凌霄泵業（002884）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司所處的行業發展情況
(資料圖片)
公司主要產品是民用離心泵，按照中國證監會《上市公司行業分類指引》，公司屬于“通用設備制造業”中的泵行業，是基礎建設的重要組成部分，與國民經濟和產業發展政策相關聯。根據《中國通用機械泵行業年鑒》統計數據，2022年規模以上工業企業實現主營業務收入近2100億元，同比增長0.76%，完成主要產品產量超22000萬臺，同比下降12.2%。泵是把電動機的機械能轉換成流體介質的動能、勢能，通過向流體供給能量，使其克服流動中的阻力，保持在設備或管道中的流量并實現流體介質輸送的機械，是國民經濟中應用最為廣泛的通用機械產品之一，隨著經濟全球化和國內外居民生活水平的提高，城市化進程的逐漸加快以及農村現代化建設的不斷發展，衛浴、水上康體設施、商業、工業、新能源、市政工程、水利設施、農業灌溉等領域的投資和建設帶來了巨大的離心泵需求，中國已發展成為全球泵產品的重要生產基地，具備相當的生產規模和技術水平。但世界經濟受多種因素影響，存在不確定性和不穩定性，發展速度放緩，需求有所減少。（二）公司所處的行業地位公司先后承攬了國家火炬計劃項目，參與編制和修訂了我國“單相異步電動機試驗方法”、“無障礙開門噴水按摩浴缸”、“智能恒溫休閑池”等1項國家標準、4項行業標準、4項團體標準。公司擁有省級企業技術中心、省級電泵工程技術研究開發中心以及中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的試驗中心，科研實力雄厚，能夠自行通過環境模擬測試和目擊測試進行德國TUV、歐盟CB、美國UL、美國能源之星WTDP目擊試驗室認證。公司研發的部分民用離心泵在質量、性能等方面均達到國際先進水平，累計有多項產品獲得高新技術產品認證，獲得發明專利12項。在產學研合作方面，公司與廣東工業大學建立了長期穩定的合作關系，不斷提升技術創新能力及產品附加值。公司已經形成了集民用離心泵的設計、生產、銷售和售后服務為一體的完整服務體系，在市場上已積累了一批優質的客戶，在行業內具有一定的市場地位。公司已成為我國乃至世界大型水上康體及衛浴設備配套水泵供應商，在國內塑料衛浴泵行業占有龍頭地位，不銹鋼泵系列產品已經站在國內同行業第一梯隊位置，公司將根據市場需求，繼續擴大生產規模、加大研發創新力度、完善產品線結構，使公司站上新臺階。（三）公司主營業務情況公司主營業務為民用離心泵的研發、設計、生產及銷售，主要產品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、化工泵、海水泵、不銹鋼臥式單級、臥式多級泵、不銹鋼立式多級泵、清水泵、潛水泵、潛污泵、管道泵、消防泵、深水潛污泵等，主要應用于水上康體及衛浴、商業配套、工業配套、污水處理、農業水利、養殖業、種植業、樓宇暖通、給排水工程、農村及城鎮飲水安全工程、排洪防澇等市政工程等領域。（四）公司的主要產品及應用場景公司民用離心泵產品分為塑料衛浴泵、不銹鋼泵和通用泵三大類，（五）主要經營模式1、采購模式公司采購主要分為兩種采購形式，一是日常采購，二是儲備采購。公司采購原材料及零部件主要包括漆包線、硅鋼片、鑄鐵件、鋁錠、不銹鋼及塑料顆粒等。根據公司“多訂單、小批量”的特點，公司采購需要保障日常經營所需的生產材料，采購部門依據生產需求和材料庫存制定和執行采購計劃并組織采購；同時考慮公司地理位置較為偏僻，距離大宗原材料集散中心較遠，為積極保障批量訂單所需的原材料儲備，供應部依據大宗原材料市場價格波動、銷售部預計訂單情況，組織采購。