一家直播帶貨基地的成長密碼
——河北中商云搜快手電商戰略直播基地探訪
(資料圖片)
目前，河北中商云搜快手電商戰略直播基地共引入上萬種直播貨品，在此基礎上，積極扶持和發展快手自有品牌，進一步提高基地在消費市場的競爭優勢。河北日報記者解楚楚攝
快手頭部主播“巧姐姐”正式入駐石家莊樂城國際貿易城華北網紅直播基地，舉辦了聲勢浩大的開業直播活動；世界灣優選直播基地積極引進“B.Duck”等知名品牌，提高了選品質量；河北捷昵網絡科技有限公司籌建的省內首家電商博物館亮相正定縣塔元莊村……
近年來，石家莊電商界亮點頻頻，各大直播帶貨基地奇招不斷，謀求轉型升級。作為國家電子商務示范基地與示范城市的石家莊，正迎來電商迅猛發展的最佳時機。
這其中，坐落于石家莊市裕華區的河北中商云搜快手電商戰略直播基地，因協辦2022造風者·快手電商服務商大會暨高級操盤手大賽——石家莊分會場而提升了業界知名度。作為全國性的快手電商戰略直播基地，河北中商云搜快手電商戰略直播基地正通過不懈努力，為電商行業發展貢獻自己的力量。
記者近日來到河北中商云搜快手電商戰略直播基地，通過采訪該基地在吸引、孵化高精主播，注重貨品質量等方面的舉措，以小見大，試圖解析石家莊直播帶貨基地的成長密碼。
8月16日，在河北中商云搜快手電商戰略直播基地，多場直播銷售活動同步進行。 河北日報記者解楚楚攝
提高專業服務水平，吸引培育高精主播
7月2日中午12時，河北中商云搜快手電商戰略直播基地為主播“貝源哥”策劃執行的“貝源世家2022秋冬高定走秀發布會”直播銷售活動在杭州啟動。
這場主銷高定男裝的直播活動持續了12個小時，單場銷售額突破1000萬元，買家人數達4萬余人，完成既定目標的同時，也幫助“貝源哥”在直播銷售領域實現更高維度的躍遷。
“貝源哥”在快手平臺擁有1000多萬粉絲，稱得上直播大咖。隨著粉絲對主播銷售的貝源世家男裝越來越認可，過去小批量訂單模式已無法滿足消費者需求。河北中商云搜快手電商戰略直播基地派出專業團隊，圍繞盤直播、盤貨品、盤福利、盤亮點、盤商業化“五盤”方法論，幫助主播明確此次活動的目標、預熱周期、內容呈現、“直播走秀+賣貨”流程規劃等內容，順利完成了一場專業性高、綜合性強的全鏈條直播銷售活動。
活動后，深感滿意的“貝源哥”與河北中商云搜快手電商戰略直播基地達成了深度合作意向。
據河北中商云搜廣告傳媒有限公司石家莊總經理賈利莎介紹，從2018年起，石家莊的直播電商產業發展突飛猛進，目前全市直播帶貨基地達到20多家，為石家莊電子商務跨入新階段、實現新作為提供了有力保障。
基地增多，市場壓力隨之加大，如何實現長久、可持續發展？賈利莎認為：“直播帶貨基地應依托專業優質的服務，吸引匯聚更多高精主播。”
為提高專業服務水平，河北中商云搜快手電商戰略直播基地成立了操盤事業部、運營事業部、供應鏈團隊和互聯網營銷師團隊，通過官方認證的職業操盤手達30余人，不斷加強基地作為電商服務商在流量營銷、供應鏈、直播運營、服務履約等方面的能力，為主播提供拉新、留存、復購的全鏈路、全閉環服務。
除了積極吸納主播入駐外，該基地還單獨設置了店播事業部，成立直播大講堂作為獨立的培育孵化基地，加強專業主播孵化業務。
截至目前，河北中商云搜快手電商戰略直播基地共入駐知名主播2300余人，培育孵化專業主播10余人、專業運營團隊近百人，為基地更健康、更長遠的發展奠定了人才基礎。
不斷完善選品機制，扶持發展自有品牌
“家人們放心拍，主播就是你們的質量把控關卡！”“通過主播賣給大家的東西開通了‘假一賠九’質量服務保障通道，大家可以放心購買！”……8月16日，在河北中商云搜快手電商戰略直播基地，多場直播銷售活動同步進行。記者現場發現，“質量”一詞在許多主播口中頻頻出現。
“對于當下石家莊的許多直播帶貨基地來說，單靠低價博銷量，只能留住短期的利益，只有注重直播商品的品質，才能達到長期發展的目的。”賈利莎表示。
為此，河北中商云搜快手電商戰略直播基地不斷完善選品機制，從貨品源頭抓起，一方面，積極與邢臺、滄州的女裝產業帶，滄州的美妝產業帶，滄州、廣州的男裝產業帶，黑龍江、吉林、遼寧三省份的茶酒生鮮產業帶等8個知名產業帶對接合作，挖掘更多源頭好物，打造真正的好物平臺；另一方面，在河北省內成立10余家子公司，將辛集皮革、邢臺羊絨等質量好、消費者接受度高的省內名特優品，通過現有電商資源對其賦能，推動產品走向全國市場。
源頭引進的同時，基地還組建了自己的供應鏈團隊，并設置了商品質量核查部門。
“供應鏈團隊會根據主播或商家的直播銷售需求，‘一對一’為其篩選適配的貨品，貨品在交到主播或商家手中之前，商品質量核查部門會對其進行一一核驗，質量檢測過關的，才能夠出手，一旦質量不過關，產品會被立即下架，確保直播商品質量有保障。”賈利莎告訴記者，只有注重產品品質，才能提升信譽度和美譽度，吸引更多主播和消費者，從而使基地實力穩步攀升。
據了解，目前河北中商云搜快手電商戰略直播基地共引入上萬種直播貨品。在此基礎上，積極扶持和發展快手自有品牌，進一步提高基地在消費市場的競爭優勢。“我們希望石家莊能夠加大對直播帶貨基地的政策扶持力度，為電商產業營造更優質的發展環境。”賈利莎表示。
未來，河北中商云搜快手電商戰略直播基地將持續加大人力物力投入，深耕運營服務，全方位提升服務質量，吸引全國更多的頭部主播入駐石家莊，將基地打造成全國領先的數字營銷服務商和直播帶貨示范點。（河北日報記者解楚楚）
