不是很愉快的一個(gè)周五。
今天收盤，上證指數(shù)繼昨日年內(nèi)轉(zhuǎn)負(fù)后，今天又跌至年內(nèi)新低。
其中 ChatGPT指數(shù) 下跌接近5個(gè)點(diǎn)，高位回撤正式突破30個(gè)點(diǎn)，指數(shù)回到了2月初的位置。
(資料圖片僅供參考)
你也可以理解為，但凡是2月開始加AI人工智能的基金產(chǎn)品，AI對(duì)組合來(lái)說(shuō)，基本都是負(fù)貢獻(xiàn)了。
當(dāng)然，最難的，還是基金公司的 銷售們 。
偏股主動(dòng)管理基金指數(shù)也創(chuàng)新低了。
今晚的渠道微信群，又得炸一次鍋。
而新發(fā)宣傳，真的很難開口了，能不挨罵，就不錯(cuò)了。
最近和公募銷售口的朋友交流比較多，大家壓力都很大，尤其是做品牌的，覺得說(shuō)什么好像都是錯(cuò)的。
我自己也琢磨了下，確實(shí)很難，但好像也不至于絕望，也有還在找角度的公司，周五晚上多碼幾個(gè)字。
先從兩個(gè)故事講起。
其一。
周日晚上，一位在華南某基金公司做市場(chǎng)品牌的哥們，發(fā)了我一篇，某金融大V的付費(fèi)文章，兄弟人挺好的，知道我不舍得花錢，每次都把需要付費(fèi)的內(nèi)容買了之后分享給我。
大V老師一直寫得挺好的，重點(diǎn)是噴了一下公募行業(yè)，我給你們?cè)幌拢?
---“以公募基金為代表的主觀基金，過(guò)去兩年的業(yè)績(jī)水平，真的對(duì)不起自己的工資，對(duì)不起收的管理費(fèi)。”
---“公募的業(yè)績(jī)水平之差，已經(jīng)不是某個(gè)人的問題，是行業(yè)運(yùn)行機(jī)制，A股生態(tài)圈的問題。”
---“跑不贏指數(shù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)+高位賣基的銷售策略=極差的投資體驗(yàn)。”
---“過(guò)去公募基金只是放大了股票的波動(dòng)性，現(xiàn)在成為了阻礙股票上漲的核心動(dòng)力。”
我先說(shuō)明一下，以上諸條，我覺得都可以考慮輕拍。
我不是在玩梗，但公募基金這兩年的表現(xiàn)之所以差，有自身的原因，但沒必要完全上綱上線（事實(shí)上，公募行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)所有行業(yè)里都可以橫著走），主要原因還是兩個(gè)：
一是“責(zé)任都在美方” 。大的加息周期之下，中美宏觀周期錯(cuò)位，一切說(shuō)到底都是周期，在周期的底部，行業(yè)能做的確實(shí)不多。
二是“要怪就怪大環(huán)境” 。股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，如此三年積累的隱疾，如此的基本面，如此的政策預(yù)期差，行業(yè)能表現(xiàn)得好，那就是脫離了基本面了。
但這都不重要。
我提這個(gè)事，只是想說(shuō)，公募基金，近階段已經(jīng)類似于男足，到了可以 人人喊打 的階段了。
這是在公募基金做品牌工作的 第一個(gè)難點(diǎn) ：
因?yàn)闄?quán)益市場(chǎng)本身都是跟隨宏觀基本面波動(dòng)的，是 有周期的 ，在下行周期，必定業(yè)績(jī)承壓，如果品牌工作，聚焦于產(chǎn)品、業(yè)績(jī)、個(gè)人IP，那一定會(huì)有一段在周期底部的難熬日子是躲不過(guò)的，sooner or later，market will kick your ass。
其二。
最近，在一個(gè)同業(yè)飯局，見到了一位基金公司的主播， 顏值 達(dá)到了行業(yè)頂流的水平。
我關(guān)注了她的視頻號(hào)，質(zhì)量很高，內(nèi)容、節(jié)奏、抓熱點(diǎn)都不錯(cuò)，但唯一的小問題，就是我覺得：
濾鏡有點(diǎn)厚。
我當(dāng)場(chǎng)心直口快，提了一嘴，結(jié)果在座男士均點(diǎn)頭認(rèn)同，都說(shuō)直接拿著手機(jī) 懟著臉拍 是最好的，有親切感和代入感，加了濾鏡反而不真實(shí) 。
這可能就是男女的差別，男生要的是高清無(wú)碼素顏，女生手機(jī)里則有10幾個(gè)P圖的App，拍照片、發(fā)視頻，如果不P、不加濾鏡，就沒安全感，好像疫情期間不戴口罩出門一樣，渾身不自在。
這也是在公募基金做品牌的 第二個(gè)難點(diǎn) ：
基金公司加了濾鏡的宣傳，到底是不是你的受眾想要看的東西？
民工老師，就這個(gè)問題，也發(fā)過(guò)一個(gè)微博，如下。
......
