和同學(xué)幫一家零食品牌直播帶貨，下午4點(diǎn)開始，一共直播4個(gè)小時(shí)左右，為此團(tuán)隊(duì)成員特意學(xué)習(xí)了直播話術(shù)，提前模擬直播。“之前在校外實(shí)習(xí)的時(shí)候，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)零食的品牌定位和口味又做了話術(shù)調(diào)整，希望能利用618的熱度盡可能吸引顧客在直播間下單。”
相比于朱偉劍的放松熟練，90后桃農(nóng)凡凡卻有“甜蜜的煩惱”。在桃樹前擺一張桌子，放幾箱水蜜桃，撐起一個(gè)手機(jī)支架，這就是90后桃農(nóng)凡凡的“直播間”。凡凡說，自從陽山水蜜桃進(jìn)入成熟季以來，自己延續(xù)了十多天“白+黑”模式。每天早上5點(diǎn)半起床準(zhǔn)備直播，一天直播接近8小時(shí)，等下播后再統(tǒng)一打包發(fā)貨。桃園里沒有防曬傘，即便是30多攝氏度的高溫天，也要咬牙堅(jiān)持。“現(xiàn)在做夢(mèng)都是水蜜桃！”凡凡說，自己最近的生活被水蜜桃“支配”，雖然很辛苦，但是通過直播，水蜜桃銷路可以拓寬，不再依賴原有的線下批發(fā)單一方式，而且在直播過程中自己也獲得了成長。“到了這個(gè)季節(jié)，陽山水蜜桃本身就是熱度較高的品類。最近又正好趕上了618，平臺(tái)給予了一定的流量傾斜，桃子的銷量明顯提升了。另一方面自己通過直播也訓(xùn)練了語言表達(dá)能力，事業(yè)和個(gè)人能力都獲得了提升。”
關(guān)鍵詞：