2、生產模式公司客戶涉及水上康體及衛浴、太陽能、風能、機床、凈水處理、食品加工、污水處理、農業排灌、水利建設、商業清洗、建筑、管網建設、暖通等眾多領域，需要公司根據客戶要求提供適配產品，每個配套客戶的標準化產品具有不同的設計參數和外部特征，產品差異較大，因此公司主要采取“按訂單生產”的模式組織生產。另外，公司將市場需求較大的適配性產品及時進行技術歸納，完成產品及產品零部件生產工藝、生產流程的標準化，以此作為公司的標準化產品，輔以“安全庫存”的生產模式，對部分計劃內的訂單提前備貨，縮短供貨時間，提高供貨效率，為公司贏得市場口碑。3、銷售模式報告期內，公司主營業務銷售模式分類情況如下：（1）國內市場的銷售模式公司國內銷售業務由銷售部負責，有直銷與經銷兩種銷售模式。衛浴泵、不銹鋼多級泵等采用直銷模式，即把產品直接銷售或配送到客戶中，有利于對客戶進行個性化服務。對于新客戶一般先收款后發貨，對于已經建立長久合作關系的直銷客戶，公司會采取月結的結算模式。對于清水泵、潛水泵、不銹鋼泵等標準化產品銷售，由于市場面廣，一般采用經銷模式，公司一般采用“先款后貨”和“貨到付款”的結算模式，其中，針對與公司合作時間長、信用評級高、經銷規模大的經銷客戶，公司一般采用固定墊貨額度基礎上的“貨到付款”的月結模式，且于年底收回全部墊貨額度。對于新開發的經銷商，公司采用“先款后貨”的結算模式。（2）國外市場的銷售模式報告期內，公司國外銷售的主要產品為塑料衛浴泵和不銹鋼泵，近年來，經過公司的不斷拓展，國外市場逐漸形成了直銷、經銷并行的銷售模式，結算模式有TT模式、OA（賒銷）模式及信用證，根據公司與客戶的協議結果選用不同的結算模式。（六）報告期內公司的經營情況分析當前經濟運行面臨新的困難挑戰，全球經濟下行及地緣政治因素影響，外部環境復雜嚴峻，出口訂單減少；國內需求不足，經濟恢復緩慢。公司根據董事會的工作計劃和發展目標，秉承“勤奮、敬業、團結、進取”的企業精神，腳踏實地，真抓實干，堅持科技先行，堅持擴規模增效益，堅持專業化生產，推行產品技術標準化建設；公司不斷開拓國內、外的客戶群，深化和鞏固重點客戶的戰略合作關系，加大對客戶服務力度，滿足客戶的需求，贏得客戶的青睞，提高市場覆蓋面；加強和完善營銷渠道的管理，使公司經營保持平穩。報告期內，公司實現營業收入607,985,088.14元，同比減少29.56%元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤180,090,196.13元，同比減少23.42%。截至本報告期末，公司總資產2,166,119,391.13元，比上年末減少7.72%；歸屬于上市公司股東的凈資產2,033,428,669.93元，比上年末減少8.00%。構成業績的主要因素：1、技術研發有利于市場開拓公司堅持多年持續的研發投入，具備了較為先進的技術研發能力。取得了12項發明專利，12項實用新型專利,1項外觀設計專利，先后參與編制和修訂了1項國家標準、4項行業標準和4項團體標準。建成省級電機水泵工程技術中心，CNAS國家認可試驗室、美國UL、德國TUV、歐盟CB、美國能源之星WTDP目擊試驗室等。打造了一支技術過硬、經驗豐富的專業研發團隊，為公司的技術研發提供了足夠的人才儲備。為不斷提高各部門工作人員的專業知識和素養，公司不定期舉辦設計、繪圖、工藝、檢驗等培訓班，有針對性地對各層次人員進行技術培訓，以實現專業人員與公司的同步發展。本報告期，公司研發投入金額21,591,603.75元。主要用于（1）根據市場的需求情況，開發市場上適銷對路的產品，以豐富產品鏈條，切入新的細分領域，公司進行了新型管道泵、化工泵、泳池泵、不銹鋼泵等的研發，一批新產品投放市場。（2）公司針對客戶的個性化要求進行適配性設計，力求以最優的成本和最好的質量滿足客戶的需求，不斷優化產品設計，以產品的高性價比贏得客戶青睞。（3）繼續產品標準化工作，滿足市場的需求，降低制造成本，保證公司的持續健康發展。