結(jié)合上面這兩個(gè)小故事，想和大家聊聊，公募基金，或者資管公司，在這個(gè)時(shí)候還能說(shuō)什么？或者說(shuō)現(xiàn)在基金公司的品牌，應(yīng)該怎么做？
我們常說(shuō)，營(yíng)銷，營(yíng)銷，其實(shí)，營(yíng)和銷是兩塊工作。
銷 ，指的是 Sales ，在資管行業(yè)的語(yǔ)境下，就是線下的銷售，比如機(jī)構(gòu)銷售、渠道銷售干的，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通的具體工作。
營(yíng) ，指的是 Marketing ，是一個(gè)更虛的概念，是靠品牌的營(yíng)造、文案的運(yùn)營(yíng)等，比較軟的，把公司、把理念、把產(chǎn)品，傳播出去。
每家公司負(fù)責(zé)Marketing的部門，會(huì)有不同的叫法，也可能隸屬于不同的一、二級(jí)部，但核心工作就是兩塊，品牌、策劃。
所謂 品牌 ，就是講故事，講述公司的價(jià)值觀。
所謂 策劃 ，就是賣產(chǎn)品，以把產(chǎn)品賣出去作為落腳點(diǎn)。
傳統(tǒng)的品牌，就是砸錢，投電梯廣告、投地鐵廣告、投旅游大巴廣告，尤其是電梯廣告，我講個(gè)行業(yè)慣有的套路， 某電梯廣告投放公司 ，為了把電梯欄位賣出去，會(huì)和A基金公司說(shuō)，B、C基金公司已經(jīng)簽合同，一共X千萬(wàn)，然后和B、C公司說(shuō)同樣的話，總之，“你不簽，大爺大媽進(jìn)電梯就滿目都是你的競(jìng)品公司的宣傳了！”。
結(jié)果A、B、C公司互相一打聽，好家伙，都是八字沒一撇呢，互相被拿來(lái)抬杠。
但很多這樣的預(yù)算就是這樣花出去的，不說(shuō)貴不貴，核心是根本聽不到響兒。
?
而未來(lái)的基金公司品牌宣傳，就是像民工說(shuō)的一樣。
首先得 “祛魅” 。該什么樣就什么樣，別裝，別加濾鏡，走普惠路線，追求高清無(wú)碼素顏，以及 有趣 ；
其次得 “逆周期” 。不過(guò)分強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、IP，而是真正著眼于理念，不至于在業(yè)績(jī)逆勢(shì)的時(shí)候，整個(gè)公司的品牌跟著翻車。
這就是我給大家講的開篇第一個(gè)、第二個(gè)故事的邏輯。
國(guó)內(nèi)公募行業(yè)，品牌真正做的好的，在我觀察中，暫時(shí)沒有。
相對(duì)做得好的、有點(diǎn)特色的，或者說(shuō)符合我上述說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)的，就是民工提到的坐地鐵的基金經(jīng)理，姜誠(chéng)，所在的 中泰資管 。
中泰資管，跟在名字后面的口號(hào)是“投資路上的好朋友”。
所謂的好朋友，要脫去濾鏡，要真誠(chéng) 。
姜誠(chéng) ，不僅名字里帶個(gè)“誠(chéng)”，講起話來(lái)，也是耿直派。
我其實(shí)了解的基金公司不多，對(duì)于拿牌照的券商資管，更是知之甚少。
最早完整認(rèn)識(shí)中泰資管這家機(jī)構(gòu)，也是通過(guò)姜誠(chéng)，不是因?yàn)橘I了他的產(chǎn)品，而是通過(guò) 有知有行 的一檔音頻訪談，姜誠(chéng)老師做了一個(gè)專訪，一共一個(gè)多小時(shí)，我被人安利后，完整地聽了兩遍，確實(shí)是有被吸粉到。
諸如：
--可以坦率地告訴大家，自己清華本科，“淪落”到上財(cái)?shù)难芯可皇且驗(yàn)閭髀勚械膼矍椋潜拘Ｖ毖袥]選上，上財(cái)說(shuō)你來(lái)吧，不用考；
--高考報(bào)金融前，對(duì)金融一無(wú)所知，也是因?yàn)槠渌麩衢T專業(yè)沒報(bào)上，才選了金融，自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，主要?dú)w功于運(yùn)氣二字；
--以及坦蕩蕩地陳述自己的觀點(diǎn)，表示成功學(xué)整體來(lái)講是害人的。
如此種種，大家可以自己搜索，「姜誠(chéng) 有知有行」，開車的時(shí)候聽一下，我沒怎么跟蹤姜老師的業(yè)績(jī)，但聽他的聲音，是我愿意，閑著沒事，多聽他嘮嗑的那種。
比亞迪 ，之前做的關(guān)于中國(guó)汽車的視頻，火出了圈，因?yàn)楦窬趾艽蟆⒍ㄕ{(diào)很高，大家看了熱淚盈眶。但故意不吹產(chǎn)品，可能是品牌上的策略。
感覺中泰資管之前推的動(dòng)畫片也走了這個(gè)方向，不吹產(chǎn)品、也不吹團(tuán)隊(duì)，收尾處小升華，只是做好朋友。
我這周看了，略有感觸。
特別是今天跌完以后。
基金圈里，不以銷售為目的、不加宣傳高大上理念的視頻是不多的；
其次，風(fēng)格樸實(shí)無(wú)華（不裝），也不多；
再次，視頻做的也確實(shí)還算有趣。
我覺得至少這家公司分管品牌的高管，或者品牌部的負(fù)責(zé)人，或者說(shuō)可能是整個(gè)公司，都想得很明白：我這么一家拿公募牌照的機(jī)構(gòu)，到底應(yīng)該向投資者，傳遞怎么樣的企業(yè)文化？
簡(jiǎn)而言之，就是：做好朋友，慢慢處。
人與人之間最舒服的關(guān)系，就是不用討好，相處是輕松的，交往是真誠(chéng)的，聯(lián)系是自然的。如果有基金公司，能和自己的投資者做到這種程度，那么整個(gè)品牌調(diào)性，就成功了。
希望中泰資管除了動(dòng)畫片，還能做點(diǎn)其他不一樣的東西出來(lái)。
當(dāng)然，回到一開始的話題，對(duì)基金公司的宣傳而言，換個(gè)思路，也可能找到新的路。
關(guān)鍵詞：
