“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜!”這句響徹大江南北的廣告語成就了中國瓶裝水之王，也成就了亞洲首富鐘睒睒。
擅長營銷的鐘睒睒將水包裝成“農(nóng)夫山泉”，鋪向大街小巷，打造出家喻戶曉的飲用水品牌。雖然一瓶農(nóng)夫山泉只賣2元，但一年下來，鐘睒睒賣出了241億元收入，成為名副其實(shí)的“水王”。
不光賣水，鐘睒睒還賣藥。國產(chǎn)化首款2價(jià)HPV疫苗，彌補(bǔ)了國內(nèi)巨大市場(chǎng)缺口。
39歲創(chuàng)業(yè)，28年賣水賣藥，一年內(nèi)，農(nóng)夫山泉(09633.HK)、萬泰生物(603392.SH)相繼上市，將鐘睒睒推向中國首富、亞洲首富的寶座。
與馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東深植互聯(lián)網(wǎng)基因不同，鐘睒睒聚焦實(shí)業(yè)，且高度控盤，寡言低調(diào)潛行。
鐘睒睒已經(jīng)打造了龐大的商業(yè)帝國。但目前來看，“印鈔機(jī)”農(nóng)夫山泉并沒有構(gòu)筑起護(hù)城河，鐘睒睒并沒形成第二增長曲線。農(nóng)夫山泉、萬泰生物能夠支撐其首富之位坐多久，到目前還是個(gè)未知數(shù)。
兩家公司撐起亞洲首富
鐘睒睒的首富之路，似乎是與宗慶后的20年競(jìng)爭鋪就的。
鐘睒睒投身商界是從幫娃哈哈的宗慶后賣口服液開始。相傳鐘睒睒最早是娃哈哈口服液海南和廣西兩地總代理，但他將海南低價(jià)貨源拿到廣東湛江高價(jià)出售，低進(jìn)高出獲利不菲。宗慶后認(rèn)為擾亂了市場(chǎng)，將其掃地出門。
種過蘑菇、賣過窗簾，1993年，39歲的鐘睒睒才正式開始創(chuàng)業(yè)，在杭州創(chuàng)立養(yǎng)生堂有限公司。1996年9月，鐘睒睒出資1000萬元，創(chuàng)辦浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，這就是后來聞名于世的農(nóng)夫山泉有限公司。
踏足“水域”，鐘睒睒極為專注。為了高端包裝瓶身，請(qǐng)5位頂尖設(shè)計(jì)師耗時(shí)5年，58次易稿。2010年，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額首次超過娃哈哈。
鐘睒睒也曾遭遇“砒霜門”、“假捐門”、“農(nóng)夫山泉被指標(biāo)準(zhǔn)不如自來水”等非正常事件困擾，堅(jiān)守本心的他都挺了過來。經(jīng)過24年發(fā)展，與娃哈哈競(jìng)爭20年，農(nóng)夫山泉成長為包裝飲用水及飲料的龍頭企業(yè)。
除了賣水，鐘睒睒還賣藥。知名度僅次于農(nóng)夫山泉的就是涉足生物醫(yī)療領(lǐng)域的萬泰生物。
2001年，鐘睒睒出資1710萬元買下了瀕臨破產(chǎn)的萬泰生物95%股權(quán)。萬泰生物除了從事生物診斷試劑外，還涉足疫苗研發(fā)。2016年，原本寂寂無名的萬泰生物備受市場(chǎng)關(guān)注，當(dāng)時(shí)其正研發(fā)2價(jià)HPV疫苗。三年后，萬泰生物研發(fā)的2價(jià)HPV疫苗獲批上市，成為首款獲批的國產(chǎn)宮頸癌疫苗。
真正為公眾所熟知，源于鐘睒睒連推兩家公司上市。去年9月8日，港股市場(chǎng)迎來了久違的轟動(dòng)。農(nóng)夫山泉在港股招股上市，超1100倍認(rèn)購，凍資金額高達(dá)6400億元，成為史上最大凍資王。
比農(nóng)夫山泉還早一步踏進(jìn)資本市場(chǎng)的是萬泰生物。去年4月29日，萬泰生物在上交所主板掛牌上市，發(fā)行價(jià)8.75元/股。今年2月18日，其股價(jià)最高達(dá)344.70元/股，創(chuàng)下新高，較發(fā)行價(jià)上漲38.39倍，市值近1500億元。
一舉成名天下知，靠農(nóng)夫山泉、萬泰生物兩家公司，鐘睒睒問鼎中國首富。他以5500億元身家躍居全球財(cái)富榜第七位，成為亞洲首富，也是第一位躋身全球富豪榜前十的中國企業(yè)家。
不喜交際擅營銷的獨(dú)狼
一年之間躍升至全球富豪榜前十，鐘睒睒依舊低調(diào)，甚少露面。
王健林、許家印、馬云、馬化騰，中國首富更替頻繁。地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)是盛產(chǎn)富豪的主要行業(yè)。鐘睒睒為新晉首富，出乎市場(chǎng)意料。
至少有三名投行人士向長江商報(bào)記者表示，鐘睒睒向來低調(diào)，成為亞洲首富并非其本意，登陸富豪榜也較被動(dòng)。鐘睒睒如果將農(nóng)夫山泉放在A股上市，估值還要高很多。騰訊市值6.51萬億港元、阿里巴巴市值4.91萬億港元。鐘睒睒的身家為何會(huì)超過馬化騰和馬云?這是因他對(duì)旗下兩家公司高度控盤。目前，鐘睒睒直接間接合計(jì)控制農(nóng)夫山泉84.41%股權(quán)、萬泰生物74.23%股權(quán)。
與之對(duì)應(yīng)的是，馬云和馬化騰通過A、B股等方式對(duì)公司進(jìn)行實(shí)際控制，掌握著公司管理權(quán)，但二人實(shí)際持股比例并不高，分別對(duì)阿里巴巴、騰訊控股的持股比例均不到10%。
