廊坊地處京津冀核心地帶，素有“京津走廊上的明珠”之稱。國內天然氣龍頭企業——新奧股份（600803）的總部就位于廊坊市開發區。這家1994年登陸滬市主板的公司，截至去年底已擁有254個城市燃氣項目，覆蓋全國20個省、自治區、直轄市，且大部分位于東南沿海發達地區。2022年，公司總銷氣量超過360億立方米，約占全國天然氣表觀消費量的10%。
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一家區域性城市燃氣企業是怎樣成長為全國民營能源龍頭的？日前，上海證券報記者走進新奧股份總部，以期探究公司高質量發展的經驗和秘訣。
“伴隨著中國天然氣行業的發展，特別是行業深度化的改革，新奧股份通過一系列重組，構建了全產業鏈一體化的業務格局，也在客戶、資源、數智化等方面有著多重優勢，從而助推企業實現高質量發展。展望未來，我們將繼續推進清潔能源全場景布局，加速需求、資源和設施聚合，以產業互聯網為支撐，打造更多智能產品，扎實推進天然氣產業智能生態運營商戰略。”新奧股份副董事長、聯席CEO于建潮對記者說。
發揮天然氣一體化布局優勢
從上游氣源獲取、到中游接收運輸、再到下游分銷，新奧股份產業鏈一體化優勢是如何體現的？
“2020年以來，公司分別向中下游做了兩次重要收購，完成了天然氣一體化布局。”于建潮告訴記者，2020年8月，公司收購新奧國際及精選投資持有的新奧能源32.64%股份，新奧能源具備強大的天然氣分銷網絡和相關基礎設施，與公司在產業鏈方面形成了較強的協同效應。去年8月，公司又收購新奧科技、新奧集團及新奧控股合并持有的新奧舟山90%股權。新奧舟山主要經營天然氣接收站項目，可以更好地助力公司提升天然氣市場份額，發揮天然氣供應和應急儲備作用。
如今的新奧股份，已擁有國內國際資源、網絡運輸、客戶資源等產業鏈核心優勢。其中，在資源聚合方面，公司有著較強的國內國際雙資源獲取能力。在國內資源方面，公司與“三桶油”建立了良好合作關系，同時通過權益投資、代加工等方式獲取煤制氣、煤層氣、散井氣、頁巖氣等資源。在國際資源采購方面，公司通過長期購銷協議及現貨采購的方式，向國際天然氣生產商或貿易商采購天然氣。目前公司已與道達爾、銳進、雪佛龍等合計簽署了944萬噸/年的長期購銷協議。依托上下游一體化戰略布局和天然氣全場景服務的優勢，公司2022年實現天然氣直銷氣量35億立方米。
在產業鏈中游，作為國內首家民營LNG接收站，新奧股份位于舟山的LNG接收站項目年處理能力已達750萬噸，待三期完工后合計年處理能力可達到1000萬噸以上。同時，新奧股份能夠充分利用接收站的高效處理能力，緊密連接國內市場和客戶需求，形成國際和國內兩個市場的靈活聯動。公司以接收站為支點，通過三方窗口期使用、窗口期互換等方式，保障海外資源靈活地交付給客戶。
“近期，我們已與中國石油天然氣銷售公司簽署天然氣中長期購銷合同及新奧舟山設施利用合作協議。根據協議，中石油將向新奧股份供應天然氣，同時利用新奧舟山接收站接卸加工LNG，并向華東地區供氣?！惫径亓汉暧窀嬖V記者。
新能源業務打開成長新空間
在新奧股份總部，“氫能源”“泛能”“清潔能源”是高頻出現的詞匯。
“目前我們在手的氫能訂單16億元。”梁宏玉稱，“新奧股份將積極探索氫能賽道，打造第二增長極，并推進氫的研、產、運、儲等多方面規劃技術研發、合作投資。”
