“菠蘿哥”黃海仲通過(guò)直播帶貨將“圓墩菠蘿”銷(xiāo)往全國(guó)各地。鄭楚藩 攝
透過(guò)小小的手機(jī)屏幕，就能將深山里的菠蘿銷(xiāo)往北京、上海等大城市，以及新疆、西藏這些偏遠(yuǎn)地區(qū)，在短短20多天的時(shí)間里線上菠蘿銷(xiāo)售達(dá)到40多萬(wàn)斤！“菠蘿哥”黃海仲，這位“農(nóng)村淘寶杰出電商青年”“揭陽(yáng)市農(nóng)村電商帶頭人”“惠來(lái)縣第三屆最美農(nóng)民”，究竟是如何將農(nóng)產(chǎn)品與電商結(jié)合，走出一條助農(nóng)增收道路的？帶著這個(gè)問(wèn)題，記者近日來(lái)到惠來(lái)縣葵潭鎮(zhèn)圓墩村，深入了解“菠蘿哥”“觸網(wǎng)”背后的故事。
(資料圖片)
“小屏幕”打開(kāi)“大市場(chǎng)”
“圓墩高山甜菠蘿大量上市，我在圓墩等你哈！”“鮮甜多汁爽口，今天下單明天到。”……黃海仲一邊向記者介紹手機(jī)里一條條為圓墩菠蘿打call的短視頻，一邊不無(wú)感慨地說(shuō)：“多虧了這幾年地方黨委政府對(duì)農(nóng)村電商的重視與支持，我才能把菠蘿銷(xiāo)往全國(guó)各地。”
圓墩村是惠來(lái)縣菠蘿的主產(chǎn)地之一，菠蘿種植歷史悠久，全村大約有七成村民種植菠蘿，素有“惠來(lái)菠蘿第一村”的美譽(yù)。由于種植條件適宜，圓墩菠蘿品質(zhì)優(yōu)良，皮薄肉厚，果肉口感香脆飽滿，汁多味甜，受到消費(fèi)者的青睞。
過(guò)去，由于地處偏僻、交通不便等原因，圓墩菠蘿經(jīng)常出現(xiàn)豐產(chǎn)難豐收、銷(xiāo)售困難的情況，菠蘿幾毛錢(qián)一斤是常有的事，不少菠蘿都爛在地里……
2015年，圓墩菠蘿大豐收，但由于豐產(chǎn)價(jià)低且賣(mài)不出去，很多農(nóng)戶寧愿讓菠蘿爛在地里也不去采摘。黃海仲看到后非常著急，他產(chǎn)生一個(gè)大膽的想法：“本地銷(xiāo)售有困難，那何不把菠蘿賣(mài)向全國(guó)呢？”說(shuō)干就干，黃海仲嘗試通過(guò)電商模式銷(xiāo)售菠蘿。于是，他經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的準(zhǔn)備，挨家挨戶動(dòng)員農(nóng)戶上山采摘菠蘿，并開(kāi)始借用農(nóng)村淘寶服務(wù)站等賣(mài)菠蘿。一開(kāi)始，由于他對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，快遞包裝不好，好多菠蘿都在運(yùn)輸途中壞掉了，忙活了兩個(gè)多月，黃海仲賠了不少，但一想到農(nóng)戶的菠蘿至少?zèng)]有爛在地里，他覺(jué)得非常值得，也堅(jiān)定了要繼續(xù)幫農(nóng)戶把菠蘿賣(mài)出去的想法。
吸取上一年的經(jīng)驗(yàn)，隔年，菠蘿還沒(méi)成熟時(shí)黃海仲就開(kāi)始了準(zhǔn)備工作，他繼續(xù)上門(mén)動(dòng)員農(nóng)戶上山采摘菠蘿，并改善了菠蘿運(yùn)輸?shù)陌b，加強(qiáng)與快遞物流公司的合作，最終通過(guò)農(nóng)村淘寶、微信朋友圈各種渠道，成功打開(kāi)了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新大門(mén)，將村里菠蘿賣(mài)到了全國(guó)各地，也讓圓墩菠蘿的知名度和價(jià)錢(qián)大大提高，精品菠蘿收購(gòu)價(jià)比前些年高至10倍。2020年，他組建電商團(tuán)隊(duì)，線上線下結(jié)合，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大，不僅銷(xiāo)往北京、上海等大城市，就連新疆、西藏這些偏遠(yuǎn)地區(qū)，也有客戶下單，“圓墩菠蘿”的名氣越來(lái)越響。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌的打造。在農(nóng)村，農(nóng)民普遍缺乏農(nóng)產(chǎn)品包裝、品牌打造等意識(shí)，為此，黃海仲暗下決心，一定要打造一個(gè)品牌，讓“圓墩菠蘿”更好地走出去。2021年，他注冊(cè)了葵豐盛商標(biāo)。“酒香也怕巷子深。有了品牌，人們能夠更好地記住‘圓墩菠蘿’，進(jìn)一步提高‘圓墩菠蘿’的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。” 黃海仲笑著說(shuō)。
“小菠蘿”讓農(nóng)民嘗到“大甜頭”
經(jīng)過(guò)幾年的摸索，從農(nóng)村淘寶到微商，再到抖音直播，黃海仲緊跟多元化的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)，有效拓展了“圓墩菠蘿”的銷(xiāo)售渠道，菠蘿批發(fā)價(jià)格從地頭的每斤3元漲到電商平臺(tái)的每斤8元，讓村民獲得了實(shí)實(shí)在在的利益。每年菠蘿上市時(shí)節(jié)，便是黃海仲最忙碌的時(shí)候，對(duì)接農(nóng)戶送來(lái)菠蘿、安排工人選果包裝、回復(fù)電話、網(wǎng)店留言、拍攝小視頻、直播等，他一整天都忙個(gè)不停。
