中北滑啟位于廣東東莞的生產工廠內，工人正通過產品定制系統查詢訂單詳情。 中北滑啟供圖
新技術使成本降低了至少50%，能把姓名印在產品上的定制系統滿足了消費者個性化需求……在北京冬奧會的帶動下，從輪滑裝備制造起步的秦皇島中北滑啟體育用品有限公司（以下簡稱中北滑啟），實現了產銷兩旺。如今，他們正繼續加大新產品研發投放力度，延伸服務產業鏈，努力邁向行業更高端。
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降成本提產能，自主研發的OBM專利技術投入應用
“這雙速滑鞋，以前的市場零售價達5000多元，現在只需要不到1000元。”8月26日，中北滑啟研發中心總監朱立研一邊向記者展示產品，一邊自豪地說，這是因為他們獨立研發出了擁有自主知識產權的速滑鞋制鞋工藝：OBM專利技術。
憑借“初學穩定系統”“無極尺碼調節系統”“三點支撐體系”三項專利，中北滑啟2013年從輪滑裝備制造起步，目前主要生產兒童休閑輪滑鞋、速度輪滑鞋、冰刀鞋及輪冰產品附配件等全品類產品，銷售范圍也從長江以北擴展到全國各地，并遠銷到美國、西班牙、荷蘭、韓國等國家；2019年以來，一些國家和地區的運動員開始穿著中北滑啟的速滑鞋及冰刀鞋參加國際比賽。
“在北京冬奧會的帶動下，2017年至2021年，中北滑啟產品銷售額每年以20%—30%的速度增長。”朱立研說，基于對市場的信心，促使企業不斷加大新技術、新產品研發生產力度。
采用傳統制鞋技術，一雙好的速滑鞋，需要32道人工工序，人力成本占比大，且難以提高日產量。這也是導致速滑鞋價格居高不下的重要原因。
為降成本、提產能，2018年，中北滑啟就組建項目研發組，先后匯集研發、設計、制鞋技師等近百人，開了多套模具，出了多次3D效果圖，經過兩年多的攻關，終于在2020年成功研發出了OBM專利技術。
“OBM技術將速滑鞋內膽與塑膠外殼在幾百噸的重壓下一次粘合成形，把傳統速滑鞋繁瑣的制作工藝縮減了近70%，使日產量提升10倍、整體成本降低了至少50%，而且質量更具穩定性。”朱立研說，經過評測，采用OBM技術生產的速滑鞋，除能滿足速滑愛好者日常訓練穿著外，還具備了比賽級性能，可以滿足各級別速滑比賽使用。
東莞市啟鍵體育用品有限公司是中北滑啟設在東莞的生產工廠。該公司總經理毛素華說，經過開模具、流程梳理等前期準備，公司于今年7月20日正式啟動了采用OBM技術的冰上產品生產，第一批產品備貨5900雙，現已在國內全面上市。
“產品為王，而創新為本。”中北滑啟總經理姜云鵬深有體會地說，科技創新是中北滑啟贏得市場的關鍵，目前他們擁有冰輪產品相關發明專利4項、實用新型專利12項、外觀專利4項。面對后奧運輪（滑）轉冰（雪）人口將進一步增加的趨勢，相信迎合了又好又便宜市場需求的新款速滑鞋，將為企業帶來新的增長點——“預計銷量可達到高端產品的4倍”。
既賣產品又賣服務，進一步延伸產業鏈
“孩子設計的輪滑鞋是亮藍色，并把自己的名字印在了鞋上，就像在做拼圖游戲一樣，鞋的每個部位都是他自己設計挑選的。”9月5日，黑龍江省伊春市輪滑愛好者姚遠對記者說，9歲的兒子在他的指導下，在網上使用中北滑啟的產品定制系統定制了一雙速度輪滑鞋，“特別有成就感，現在每周三節輪滑課練習都非常積極。”