2、市場需求和營銷策略的影響報告期內，國內銷售295,753,896.05元，同比下降4.06%，相對平穩。報告期內，公司國內銷售繼續推行扁平化的銷售策略，以市場為中心，技術服務型銷售，逐漸建立起更多的銷售渠道，建立更多的有實力的銷售窗口和直屬辦事處，經銷網絡覆蓋全國各主要城市。銷售人員在全國各主要城市開展展銷活動，向新老客戶推介公司的新產品，通過拓寬行業覆蓋面、客戶覆蓋面來增加銷售。通過上門推銷、網絡宣傳等方式，積極推廣行業配套，拓展客戶群體，拓寬銷售渠道，提高凌霄品牌的知名度，吸引更多客戶訂單。國外銷售312,231,192.09元，同比下降43.73%，下游客戶于2021年、2022年上半年備了較大的庫存，同比基數大，2023年上半年客戶仍在消耗庫存，目前部分型號的水泵庫存已逐漸消耗，訂單有所恢復，但受世界經濟下行壓力影響，下游市場需求疲軟，訂單恢復緩慢。公司以價格、質量、規模、品牌優勢和全球衛浴、SPA行業各大著名制造商的合作，在行業中以線帶面，大力推廣新產品的應用，參與專業性展會，通過線上線下（300959）相互結合，網絡推廣等手段推廣公司產品，擴大了產品影響力和知名度。由于公司產品性價比高，在市場中形成了較好口碑，得到了行業客戶群體的認可，客戶愿意和我們保持長期穩定的合作。2023年公司產品已獲得美國能源部和美國環保署共同推行的能源之星合規標準3.1版的節能產品認證，是ULSolutions目擊測試的亞洲首張水泵產品能源之星證書，在歐美產品市場推行節能認證準入方面取得了許可，有利于公司繼續開拓歐美市場。隨著國內外可以互通往來，全國各地，以及歐洲、美洲、澳洲、中東等地區的客戶來訪公司，了解公司的進步與發展，為公司帶來了新的訂單。3、嚴謹的內部管理和穩定的管理團隊是公司穩定經營的保障公司形成了嚴謹且較為完善的內部管理機制，在董事長的領導下，各部門積極配合，務實經營，把各項工作做到極致，為實現2023年的經營目標共同努力。報告期內，公司加強了車間現場的管理，根據訂單調整生產節奏，積極梳理各項工作流程，使各銜接環節更流暢。由于材料成本仍在高位運行，在材料采購、生產管理、費用控制等方面要求更加有效，成本控制更嚴格，供應部門與供應商保持良好溝通，建立穩定共贏的供應鏈關系。公司根據當地的工資水平及公司的發展需要，調整薪酬激勵方案，提升經營管理效率。“民用離心泵產業化項目”的建成，為公司后續的市場開拓、業績提升提前做好準備，等市場機會來臨，公司將快速響應。
二、核心競爭力分析(一）技術研發優勢公司經過40多年積累，堅持多年持續的研發投入，在研發、試驗、全天候測試、產品工藝，產品優化設計等方面具有行業領先優勢。目前公司有25項專利，其中：12項發明專利，12項實用新型專利,1項外觀設計專利。公司先后參與制訂了5項國家標準和行業標準編制和修訂，建成省級電泵工程技術研究開發中心、省級企業技術中心，CNAS國家認可試驗室，TUV、UL、CB、能源之星WTDP目擊試驗室等，獲得美國能源部和美國環保署共同推行的能源之星合規標準3.1版的節能產品認證，與廣東省機械工程學會共同編寫并發布了《電泵通用技術要求》、《電泵按摩浴缸泵》、《電泵泳池泵》3項團體標準，形成了完備的產品開發、適配性設計、檢驗檢測為一體的設計生產服務體系，專業解決客戶在實際應用中遇到的設計、性能、溫升、噪音、能效等難題，致力于研發并提供與客戶需求或設備相匹配的安全、可靠、節能、耐用的民用離心泵產品。在客戶多元化需求逐步突顯的背景下，公司憑借較強的設計研發實力和標準化能力，通過對產品進行優化設計以滿足配套客戶的適配性需求，減少材料損耗，降低客戶的采購成本，從而獲得新老客戶的認可。公司持續關注頭部技術領先型客戶的需求變化，上下游行業的技術發展，堅持跟蹤新型產品的設計、研發、測試、優化和市場反應，及時調整產品性能，以保證公司產品的適銷性和競爭力。