馬云、馬化騰通過較低的持股比例實(shí)現(xiàn)了對(duì)更多上市公司資源控制，財(cái)富效應(yīng)快速放大。近年來，阿里系、騰訊系僅在A股市場(chǎng)上，通過多種途徑，產(chǎn)業(yè)版圖急劇擴(kuò)大。
相較于馬云、馬化騰控制著龐大的商業(yè)帝國，產(chǎn)業(yè)幾乎覆蓋了社會(huì)生產(chǎn)生活的方方面面，鐘睒睒的產(chǎn)業(yè)要簡單得多。目前，盡管他實(shí)際控制的公司多達(dá)106家，但產(chǎn)業(yè)局限于食品飲料、生物醫(yī)療、保健品及地產(chǎn)四大領(lǐng)域。
鐘睒睒不缺錢。農(nóng)夫山泉上市之前，突擊分紅96億元。鐘睒睒沒有將這些巨額資金用于收購擴(kuò)張。
馬云曾經(jīng)熱衷講故事，四海“布道”，馬化騰是技術(shù)控，通過技術(shù)解決問題。記者出身的鐘睒睒很少主動(dòng)曝光。他說，不喜歡打交道，曾自嘲，就是一個(gè)獨(dú)來獨(dú)往的人。外界因此稱他“獨(dú)狼”。
正因?yàn)槿绱硕嗟?ldquo;不喜歡”，鐘睒睒的產(chǎn)業(yè)版圖相對(duì)較小。但他是成功的，成功的密碼是，他擅長并喜歡營銷。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工”，這些朗朗上口、十分契合時(shí)機(jī)、蘊(yùn)含產(chǎn)品深意的廣告語，迅速傳遍大江南北。農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、維他命水、咖啡，一個(gè)個(gè)知名爆款品牌問世，背后都飽含鐘睒睒的精明與智慧。
外界因此戲稱，農(nóng)夫山泉是一家被賣水耽誤的廣告公司。
亟待打造第二增長極
農(nóng)夫山泉、萬泰生物股價(jià)大漲，推動(dòng)鐘睒睒財(cái)富迅速攀升。但這能維持多久，還很難說。
20多年來，農(nóng)夫山泉一路過關(guān)斬將，已經(jīng)成為飲用水市場(chǎng)的龍頭。但是，農(nóng)夫山泉還沒有構(gòu)筑起護(hù)城河。
2020年上半年，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入118.56億元，同比下降6.22%。其中，包裝飲用水產(chǎn)品收入71.02億元，同比微漲0.7%。受疫情影響，核心產(chǎn)品收入沒有下滑，表現(xiàn)不俗，但這并不表明就可以高枕無憂。
包裝飲用水市場(chǎng)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭較為激烈。目前，除了農(nóng)夫山泉外，還有怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等眾多飲用水品牌。以零售額為標(biāo)準(zhǔn)，2019年，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)份額為20.90%，怡寶、娃哈哈、康師傅、百歲山的市場(chǎng)份額分別為12.60%、7.80%、7.50%、7.30%。
康師傅和娃哈哈是傳統(tǒng)老品牌，怡寶是央企華潤集團(tuán)旗下品牌，百歲山是1992年成立于深圳的知名品牌，競(jìng)爭力不容小覷。此外，恒大冰泉、樂百氏、屈臣氏等知名品牌也在虎視眈眈。
可以設(shè)想，如果怡寶與百歲山等品牌進(jìn)行聯(lián)合重組，市場(chǎng)影響力將大幅增加，市場(chǎng)份額將緊逼農(nóng)夫山泉。
除了飲用水，農(nóng)夫山泉還布局有茶飲料、功能飲料以及果汁飲料等產(chǎn)品。農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C等，均有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力。但是，與美汁源、紅牛、加多寶、脈動(dòng)等知名品牌相比，農(nóng)夫山泉旗下的飲料品牌尚未形成足夠影響，遠(yuǎn)沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
農(nóng)夫山泉頻推新品，包括無糖茶飲、碳酸咖啡、面膜等。目前來看，這些距離形成競(jìng)爭力尚遠(yuǎn)。
支撐鐘睒睒財(cái)富急劇增長的另一家公司萬泰生物，因疫苗概念股價(jià)大漲。春節(jié)后，隨著A股市場(chǎng)疫苗概念股調(diào)整，其股價(jià)也從高點(diǎn)344.70元/股下跌至3月5日的236.20元/股。新產(chǎn)品疫苗能夠推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L，但長期來看，仍然需要新品。產(chǎn)品研發(fā)存在較大風(fēng)險(xiǎn)，萬泰生物能否持續(xù)推出新品，也是一個(gè)未知數(shù)。
目前來看，縱覽鐘睒睒的產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)業(yè)之間協(xié)同性不強(qiáng)，未形成閉環(huán)，尚未發(fā)現(xiàn)有業(yè)績第二曲線。或許，要想坐穩(wěn)亞洲首富之位甚至是更進(jìn)一步，鐘睒睒還需要打造第二產(chǎn)業(yè)增長極。長江商報(bào)記者沈右榮
