2017年下半年以來，眾多大中型家裝修公司，均因資金鏈斷裂，紛紛倒閉，負(fù)責(zé)人跑路，留下大量欲哭無淚的消費(fèi)者、材料商、工長(zhǎng)，甚至員工維權(quán)無門。裝企頻繁倒閉，是攜款跑路?還是迫不得已?錢究竟都去哪兒了?
難道是因?yàn)橛唵紊?
不是!這些大型家裝公司，月合同額動(dòng)輒都是超過5000萬甚至過億。
難道是因?yàn)楣?yīng)鏈問題?
不是! 這些曾經(jīng)的家裝行業(yè)巨頭，不缺乏合作的供應(yīng)商，有本身就是做供應(yīng)鏈整合的。
難道是老板不敬業(yè)?
不是!這些曾經(jīng)的家裝行業(yè)巨頭，每一個(gè)老板都勤奮敬業(yè)。
難道是老板攜款跑路?
不是!這些曾經(jīng)的家裝行業(yè)巨頭，每一個(gè)老板都希望成就一番事業(yè)，成為中國(guó)家裝行業(yè)的NO1。
這些曾經(jīng)的家裝行業(yè)巨頭，一夜之間淪為廢墟，甚至因此背上沉重的債務(wù)。有的甚至被公安機(jī)構(gòu)以涉嫌“公司詐騙”立案、扣押。
一系列的沖擊，無不警醒著家裝行業(yè)生存如履薄冰。眾多企業(yè)為何難以生存?錢到底去哪兒了?
一是人力資源費(fèi)用：以一個(gè)20個(gè)人的裝企為例，如果月均合同額是80萬，人均固定工資是3000元，其固定工資占比就是：20*3000/80萬，占比7.5%;加上業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目管理人員和其他人員的綜合提成10%左右;再加上不產(chǎn)生業(yè)績(jī)，而需要支付的試用期人員工資，裝企的人力資源費(fèi)用占比至少18%;
二是房租：同樣以一個(gè)20個(gè)人，月均合同額80萬的裝企為例，如果月房租是3萬元，則房租占比就是：3萬/80萬，占比3.75%;
三是營(yíng)銷費(fèi)用：無論是獨(dú)立開發(fā)，還是通過網(wǎng)上平臺(tái)購買客戶信息，平均成一個(gè)單的的費(fèi)用，均不會(huì)少于3000元。如果平均單單值是7.5萬，則營(yíng)銷費(fèi)用占比就是：3000/7.5萬，占比4%;
四是長(zhǎng)攤與折舊，即投資攤銷：如果您的初始投資是30萬，按照36個(gè)月攤銷，月合同額仍然按80萬計(jì)，則每個(gè)月的攤銷費(fèi)用占比就是：30萬/36/80萬，占比1.04%;
五是日常管理費(fèi)：日常管理費(fèi)，包括但不限于：水電、辦公、交通、工作餐和雜費(fèi)，一個(gè)月的日常管理費(fèi)如果按8000元計(jì)，日常管理費(fèi)占比就是：8000/80萬，占比1%;
六是財(cái)務(wù)費(fèi)用，即收付款的手續(xù)費(fèi)或者是臨時(shí)借款的利息，僅收付款的手續(xù)費(fèi)，平均占比在0.5%左右;
七是稅金，家裝公司的稅負(fù)是3.41%，而合規(guī)稅負(fù)高達(dá)6.5%。
綜上分析：一個(gè)家裝公司，未含稅費(fèi)用的占比至少是28.29%，而含稅的費(fèi)用占比高達(dá)31.7%。
什么是利潤(rùn)?利潤(rùn)=合同額*(綜合毛利率-期間費(fèi)用率-財(cái)務(wù)費(fèi)用)-稅金。
什么是綜合毛利率，即裝企通常說的取費(fèi)。目前，套裝公司，扣除促銷費(fèi)用后的理論綜合毛利率平均在28%左右，全包公司扣除促銷費(fèi)用后的理論綜合毛利率在26%左右，而實(shí)際綜合毛利率一般要比理論綜合毛利率低1-2個(gè)點(diǎn)。
由此可見：
套裝公司的平均利潤(rùn)率為28%-28.29%=-0.29%;含稅利潤(rùn)率=28%-28.29%-3.41%=-3.7%;
全包公司的平均毛利率為26%-28.29%=-2.29%;含稅利潤(rùn)率=26%-28.29%-3.41%=-5.7%;
說到這里，我相信每一個(gè)人都清楚，家裝公司的錢都到那去了……。付了工資、給了房東、交了稅金、贊助了廣告商。
那么維系裝企生存的又是什么呢?
裝企賴以生存的是賬期，即：拿著客戶的預(yù)付款、押著材料商、工長(zhǎng)的款、占用著工長(zhǎng)的保證金，維持著日常的經(jīng)營(yíng)。隨著新房交付量的減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激化，業(yè)績(jī)下滑或者不能保持原來的訂單數(shù)，其資金鏈必然斷裂，這就是2017年下半年以來，家裝企業(yè)頻繁倒閉的根本原因。
巨頭倒了，是不是中小家裝公司能夠獨(dú)善其身呢?非也!巨頭先倒，是因?yàn)樗麄兊娜藛T多、店面大、房租高、訂單多，資金缺口大。
中小家裝公司現(xiàn)在沒倒，不等于明天不倒!隨著這種“負(fù)利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)模式”的延續(xù)， “資金窟窿”必將越來越大，“雷”終有一天會(huì)引爆。
何去何從?
入住供應(yīng)鏈平臺(tái)?
不是，引入供應(yīng)鏈只能提高單單值，解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問題
入住獲客平臺(tái)?
不是，入住獲客平臺(tái)只能解決客戶信息的問題
引入家裝管理系統(tǒng)
不是，家裝管理系統(tǒng)只能提高您的管理能力與管理水平
唯一的出路：是改變現(xiàn)行的“負(fù)利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)模式”，構(gòu)建“共享式的運(yùn)營(yíng)模式”，通過提高人效，降低營(yíng)銷費(fèi)用，從根本上解決企業(yè)“負(fù)利潤(rùn)”運(yùn)營(yíng)的方式。
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