2017年剛開始不久，各大車企紛紛進行新一年的戰略規劃與市場布局。為盡快搶占中國市場，寶沃也提高在華新車投放速度。開年即布局第二款車型——BX5，而這款車型成功與否很可能直接關系到寶沃在中國市場未來的走向。
BX5定位德國勁銳智聯SUV，已于3月1日正式啟動預售，并將于3月24日正式上市。預售期間，寶沃汽車針對BX5推出“2017”極具誠意的服務專案，即額外2”次0”付費基礎保養和“一”生相伴自費基礎保養終身7折優惠，讓消費者率先感受到這款“德國勁銳智聯SUV”所帶來的觸手可及的豪華體驗。對此，寶沃汽車（中國）有限公司執行副總裁陳威旭表示：“作為德國寶沃品牌發展時期的重要戰略車型，隨著BX5的強勢推出，寶沃SUV陣容正加速壯大，為這一經典德國品牌注入更多前瞻創新與精妙內涵，彰顯出寶沃汽車全面進軍SUV市場的信心與實力。”
寶沃差異化拼紅海
受購置稅政策影響，去年國內汽車市場銷量增長幅度較大，尤其是SUV市場。中國汽車工業協會提供數據顯示，2016年，乘用車共銷2437.69萬輛，同比增長14.93%，SUV銷量實現904.7萬臺，同比增長44.59%，SUV依然是增幅最大的細分市場。
面對高漲的市場需求，2016年各大汽車企業不遺余力地推出SUV車型。據統計，2016年約有200款左右的SUV新車或改款車型推出。業內人士認為，隨著各大品牌不斷推出新SUV車型和日益完善的產品線，原本的SUV“藍海”如今已經變為“紅海”。SUV市場未來還將保持一定增長，不過會如同當下的轎車市場一樣，競爭極其激烈。
雖然市場競爭日益激烈，但寶沃首款SUV BX7在短短數月之內，便斬獲近4萬臺銷售訂單，并持續保持強勁增長勢頭。由此可見，BX7得到消費者高度認可。
從產品層面看， BX7基于德國寶沃全新BSP平臺打造，融合了德國的嚴謹工藝、先進技術與可靠性，其底盤經寶沃德國研發團隊嚴苛調校，配合麥弗遜前獨立懸架和多連桿后獨立懸架，為用戶提供精準靈活的操控性能和上佳的舒適性。
從渠道建設看，寶沃初登中國市場，銷售網絡從零起步。截至目前，寶沃在華簽約經銷商已超過140家，覆蓋中國華南、華東、西南、西北、東北地區的125個核心市場。
顯然，這樣的布局僅有一款車型顯然是不夠，伴隨BX5的到來，寶沃將進一步擴大在華SUV市場份額。作為德國寶沃品牌發展時期的重要戰略車型，BX5的推出，為寶沃品牌注入全新活力的同時，也為中國市場帶來新德系之選。
但是，面對自主品牌向上而合資品牌下探擠壓，中國SUV市場正式進入短兵相接的階段。業內人士認為，SUV市場很可能成為價格戰的“重災區”。
從已取得成功的BX7的定位可以看出，寶沃進入中國市場是有備而來，先投放高端產品提高品牌影響力，在投放緊湊級SUV車型BX5提高銷量。
寶沃的成功拓局不僅是依靠卓越的產品品質，其在售后服務方面也是誠意滿滿。2016年11月，寶沃汽車推出“終身免費保修政策”，即凡首任BX7車主均可享受終身免費保修服務的同時，在整車保修期內還可享受3年免費道路救援服務的尊享服務。之后，寶沃又推出誠意滿滿的“寶沃汽車VIP客戶專享服務”政策，即寶沃前一萬名客戶享受“雙尊五享”服務。雙尊，即車主服務和車輛維保；五享，即不限次數的上門服務、不限時間的全天候服務，三年內不限救援半徑的道路救援，同時可享受超值保養工時配件折扣和超遠上門服務優惠關懷。該政策的提出，無疑在“終身免費保修政策”基礎上，為寶沃用戶帶來又一超值、便捷、尊享的服務體驗。
BX5有望成黑馬
寶沃汽車（中國）有限公司副總裁兼營銷公司總經理賈亞權強調：“寶沃的轉介紹率很高，其中，寶沃在中國的第一批客戶起了很重要的作用。他們不僅對于口碑營造，更對銷售起了很積極的作用。” 正是基于此前BX7奠定的市場口碑，預計3月24日上市的BX5很可能出現過萬的月銷量規模，拉動公司業績增長。
但是，寶沃BX5依舊面臨挑戰。據統計，目前緊湊型SUV仍是主戰場，中大型SUV增長空間更大。從車型級別來看，緊湊型SUV約占50.31%，小型SUV、中型SUV分別為20.25%和18.4%，中大型SUV約為10.43%。緊湊型SUV占近半規模，而小型和中型則呈現出不分軒輊的狀態，相比往年，中大型SUV也有增多。
寶沃BX7上市后，之所以能在短期內創下近40000輛銷售訂單，主要原因取決于跨級別車型性價比優勢。賈亞權表示：“寶沃BX7售價區間是16.98萬到24.28萬，而在BX7銷售的車型當中，85%的比例是20萬以上，同時消費者在購買寶沃時，比較的車型最多的是途觀、昂科威，這樣競爭對手就很明確了。”
雖然后入者壓力大，但并非沒有機會，寶沃BX5能否成為黑馬值得期待。從品牌角度看，寶沃的德國血統是其與生俱來的優勢。從產品本身看，BX5擁有的 “Young銳·年輕動感、Energetic勁·活力非凡、Smart智·智慧非凡”三大核心賣點正是投了當今消費者的所好。傳承家族設計語言的同時，也開創了自身專屬的魅力風格。其搭載的全新1.8T渦輪增壓發動機、博格華納第五代四驅系統和B-Link智能互聯系統，帶來卓越性能和智聯駕乘服務體驗。
2016，在“B-G-W全球戰略”驅動下，寶沃進行了系統而嚴密的市場戰略布局，即從產品創新到生產創新再至服務創新，并同步在全球進行市場布局。這一強勢開局為寶沃今后的提速發展夯實了基礎。
2017年，按照德國寶沃汽車計劃以每年發布兩款新車的節奏，BX5和BX7 EV版的推出將進一步擴大產品序列。與此同時，寶沃的渠道建設也將進一步拓展，預計年底將增至200家，實現對中國市場的全面覆蓋。由此可見，寶沃品牌即將進入快速穩步發展的全新階段。
