（原標(biāo)題：布局成勢 蓬勃向上|容百科技召開2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會）
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6月30日下午，容百科技采用網(wǎng)絡(luò)文字互動方式召開2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會。容百科技總經(jīng)理劉相烈、副總經(jīng)理劉德賢、財務(wù)負責(zé)人田千里、董事會秘書葛欣、市場體系聯(lián)席總裁佘圣賢、交付體系聯(lián)席總裁趙軍出席會議。
本次業(yè)績說明會，公司就2022年度暨2023年第一季度經(jīng)營成果及財務(wù)指標(biāo)的具體情況與投資者進行互動交流和溝通，在信息披露允許的范圍內(nèi)就投資者普遍關(guān)注的問題進行回答。
問答實錄節(jié)選
公司目前海外客戶開發(fā)情況如何？下半年會有何進展？與同行相比，在開拓海外市場上有什么優(yōu)勢？
答：公司作為率先出海并在韓建成正極材料生產(chǎn)基地的企業(yè)，海外客戶開發(fā)節(jié)奏具有領(lǐng)先優(yōu)勢。目前公司在韓規(guī)劃10萬噸正極產(chǎn)能，已建成2萬噸/年產(chǎn)能。一季度以來，韓國基地順利實現(xiàn)投產(chǎn)，陸續(xù)完成海外客戶認證，實現(xiàn)百噸級批量出貨。今年，公司已強化全球布局，以韓國基地為依托，持續(xù)加快對北美重點客戶及日韓客戶的開發(fā)進度，陸續(xù)增加發(fā)貨規(guī)模，預(yù)計下半年將取得實質(zhì)性進展。
磷酸錳鐵鋰（LMFP）出貨及客戶開發(fā)進展如何？
答：今年一季度以來，磷酸錳鐵鋰產(chǎn)品在海內(nèi)外多家四輪和二輪電池廠開發(fā)方面取得積極進展，公司與國內(nèi)外知名電芯企業(yè)建立了良好的開發(fā)合作關(guān)系，摻混型、低成本型、長循環(huán)型及高倍率型產(chǎn)品等測評效果良好。目前出貨量實現(xiàn)穩(wěn)步提升，產(chǎn)線具備放量基礎(chǔ)，新產(chǎn)品盈利能力強。同時公司已與億緯鋰能簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議加快推進測試和應(yīng)用。
公司產(chǎn)品在4680電池、固態(tài)電池及麒麟電池上的出貨及應(yīng)用情況如何？
答：公司高鎳及超高鎳多產(chǎn)品序列研發(fā)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，可應(yīng)用于麒麟電池、4680大圓柱電池和固態(tài)電池等電池體系，性能指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。隨著電動汽車智能化加快和高續(xù)航需求的提升，將會推動公司高鎳及超高鎳正極材料的需求空間進一步擴大。
公司鈉電正極材料的出貨情況如何？下游客戶開發(fā)有何進展？是否具備上車應(yīng)用條件？
答：目前公司鈉電正極材料開發(fā)進展順利，多款主流產(chǎn)品工藝已完成定型并在終端進行示范應(yīng)用，樣品整體性能表現(xiàn)良好，已實現(xiàn)小規(guī)模的量產(chǎn)出貨。同時，公司產(chǎn)能建設(shè)進度符合預(yù)期，滿足市場需求，已建成產(chǎn)能通過部分客戶審核。除層狀氧化物鈉電正極材料外，公司在普魯士白及聚陰離子鈉電正極產(chǎn)品同步持續(xù)進行開發(fā)，已送樣多家客戶，具備上車條件。
公司高鎳三元、錳鐵鋰和鈉電正極材料的產(chǎn)能建設(shè)和產(chǎn)能利用率情況如何？
答：公司目前已建成正極產(chǎn)能20余萬噸，其中包含鈉電正極產(chǎn)能3.6萬噸/年，磷酸錳鐵鋰產(chǎn)能0.62萬噸/年，新產(chǎn)線爬坡和轉(zhuǎn)固正在進行中，公司將根據(jù)客戶訂單需求保持良好的產(chǎn)能使用效率。同時，公司正加快開展高鎳三元及磷酸錳鐵鋰新產(chǎn)線的工程質(zhì)量提升、智能化升級設(shè)計及全球化布局，滿足動力電池客戶的供貨需求。
面對高鎳三元和鐵鋰的競爭，公司對兩者的成本差距以及未來市場占比有何看法？
答：隨著鎳價逐步回歸理性，同時，海外鎳礦逐步進入大投產(chǎn)周期，未來幾年每年新增產(chǎn)能將達40-60萬噸鎳，在支撐現(xiàn)有不銹鋼市場的需求增長之外，將給新能源行業(yè)增加更多的原材料來源，有助于三元材料尤其是高鎳三元原材料成本的降低，拉近高鎳三元和磷酸鐵鋰的成本。
高鎳材料應(yīng)用在高續(xù)航車型，磷酸鐵鋰正極材料主要應(yīng)用于中低續(xù)航里程車型，三元正極天然有著能量密度高且質(zhì)量較少的優(yōu)勢，是磷酸鐵鋰不可替代的。伴隨原材料成本回歸理性區(qū)間及原材料回收循環(huán)體系的愈發(fā)成熟，長期來看三元競爭優(yōu)勢會更加明顯，三元正極仍是未來的主流正極材料。
鎳價下跌對公司高鎳三元的利潤有何影響？公司如何應(yīng)對毛利率低的問題？
答：2022年正極材料產(chǎn)品售價隨原材料價格上漲大幅增加，相應(yīng)毛利率有所下降。由于公司購買原材料大部分執(zhí)行長協(xié)模式，成品銷售執(zhí)行背靠背公式計價模式，原料價格波動對公司影響較小。公司也將通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、降本增效等方式持續(xù)提升盈利能力。
公司對高鎳三元、磷酸錳鐵鋰和鈉電正極材料未來發(fā)展前景有何看法？
答：目前，正極材料技術(shù)路線呈現(xiàn)一定的多樣性。隨著電動汽車智能化加快，高電量需求越發(fā)凸顯，高能量密度技術(shù)路線將成為最優(yōu)的解決方案。預(yù)計至2030年，正極材料會向更高階發(fā)展，主要圍繞以高鎳和超高鎳為主的高能量密度，以及以磷酸錳鐵鋰和鈉電為主的高安全性兼低成本的技術(shù)路線兩大方向。
公司目前定增發(fā)行進度如何？投建項目是否受影響？
答：公司定增相關(guān)工作目前正在有序推進，已陸續(xù)收到國內(nèi)和海外潛在投資者的投資意向，同時公司對產(chǎn)能擴建項目已做好資金規(guī)劃。
公司股價波動很大，對此公司是否有應(yīng)對措施？比如回購公司部分股份？
答：二級市場股價主要受經(jīng)濟環(huán)境、政策驅(qū)動、行業(yè)發(fā)展等多重因素影響。近一段時間，行業(yè)股價普遍整體承壓，公司對于行業(yè)前景和發(fā)展空間充滿信心，同時公司管理層正在積極研究改善措施，如后續(xù)開展回購或增持計劃，將按照監(jiān)管規(guī)定進行披露。
業(yè)績說明會上，容百科技高管層還分別就原料價格波動、發(fā)展規(guī)劃等方面問題進行回應(yīng)。
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