據介紹，傳統速滑鞋生產工藝有大量手工環節，而中北滑啟在東莞的生產工廠靠近國內最大的皮料市場，有豐富的個性化材料可供客戶選擇。朱立研說：“推出線上產品定制系統，進行少量手工定制生產，既發揮了企業的優勢，又有利于提高客戶的參與感、滿意度。”
2021年7月，中北滑啟產品定制系統正式啟用。消費者可以按照自己的需求及喜好，在定制系統內自主選擇皮料、顏色、刀架及輪子等各項可以定制的部分，就連LOGO的樣式、放在什么位置，甚至在鞋子上繡的消費者名字字體、字號，都可以快速實現。
“推出定制化服務后，最初一個月訂單只有20雙，但之后訂單數量逐步增長，截至目前已達近千雙。”毛素華說，雖然定制鞋數量還不太多，但因為每雙定制鞋的價格比大貨（批量生產銷售的產品）增加100元到上千元不等，銷售額已占到了該公司速度輪滑鞋（采用OBM技術生產的除外）的25%左右。
在姜云鵬看來，隨著人們消費水平的提高，個性化的定制產品必將受到越來越多的消費者青睞。更重要的是，推出產品定制服務意味著企業向既賣產品又賣服務又邁進了一步，進一步延伸了產業鏈，而且增加了品牌黏性。
既賣產品又賣服務，是中北滑啟的一貫追求，他們致力于成為集“研發、設計、生產、運營、服務”于一體的綜合性輪滑品牌。
從2015年開始，他們就以各省省會為中心，每年至少舉辦10次以上企業認證的教練員速滑訓練營，截至目前已培訓2000多人，為俱樂部輸送了大批高素質教練人才。他們還每年組織優秀教練員、運動員到各地進行巡回表演。在推廣普及輪滑運動的同時，這無疑進一步擴大了企業的潛在客戶群。
2016年，他們又推出了“滑啟100”賽事，最初每年只舉辦二三場，2018年升級為國家級賽事，如今已增加到每年四五十場，成為成熟的賽事IP。姜云鵬說，該賽事現已覆蓋全國30多個省份，參賽俱樂部達數百家，參賽運動員達數十萬人次，成為我國覆蓋面最廣、參與人數最多、社會影響力最大的青少年輪滑百米賽事。中北滑啟也因此成為中國輪滑協會器材類和賽事類官方雙料合作伙伴（2021-2024）。
“賽事帶動作用明顯。安徽合肥連年舉辦‘滑啟100’賽事，我們的品牌影響力在當地越來越強，產品銷量至少增長了4倍。”姜云鵬說。(河北日報記者 張 鏡)
【記者感言】
邁向價值鏈更高端
根據微笑曲線理論，產品的附加值更多地體現在設計端和銷售端。向微笑曲線兩端延伸，向價值鏈更高端躍升，是中北滑啟的不懈追求。
“產品為王，而創新為本。”國內輪滑鞋品牌并不少，中北滑啟進入這個市場也不算早。而正是憑著注重產品研發設計，掌握了一系列專利技術，成為第一個擁有發明專利的自主輪滑品牌，他們才逐漸占據了國內輪滑裝備市場的半壁江山。更可貴的是，他們在創新的路上永不停歇，投入很大人力物力財力，自主研發了創新性很強的OBM技術，為后奧運進一步擴大市場贏得了先機。
從單純賣產品向既賣產品又賣服務挺進，更體現了他們的遠見。推出產品定制系統，舉辦教練員訓練營扶持俱樂部專業化發展，打造賽事IP進行品牌運作，無一不是在延伸服務，密切消費者與企業的聯系，增強品牌黏性。而這些“粉絲”終會回饋企業，推動企業產品銷售水漲船高。這就形成了從產品到服務再到產品的良性循環，通過服務鏈延伸了價值鏈。
愿省內有更多企業像他們一樣“破圈”。(張 鏡)