往年圓墩村的菠蘿有兩個(gè)月的采摘期，今年由于氣溫較高，菠蘿在半個(gè)月的時(shí)間里集中成熟，這對(duì)菠蘿銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。黃海仲積極發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，采取“電商+直播”模式，到種植地里拍視頻短片和直播，宣傳、接單、發(fā)貨……看著不斷上漲的成交額，黃海仲看在眼里，喜在心上。
圓墩村菠蘿種植大戶黃燈財(cái)種植了60多畝菠蘿，今年菠蘿集中成熟，一下子把他愁壞了。“幸虧有了電商，才能在這么短的時(shí)間內(nèi)將菠蘿全都賣(mài)出去，再也不會(huì)出現(xiàn)菠蘿爛在地里的情況。”黃燈財(cái)樂(lè)呵呵地說(shuō)。他把一部分菠蘿賣(mài)給上門(mén)的外地采購(gòu)商，一部分賣(mài)給村里的電商戶，最終實(shí)現(xiàn)了豐產(chǎn)又豐收。
在黃海仲的帶動(dòng)下，村里一些年青人也在電商平臺(tái)上賣(mài)起了菠蘿，目前圓墩村從事電商的農(nóng)戶有20多戶。
出生于1993年的黃展棟便是其中之一。去年，他組建了自己的電商團(tuán)隊(duì)，利用電商直播、微信公眾號(hào)平臺(tái)等為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路，今年一個(gè)多月的時(shí)間里他便賣(mài)出了10多萬(wàn)斤菠蘿。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們不能坐在家里等采購(gòu)商上門(mén)。人多力量大，村里做電商的人多了，‘圓墩菠蘿’的知名度也就更高了。” 黃展棟說(shuō)。
圓墩村菠蘿采摘期，山上隨處可見(jiàn)拿著手機(jī)做直播的村民。搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，圓墩村菠蘿水漲船高，品牌打出去了，銷(xiāo)路廣了，價(jià)格也穩(wěn)定了，村民收入高了，小小菠蘿成為農(nóng)民的“致富果”，村民紛紛嘗到了菠蘿帶來(lái)的“甜頭”。
“我堅(jiān)信農(nóng)村是一個(gè)大有可為的舞臺(tái)，我將繼續(xù)在電商領(lǐng)域里深耕細(xì)作，堅(jiān)持以電商賦能鄉(xiāng)村振興，盡最大努力為助農(nóng)增收貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。生鮮農(nóng)產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)要求較高，接下來(lái)，我將進(jìn)一步完善菠蘿的儲(chǔ)存、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，把控好菠蘿品質(zhì)，進(jìn)一步提升圓墩菠蘿形象。”黃海仲說(shuō)。
記者在采訪中了解到，近年來(lái)，惠來(lái)縣搶搭“互聯(lián)網(wǎng)+”快車(chē)，首創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”模式，探索農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通提供有力的支撐。
黃海仲帶火“圓墩菠蘿”，是惠來(lái)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的一個(gè)縮影。乘著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的東風(fēng)，越來(lái)越多的農(nóng)村電商帶頭人在全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，以鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”清新的面貌進(jìn)入公眾視野，展示了鄉(xiāng)村生活的豐富與美好，為惠來(lái)本地特色產(chǎn)品搭建起銷(xiāo)售“橋梁”。
電商助農(nóng)不僅通過(guò)“帶貨”幫助農(nóng)產(chǎn)品拓寬了銷(xiāo)路，還能整合生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。圓墩村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任黃維尚對(duì)此深有同感：“我們村村民現(xiàn)在電商創(chuàng)業(yè)的熱情非常高，整個(gè)村充滿了活力，希望村里能夠多出幾個(gè)電商帶頭人，幫助果農(nóng)將圓墩菠蘿銷(xiāo)往全國(guó)各地。”他告訴記者，圓墩村將積極把握省委實(shí)施“百千萬(wàn)工程”的重大機(jī)遇，全面加快鄉(xiāng)村振興步伐，依托“圓墩菠蘿”資源優(yōu)勢(shì)，完善進(jìn)村交通基礎(chǔ)設(shè)施，加大招商引資力度，聚焦產(chǎn)品深加工，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高圓墩菠蘿的附加值，更好地帶動(dòng)村民增收致富。
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