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維宏股份(300508)08月30日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。
投資者：你好，請問貴公司下半年有供貨合同和應收賬款嗎？還有貴公司對未來的發展有哪些規劃？謝謝
維宏股份董秘：您好！我們沒有在手訂單的概念。因為我們本質上是軟件企業，雖然也有部分硬件，主要就是控制卡和一體機，但是它的生產過程中最耗耗工時的SMT工序，我們選擇兩三家外協做這個工序，他們的產能彈性很大。在硬件生產上，我們的工作就是最后組裝，然后加載固件、安裝數控系統，質量檢測。生產工作比較輕。可以說，硬件生產基本對我們沒有影響。我們的規定是當天5點之前下單必須當天發貨。也就是說，我們收到客戶訂單，可以做到24小時內發貨。應收賬款肯定是有的，您可以分析一下我們的定期報告。我們的銷售信用管理相對比較嚴格，既要卡信用額度還要卡賬期。兩項只要有一項不符合要求，就可能暫停發貨。如果有個信用客戶下訂單時，它還有額度，但是出現應收款逾期，那要暫停；雖然沒有賬款逾期，但是信用額度已經用完，也要暫停發貨。我們認為現金流是第一重要的事情。寧愿收入少一點，也不愿意應收賬款占比太高。我們要是放寬一下，收入會增長不少。我們的戰略就是“單機”+“工藝軟件”+“物聯”。“單機”主要是用于單臺機床的數控系統產品和伺服系統，主要是兩個市場，激光和金切。首先還是要抓住激光加工的技術紅利期，它還處于高速增長的時期，還會不時出現新的應用場景，我們要抓住這個機會。其次就是金切市場，這是數控領域最大的一個市場，但是中高端市場還是以外資為主。我們的最終目標是要實現替代。“工藝軟件”主要是CAD、CAM以及排版套料軟件產品，在一些細分領域，利用我們掌握的加工工藝優勢，開發細分市場專用CAD/CAM，實現設計到制造的一站式數字化。我們在激光切割市場就實現了一站式數字化，我們給終端制造廠商提供CAD、CAM以及排版套料軟件。如果使用內嵌版本，那么終端廠商可以在數控系統的界面上設計零件（CAD功能），然后進行排版套料，加工路徑做個引導（CAM功能），就可以直接加工生產了。這種設計到生產的一站式數字化，可以極大降低操作工的技術要求。我們已經成功復制到板式家具領域。我們希望能夠拓展到更多的細分市場，攥住智能制造的流量入口，為后續的“物聯”奠定數據基礎。
投資者：董秘你好，維宏云能在線寫代碼，遠程控制機床完成產品制造嗎？
維宏股份董秘：您好！不能寫代碼。可以從云端發送加工文件給指定機床。遠程控制機床，這不安全。如果還有人工的話，機床開機準備工作有沒有完成，物料有沒有到位，工件有沒有夾裝好，這都需要人工確認。遠程控制反而降低效率。除非產線實現無人化，各工序自動化。我們給義齒行業做的柔性中控系統基本可以實現。小中控軟件控制牙雕機（它的數控系統也是我們的）、料倉、上下料機械手、傳送帶。雕刻牙冠這個工序段實現了無人化，可以24小時不停機，由中控系統調配生產動作和節奏。這個應該有點類似您想問的情景。
投資者：董秘你好，未來年輕人的個性化需求旺盛，對公司是大利好，但也要把自身產品完善（速度、精度）。目前公司的運動控制系統的制作周期是多久？
維宏股份董秘：您好。我們公司使命就是讓制造更精準、更高效、更靈活。我們的產品是軟件。軟件的特性就是可以迭代升級，它的開發時間并不呈線性。而且有的升級功能升級是免費的，有的功能升級可能就形成新產品了。原來A產品升級迭代到5個功能。后來又開發了一個功能，經過評估之后決定把這6個功能包裝做成一個B產品，價格還更高。因此，對各產品的開發時間對比分析意義就不大了，我們就不做這方面的對比。我們更多是在產品開發時會評估時間，這個項目應該是100個人工還是90個人工。我們的Phoenix平臺成熟之后，開發效率會更高。原來的項目在Phoenix平臺開發，很可能會出現平臺里面已經有相應的功能模塊，可以直接調用。那么開發方案中的這個功能的工時就可以砍掉。
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