持續進行主要零部件標準化工作，在生產上大幅降低了生產識別難度，提高關鍵工序的檢測可靠性與準確性，提高產品質量，進而提高生產效率，節約生產成本。公司在電機設計生產制造方面積累了幾十年的經驗，具有電機設計制造、工藝穩定及成本控制方面的優勢。根據客戶的要求，公司可以針對不同的電泵進行優化設計，生產與之匹配的電機,優化泵的性能和用料，降低產品運行能耗，降低生產成本從而降低價格，在生產工藝上實現了電機水泵一體化生產，大大提高了產品的競爭力。未來，公司將繼續以需求為導向，不斷提高公司的研發實力，以先進技術引領企業不斷發展，使企業保持持續發展能力。（二）質量品牌優勢公司堅持“質量第一，用戶至上”的理念，建立全面質量管理體系，依托CNAS試驗室，產品進行全過程測試，還模仿客戶應用場景進行全天候測試。全面質量管理貫穿生產全流程，關鍵設備實現自動化，半自動化，使產品不良率低，產品一致性、穩定性良好。優良的產品質量在市場中具有較高的聲譽。公司的客戶有配套客戶、經銷商和終端用戶。配套客戶采購水泵應用于自身產品，如按摩浴缸泵、凈水設備、洗碗機、印染設備等，水泵產品在配套客戶的終端產品中占據核心地位，對終端產品性能的影響較大。歷經幾十年的打磨、沉淀、積累，凌霄品牌已經成為配套客戶心中口碑較好、整泵性能與終端產品匹配度較高、設計技術成熟、質量穩定、供貨能力強的水泵品牌，凌霄牌水泵成為配套客戶的首選產品。對于經銷商，水泵行業市場價格比較透明，品牌產品相對于普通產品更利于推動銷售，凌霄品牌經過長期發展，具有規模及標準化能力優勢，對成本控制良好，可為經銷商提供物美價廉的高性價比產品，經銷商也愿意去推廣。對于終端用戶，采購水泵產品用于自用，如家庭供水增壓、汽車清洗、魚池景觀、農田灌溉等，在選購產品時首先考慮的就是品牌，品牌代表了產品質量、性能、售后服務以及企業實力，凌霄品牌在終端市場樹立了產質量穩定，使用壽命較長，美觀，靜音的良好的品牌形象，被市場所認可、熟知。截至目前，“凌霄”牌水泵獲得國家工商行政管理局商標局頒發的“馳名商標”稱號，曾多次被廣東省質量技術監督局及廣東省名牌產品評價中心評為“廣東省名牌產品”，被廣東省工商行政管理局評為“廣東省著名商標”。不銹鋼泵曾經先后取得“廣東省重點新產品”、“國家重點新產品”證書。還獲得廣東省卓越質量品牌研究院頒發的“2017年度廣東省出口名牌企業”。凌霄品牌儼然成為了備受推崇的知名品牌，在客戶中具有“誠實、可靠、專業、經濟、高效”的美譽，是客戶心中質量保證，物美價廉，性價比高，適配性設計頗具實力，服務到位的代名詞，已具備了良好的品牌效應和質量優勢。公司因此在市場上獲得了一批具有忠誠度、信賴度的客戶群體，市場影響力、普及度和下游行業多元化也在不斷的提升。（三）規模及標準化能力優勢公司是國內民用電泵和工業配套電泵大型制造商，是塑料衛浴泵系列產品國內最大配套供應商之一。公司經過多年發展，形成了一套適合自身發展并具有特色的經營模式。（1）隨著募投項目建成投入，企業的生產設備和生產工藝不斷改造升級，實現了生產的智能自動化、專業化，推行精益生產，提高生產效率，生產規模得到進一步提高。（2）在客戶多元化、個性化大背景下，公司可以針對客戶的個性化要求進行適配性設計，力求以最優的成本滿足客戶的需求。（3）公司積極推行產品、零部件、工藝、檢驗標準化工作，根據客戶及市場要求對需求較大的個性化產品，或有市場潛力的產品進行以技術歸納和模具定型的方式進行標準化，將部分零件設計成標準化的配件，實現互換性，從而大大減少了零部件的品種。（4）生產工藝逐漸從按型號生產向模塊化方向發展，生產流程上按模塊化分工組合，提高了生產效率，降低了生產成本。擴大生產規模和推行產品標準化，使公司在原材料采購方面議價能力上掌握更多的主動權，攤薄制造成本，降低單位產品生產成本，從而增強公司的市場競爭力。