近日，證監會發布消息稱，按法定程序同意保定市東利機械制造股份有限公司（簡稱“東利機械”）首次公開發行股票并在創業板上市。東利機械此次預計募集資金3億元，將用于“年產2.5萬噸輕質合金精密鍛件”等多個項目，保薦機構為華泰聯合證券。
主營汽車零部件
資料顯示，東利機械成立于1998年9月，前身為保定市東利機械制造有限公司，2014年12月完成股改成為股份制公司。2015年4月17日，東利機械在新三板掛牌。2020年6月15日，東利機械在新三板公告稱，基于公司戰略發展需要，公司擬申請創業板IPO。2021年9月29日，東利機械首發申請獲創業板上市委員會通過。
東利機械主營業務為汽車零部件、石油閥門零部件及其他產品的研發、生產和銷售。其中，汽車發動機減振器核心零部件是公司的主要產品，其收入占公司主營業務收入比例達80%以上。
作為汽車整車廠商的二級或三級供應商，東利機械主要供應世界各大汽車零件總成廠商，公司在國際市場積累了一批保持長期穩定合作關系的全球知名客戶，其中多數優質客戶屬于行業龍頭企業，主要包括AAM集團、VC集團、岱高集團等知名跨國集團。東利機械汽車零部件產品最終用于奔馳、寶馬、奧迪、通用、福特、雷諾、保時捷、賓利、法拉利、捷豹、路虎、大眾、沃爾沃等國際知名品牌。
東利機械的主要產品用于燃油汽車，汽車發動機減振器核心零部件收入占公司主營業務收入比例達80%以上，這也被外界認為是公司發展的一大瓶頸。近年來，伴隨全球經濟及環境因素影響，汽車行業景氣指數下滑。傳統燃油汽車也面臨著新能源汽車搶占市場份額的沖擊。對此，東利機械表示，未來計劃將主營業務與新能源汽車產業進行進一步融合，逐步實現由傳統汽車零部件供應商向新能源汽車零部件供應商的轉型。
對海外市場、大客戶依賴度高
東利機械的下游客戶多數集中于海外市場。根據招股說明書，在報告期內，該公司主營業務在海外市場的銷售金額分別為19180.70萬元、26368.87萬元、32798.71萬元和12303.14萬元，在主營業務收入中占比分別為78.22%、80.51%、86.33%和85.51%，可以看出，東利機械的海外市場依賴度比較高。
據悉，東利機械的海外市場業務主要位于歐洲、北美洲等地區，上述國家的政治環境、經濟狀況、法律體系、社會動態與中國存在較大差異，與此同時，東利機械在經營過程中與上述國家的客戶、供應商產生債權和債務關系，都為該公司的海外業務帶來經營風險。
招股說明書顯示，2017年至2020年1-6月，東利機械向前五名客戶的銷售額分別為24200.51萬元、31313.78萬元、36597.21萬元、13852.79萬元，占銷售總額的比例分別為98.04%、95.19%、95.51%及 95.72%，東利機械客戶集中度處于較高水平。
對于客戶集中度較高的問題，東利機械表示，由于可比公司產品較為分散，而東利機械專注于生產中高端發動機減振器零部件。此外，同行業可比上市公司與東利機械所處的細分領域的差異、面向客戶群體的差異也導致了客戶集中度的差異。近年來，汽車發動機減振器細分市場的龍頭效應愈發明顯，行業集中度不斷提高。在此背景下，公司客戶集中度高具有合理性。
不過，該公司也表示，公司當前正在著手解決客戶集中度高這一問題。“公司一方面憑借自身的技術工藝和較高的產品質量穩定現有大客戶，另一方面公司不斷加大市場擴展力度以及研發投入，從更多的渠道吸引客戶資源，培育更多元化的合作關系。”（燕都融媒體記者李紅波）
