隨著直播賽道日益白熱化，進而衍生出更多細分直播模式。越來越多的商家開始探尋新的直播形式，相關數據顯示，全品類藍V認證號自播銷售指數占比在50%左右，已有商家以品牌自播的形式，通過提升場景體驗、互動體驗、產品體驗高效匯聚流量，提升轉化生意聲量?！白圆ァ背蔀樯碳移凭衷隽客緩街?，但目前品牌自播的格局還未定形，自播流量市場擁有明顯的藍海空間，商家自播仍有較大“掘金”趨勢。
在商家自播模式下，主播對于自身產品的特性、賣點更熟悉了解，可以更好的滿足消費者的需求，而通過商家直播間成為品牌粉絲的受眾，對于品牌動態的關注度更高，互動更高頻，可進一步沉淀為品牌資產，并提高實際復購率。同時，品牌自播還可配合通過高頻硬廣和短視頻配合，快速完成新品發布和推薦，越來越多商家意識到抖音賬號自播對于生意轉化的重要性，自建團隊的內容運營對于品牌經營而言，亦是長期生意能力的培養，更多品牌開始專注自身的賬號孵化、自播矩陣搭建，蓄力品牌的長線經營力。
為了鼓勵更多具有潛力的商家探索自播的成功路徑，抖音生活服務定向邀請北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢等12個城市的潛力餐飲商家，在6月19日-7月18日開展「城市自播排名爭霸賽」，對各賽區榜單第一名提供價值10萬元補貼激勵，得到商家的積極參與。
【資料圖】
截至活動結束，「城市自播排名爭霸賽」累計總GMV達成2.4億，其中活動商家自播貢獻了 26.5%的GMV增量。在開播商家中有五成以上養成了常態化自播，可見自播已經成為餐飲商家增長的新引擎。在「城市自播排名爭霸賽」活動中涌現出望蓉城、涼山好漢、家鄉雪等優秀商家案例，或許可以給更多品牌的自播策略和運營方法也帶來新的經驗和啟迪。
01
望蓉城：自播+“自造節”，組合布局沉淀品牌資產
中餐餐飲賽道已經告別了粗放式的發展，進入了精細化運營時代。在這樣的背景下，中式口味的產品品牌要想突圍而出，必須找準自己的生態位，形成獨有的用戶心智。在活動期間，望蓉城另辟蹊徑，從完整的布局思路，借助品牌自播平臺活動，發力「717 吃魚節」高頻開播，以優惠券組合和短時核銷玩法，配合直播間和短視頻發酵，實現品牌聲量擴散和銷售轉化，自播GMV達123W+，總支付GMV環比增長1380%，「717 吃魚節」也成為望蓉城和粉絲的消費狂歡節，興趣綁定下也催化沉淀了更多品牌吸引力。
02
涼山好漢：自播+“聚會場景”，洞察優質貨盤以“惠”為進
烤肉作為聚餐場景性較強的餐飲品類，結伴而行是目標客群的顯著特點之一，涼山好漢的品牌自播間從人群的洞察上，特別打造主題沉浸式“雙人”直播，營造烤肉聚餐氛圍直播，同時將直播常態化。通過服務商代播+品牌自播，對直播間進行沉浸式布景，配合店鋪烤肉門店場景，吸睛年輕用戶觀看，以多人套餐配置吸引產品關注，結合門店物料吸引到店實現轉化增量，自播GMV達41W+，總支付GMV環比增長1469%。
03
家鄉雪：自播+“地域特色”，沉浸式趣播深植品牌印象
在大眾心智中，東北菜最顯著的特征就是“量大”、“實惠”，家鄉雪在自播中進一步放大“家鄉東北”品牌標簽，在自播場景上突出東北特色，從第一視覺和聽覺上吸引留觀，喚醒消費者在東北小屋的直播體驗，配合玩法持續輸出“嘎嘎好吃，口口東北”品牌定位深植。并在此基礎上，通過福利券、團購優惠套餐、次卡、特色單品等組合貨盤和玩法激活用戶的不同需求，在平臺活動「城市自播排名爭霸賽」期間快速提升開播頻次，累計自播 32 場，達成支付GMV32W，名列深圳正餐賽區TOP2。
04
曲鮮生：自播+“線上果園”，店內走播吸睛新鮮熱點
目前，生鮮賽道仍是一個潛力類目，意味著生鮮電商還有較大的空間。傳統模式下，門店業績基于到店客流量和客單價，而自播模式則是在門店周邊重建一個“線上果園”，增加到店入口。曲鮮生擁有近20年水果批發零售經驗，通過自建自播團隊，結合團購等玩法不斷提升口碑，以線上內容為門店持續引流，活動期間，自播GMV達38W+，總支付GMV環比增長1177%，顯著拓寬獲客半徑。
05
黛汀烘焙：自播+“爆品引流”，實現門店全品類增長
烘焙、新茶飲等餐飲領域以年輕用戶為主，最常見的也是最實用的打法就是爆品思維，通過爆品快速提高品牌知名度和粘性，同時又可帶動長尾效應，實現最終的全貨盤增長。在「城市自播排名爭霸賽」期間，黛汀烘焙以抖音專享品-拿破侖酥做為引流爆品，結合新店開業契機，為新店賦能，帶動貨盤全品類銷售，自播GMV達18W+，總支付GMV環比增長560%，積累了可復用的自播經驗。
隨著越來越多餐飲商家開始在抖音開播，自播逐漸成為品牌商家在抖音生活服務經營的關鍵突破點。面對缺少專業直播運營團隊、數據資源不足、缺乏私域轉化方法等難點，抖音生活服務提供針對性的自播專題培訓和流量扶持，以策略、方法、數據的整體解決方案，賦能更多品牌實現聲量和銷量的雙線長效增長，為其提供源源不斷的成長動能。
未來「浪潮計劃」商家自播專項活動還將在多個城市開展，也期待更多品牌商家加入同行，在抖音生活服務的自播嘗試中，不斷探索出更適合品牌自身的藍海增長方法論，持續收獲經營好生意。
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