（四）高質量的客戶資源優勢公司堅持“以質量取勝，樹品牌形象”宗旨，產品生產具有較高的質量穩定性，同時對產品的原材料質量要求較高，制造的各類泵質量較好、安全耐用，很少有因為質量問題發生的糾紛。公司是全球知名衛浴和水上康體設施配套用泵供應商，在塑料衛浴泵和不銹鋼臥式泵客戶群體中，公司擁有一批高質量的長期客戶資源，該等客戶均屬于所在行業及區域的技術引導型企業，公司為此類高端客戶專門設計差異化產品，有利于公司開發同類、同區域的技術效仿型企業的需求，進而提高公司產品的市場占有率。公司產品銷售覆蓋全國市場，并出口美國、歐洲、中東、東南亞等80多個國家和地區。公司與國外知名品牌的經銷商、制造商建立了長期穩定的合作關系。
三、公司面臨的風險和應對措施（一）面臨的風險1、原材料價格波動風險公司生產所需的主要原材料為硅鋼片、漆包線、不銹鋼、塑料、鋁錠、鑄鐵件等大宗商品。大宗商品價格受國內外宏觀經濟形勢、供求關系等多因素影響，如果上述主要原材料的供求發生較大變化導致價格有異常波動，將可能會對公司的生產經營產生不利影響。2、存貨減值風險由于公司生產規模較大、產品類型多樣，公司存貨規模較大，占資產總額的比例較高。未來期間如果客戶的消費偏好發生變化，或公司原常用規格型號產品滯銷，則公司存貨存在減值的風險。3、市場競爭的風險通用泵產品技術較為成熟，市場上生產同類產品的制造商數量眾多，同質化產品在終端市場成本及價格競爭激烈。全球民用離心泵行業市場中，歐美等工業發達地區的民用離心泵企業以其完善的境外經銷網絡和較具優勢的工業配套環境，在市場競爭中占據一定的優勢地位。公司已不可避免地在國際市場中與更具品牌競爭力的企業進行競爭。如未來宏觀經濟周期發生變化以及公司產品在國內、國外的品牌口碑、營銷渠道、產品質量、配套性能等方面競爭能力出現下降，可能對公司的國內及國外的經營業績產生影響。4、境外客戶銷售占比較高的風險公司境外銷售主要出口美國、法國、德國、澳大利亞、墨西哥、俄羅斯、印度、新西蘭、土耳其及越南等國家和地區，如果未來公司產品出口市場出現政治動蕩、貿易政策、需求結構和國外客戶消費偏好等因素發生變化，而公司無法及早預測并及時作出應對措施，公司產品出口規模和增速將會受到不利影響。5、匯率變動和貿易摩擦風險公司出口產品主要以美元報價、結算，在美元銷售價格不變的情況下，人民幣升值將會減少以人民幣折算的銷售收入，降低公司產品毛利率；同時國際貿易摩擦對關稅的影響，有可能會影響公司出口。未來期間，若人民幣對美元或其他主要國家貨幣出現升值或貶值變動，以及國際貿易摩擦的演變，將導致公司產品出口收入毛利率下降或增長變化，從而對公司的經營業績產生一定的影響。6、經濟環境不穩定的風險歐美通貨膨脹、歐洲能源危機、單邊主義抬頭、俄烏沖突等因素對2023年世界宏觀經濟產生了較大的影響，宏觀層面不確定因素增多，將直接影響國內外銷售，公司的收入和收益將會受到影響。（二）對應措施針對可能面臨的風險，公司一直努力識別面臨的各類風險，積極采取應對措施，規避和降低風險，公司將采取以下應對措施：1、在當前經濟發展受到諸多不利因素的影響下，企業將夯實基礎管理，提高核心競爭力和鞏固原有市場優勢，整合資源，做到穩健、持續的發展；2、堅持技術工藝上的持續改進，大力開發新產品，豐富產品品類，進一步提高產品質量，滿足客戶對多樣化和高質量產品的要求；3、加快自動化設備投入、生產工藝等技術升級改造，保持創新能力，進一步提高自動化水平，提高效率，降低生產成本；4、通過原材料采購比價管理，降低采購成本，建立共贏的供應鏈，原材料供應逐步實現按生產需要準時上線，達到減少庫存，減少物流成本，降低生產成本的目的；5、對全部外銷客戶的信用額度在中國信用保險公司進行全保，降低出口產品貨款回收的風險；6、積極維護與海外客戶的關系，建立起更堅實的合作關系；繼續開拓國內外市場，提高市場占有率。
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