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河北日報訊（通訊員劉飛 記者周禹佳）2022年12月26日，河北布明家具有限公司滿載600件茶幾的集裝箱裝車完畢，即將發往俄羅斯。這批貨是該公司在俄羅斯拿下的百萬訂單中的一部分。
2022年11月21日至25日，第35屆俄羅斯莫斯科家具及室內裝潢展覽會舉行。這個俄羅斯規模最大、質量最高的家具展覽盛會，每年都吸引世界各地家具生產商云集于此。受疫情等因素疊加影響，近年來廊坊市家具外貿市場持續低迷。為助力企業開拓國際市場，廊坊市商務局組織全市24家外貿企業以線上或線下方式參加莫斯科家具展，在海外尋商機、拓市場、搶訂單。
早在2022年初，為構建海外營銷體系，河北布明家具有限公司就在廊坊市商務局的助力下，在俄羅斯成立了廊坊（莫斯科）跨境產品展示中心，并派工作人員長期駐扎。“我們幫助廊坊企業在展廳里做展示，邀約俄羅斯客戶來參觀選品，形成訂單后及時反饋給國內企業。目前廊坊有20家企業與展廳合作。”該公司總經理楊威介紹，除了展示中心，他們還配套建設了2000平方米的海外倉，合作企業將暢銷貨物提前備貨至海外倉，可大幅提升物流時效，擴大銷量，提高利潤。
此次參展，河北布明家具有限公司收獲頗豐。“我們一共收到了260張客戶名片，從展會結束到現在已經成交了11個客戶，銷售額有近100萬元。同時還有幾十個客戶在談。”楊威介紹，拿到訂單后，他們立即與國內的合作廠家聯系，加緊趕制訂單。除了茶幾外，目前還有一批價值65萬元的餐椅已經完成驗貨，即將發往俄羅斯。
聽聞家具展的消息后，河北樂江家具股份有限公司董事長范大江也馬上安排員工出國參展。這是該公司第一次去莫斯科參展，共有22件展品，通過展會在談的客戶有10個，其中有一個已經達成合作，2023年開始下訂單，之后每個月都會有固定數量的訂貨。
河北樂江家具股份有限公司是霸州市一家從事家具生產銷售的外貿企業，產品主要銷往歐美市場，“近年來，歐洲市場購買力下降，訂單銳減40%。2021年公司出口額1.7億元，2022年僅1億元。”范大江介紹，開辟新市場、尋找新訂單已成為企業生存發展的燃眉之急。
受疫情影響，20家企業無法到達展會現場，采用了“代參展”模式參加。“此次展會我們共有三大系列、20余款產品參展，雇傭了當地一名工作人員在展位上幫我們跟客戶聯系。我們在線上給客戶介紹產品、解答疑惑，取得了不錯的效果。”霸州市芳鑫家具有限公司總經理王文惠介紹，目前有十幾家重點跟進客戶，后續還將根據客戶的需求進一步洽談長期合作。
筆者從廊坊市商務局獲悉，24家參展企業在莫斯科展會共收到采購商名片1241張、樣品單266個、詢盤1162次。廊坊市將對此次展會參展企業單個展位費用給予全額補貼。
2022年以來，廊坊市深入貫徹落實國家、省和市支持外貿發展的政策措施，用足用好各級外貿資金，多措并舉提升外貿服務水平，持續推動全市外貿保穩提質。2022年1至11月份，廊坊市外貿進出口完成479.6億元，同比增長5%，總量居全省第3位。