據了解，在氫能領域，新奧股份已在全產業鏈具有獨特優勢，并形成了不同規模、不同工藝的高效氫氣制備解決方案。2022年，新奧股份啟動了天然氣撬裝制氫裝置開發，形成了500公斤/天撬裝天然氣制氫整體解決方案。
不只是氫能，公司在新能源領域的市場空間正逐步打開。早在10多年前，新奧股份董事長王玉鎖就提出“泛能”理念，即從用戶需求出發，以能量全價值鏈開發利用為核心，因地制宜，清潔能源優先，構建多能互補的用供能一體化能源系統。
在海南西北部的國家級洋浦經濟開發區，蜿蜒而臥的白色管道內，涌動著生產企業所需的“工業血液”——綠色蒸汽，這是洋浦新奧用橡膠樹、桉樹等當地植物的樹丫、樹根、樹皮等為燃料制造的；在內蒙古與冀遼交匯處，赤峰市資源型城市經濟轉型開發試驗區內的企業用戶幾乎都用上了赤峰新奧為他們提供的個性化低碳能源解決方案……
“我們從節能降本、低碳轉型的客戶需求出發，融合天然氣及生物質、光伏、地熱等可再生能源，為客戶量身定制冷、熱、氣、電綜合能源供應及低碳智能解決方案，實現多能協同供應和能源綜合梯級利用?！绷汉暧裾f。
2020年至2022年，公司綜合能源業務快速發展。2022年，該業務實現營業收入120.52億元，同比增長38%。截至今年一季度末，公司累計綜合能源投運項目達235個，冷、熱、電等共70.62億千瓦時綜合能源銷售量，同比增長27.8%。
梁宏玉表示，未來公司將發揮能源全場景優勢，結合區域天然氣規劃，聚焦大型管網、儲氣、接收站等基礎設施項目。緊抓數智物聯機遇，為客戶提供低碳、數智、全周期的專業建造支持，推動資源聚合。同時，通過技術合作與獲取，快速開拓泛能、氫能等新賽道業務。
數智化賦能產業新動力
工商企業用戶只需“一鍵”下單，需要的天然氣就能送到家。“客戶只需要在手機上下載好氣網App或用電腦登錄好氣網，就能快速下單采購天然氣?！痹谛聤W股份總部產品展廳，一位工作人員現場為記者演示了如何在網上購買天然氣。
“根據客戶的采購，好氣網會自動生成智能訂單。買家信息和接收站的信息確認之后，平臺會自動為客戶匹配運力，關于承運商的信息以及車輛的實時位置會自動更新，平臺還會根據位置來智能推送最佳的運輸路線。運輸也是新奧的優勢，我們在全國有9000輛第三方和自有槽車，每輛槽車都有ABS系統和北斗定位做監控?！惫ぷ魅藛T向記者介紹。
作為國內首家液化天然氣全產業鏈電商服務平臺，好氣網只是新奧股份用數智化為產業賦能的一個縮影。在安全數智化建設方面，至今公司共建設完成40余家智能運營中心，完成管網、廠站等物聯接入，實現全場景下的安全智能管理。
“產業智能是通過數智技術鏈接產業需求側和供給側，提供場景數據，支持產業最佳實踐打造智能產品，賦能產業生態各方，提升產業整體能力?！贝饲?，王玉鎖曾公開表示。
“經過10年的持續探索，新奧股份的數智化路線圖已經非常清晰。那就是基于公司已有的3000多萬家庭客戶、20多萬企業客戶以及200多個城燃項目，打造和提供‘感知—認知—行為’三位一體的智能能力。”梁宏玉表示，新奧股份的“天然氣產業智能生態運營商”戰略正在穩步推進。未來公司將繼續以構建天然氣產業智能生態為目標，加快數智產品迭代，引流客戶上線交易，通過“需求預知+智能匹配+智能交易+智能交付”，實現天然氣產業生態伙伴智能協同與優化創值。同時，繼續加快推進安全運營數智化全面推廣落地，沉淀產業智能，完善數智安全防控體系，打造行業安全品牌，賦能生態伙伴安全運營。
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