2017年下半年以來(lái)，裝企頻繁倒閉，留下諸多的維權(quán)者。直接原因無(wú)一不是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，錢(qián)到底去哪兒了?是攜款跑路，還是身負(fù)重債?一波又一波的裝企倒閉潮，無(wú)不警醒著家裝行業(yè)生存如履薄冰。眾多企業(yè)為何難以生存?錢(qián)到底去哪兒了?要說(shuō)裝企沒(méi)有利潤(rùn)，我相信80%的人都不相信，甚至連我有時(shí)都不相信……
眾所周知，裝企(整裝公司)的綜合毛利率平均高達(dá)28%，半包公司的綜合毛利率甚至高達(dá)35%，全包公司的綜合毛利率也高達(dá)26%。這么高的毛利率，不掙錢(qián)?說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)，誰(shuí)能信?而事實(shí)是：90%的裝企確實(shí)不掙錢(qián)!甚至有的裝企，為了解決現(xiàn)金流，不計(jì)成本的獲客與營(yíng)銷(xiāo)，其結(jié)果進(jìn)一步加快了企業(yè)倒閉的速度。
那么，為什么這么高的毛利率還不掙錢(qián)呢?利潤(rùn)都到那去了呢?
付了工資、交了房租、繳納了稅金、贊助了廣告商、苦了投資者和合作伙伴。
附表1：入住前后單項(xiàng)工程收益對(duì)比表
好一點(diǎn)的公司老總是辛苦幾年，兩手空空;差一點(diǎn)的公司老總是辛苦幾年，一身債務(wù)。
裝企沒(méi)有利潤(rùn)，那為什么裝企老總還要堅(jiān)持呢?維系裝企生存的又是什么呢?
堅(jiān)持的原因，無(wú)非有二種：一是還沒(méi)有算清賬，自認(rèn)為經(jīng)營(yíng)不錯(cuò);還有一種是不得己而為之，不敢倒!一旦倒閉，材料商、工長(zhǎng)，甚至員工，即刻將其圍而攻之，連家都回不了。
維系裝企生存的是賬期和押金。家裝行業(yè)在一定程度上，較飯店的現(xiàn)金流都好。飯店還需要先拿錢(qián)去買(mǎi)菜，然后才能收錢(qián)。而家裝公司是先收客戶50%-60%的合同款，然后再施工，水電瓦結(jié)束，一般就要收取客戶95%的合同款，期間對(duì)外支付的工程與材料款，一般只占居合同款的45%左右，直到合同結(jié)束，一般對(duì)外支付的款項(xiàng)也只有55%左右。越是規(guī)模大的公司，付款率越低。同時(shí)，家裝公司還押著工長(zhǎng)，甚至材料商的信譽(yù)保證金和2%-5%的質(zhì)保金。真是由于這種原因，掩蓋了家裝公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)的狀況，縱容了裝企老總盲目膨脹之心。
巨頭倒了，是不是中小家裝公司能夠獨(dú)善其身呢?非也!巨頭先倒，是因?yàn)樗麄兊娜藛T多、店面大、房租高、訂單多，資金缺口大。
中小家裝公司現(xiàn)在沒(méi)倒，不等于明天不倒!隨著“資金窟窿”越來(lái)越大，“雷”終有一天會(huì)引爆
何去何從?
入住供應(yīng)鏈平臺(tái)?
不是，引入供應(yīng)鏈只能提高客單值，解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題
入住獲客平臺(tái)?
不是，入住獲客平臺(tái)只能解決客戶信息的問(wèn)題
引入家裝管理系統(tǒng)?
不是，家裝管理系統(tǒng)只能提高您的管理能力與管理水平
OKE家認(rèn)為，裝企未來(lái)生存的唯一的出路：一是改變現(xiàn)行的負(fù)利潤(rùn)“運(yùn)營(yíng)模式”，構(gòu)建“共享式的運(yùn)營(yíng)模式”，通過(guò)提高人效，規(guī)避不合格人員的費(fèi)用，從根本上解決企業(yè)負(fù)利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)的方式;二是改變傳統(tǒng)的獲客方式，構(gòu)建“分享式獲客體系”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、低成本的全方位獲客。
全程托管式互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)平臺(tái)OKE家憑借解決了人員招聘、培訓(xùn)、管理與人效低、人力資源成本高難題的共享式盈利模式;解決獲客難、獲客成本高、獲客效率低難題的分享式營(yíng)銷(xiāo)方式;解決了設(shè)計(jì)、簽轉(zhuǎn)單、供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目管理與成本管控的難題的一站式全程托管服務(wù)。助力傳統(tǒng)裝企轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)收益倍增，輕松經(jīng)營(yíng)。如需了解詳細(xì)信息，請(qǐng)聯(lián)系我們或查看OKE家官網(wǎng)。
附表2：入住前后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)對(duì)比表
