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    杭州二手房市場繼續(xù)降溫 部分中介門店關(guān)門

    2018-08-16 10:23:45 來源:浙江新聞客戶端

    杭州二手房市場繼續(xù)降溫 部分中小中介頂不住壓力關(guān)閉門店

    正所謂一葉知秋,二手房市場好不好,處于第一線的杭州中介公司是最清楚的。

    據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,8月以來(截止到8月14日),杭州市區(qū)(含富陽不含臨安)二手房成交量僅為2161套,環(huán)比上月同期下降了約34%。

    不少此前認為二手房成交下滑只是“淡季慣性”的經(jīng)紀人,也開始感覺不對了。面對市場預期的逆轉(zhuǎn),最近不少中介公司紛紛啟動應(yīng)急模式,進行內(nèi)部調(diào)整:有的欲調(diào)整經(jīng)紀人薪酬制度,有的開始向外地拓展業(yè)務(wù),也有的頂不住壓力關(guān)閉門店……

    一個月成交量僅個位數(shù) 杭州部分中介門店關(guān)門

    在杭州二手房市場的江湖中,我愛我家、豪世華邦、鏈家是“三巨頭”。數(shù)據(jù)顯示,杭州市區(qū)7月二手房成交量僅為6809套,“三巨頭”就占去了約八成的市場份額,剩下的中介公司處于“吃不飽”的狀態(tài)。終于,一些中小中介公司無力支撐高昂的門店成本,選擇了關(guān)閉部分區(qū)域的門店,“斷臂求生”。

    記者近日走訪發(fā)現(xiàn),就在7月底,濱江區(qū)欣盛東方郡樓下綠城置換的門店關(guān)閉了。

    小區(qū)周邊的居民透露,今年以來,由于西興板塊內(nèi)二手房價格相對較高,又沒有新樓盤上市開盤,因此這一片區(qū)的二手房成交量非常小。尤其是這些規(guī)模和知名度相對一般的中介公司手里成交的房源,幾乎只有個位數(shù)。加上7、8月份樓市降溫,這些門店門可羅雀,頂不住壓力就只能關(guān)門了。

    在這兩年大熱的奧體板塊,二手房成交一直非常活躍,不過最近隨著大行情的降溫,這里的熱度也不及以往。

    在順發(fā)和美家小區(qū)樓下,記者看到Q房網(wǎng)、宜家房屋置換等門店均已人去樓空,只留下招牌還未拆除。其余幾家還在營業(yè)的中介門店,對外展示區(qū)域則都已無二手房源的信息,取而代之的是新房代理業(yè)務(wù)的相關(guān)資料,基本上都是嵊州、千島湖等投資地產(chǎn)的信息。

    另外,杭州裕興關(guān)閉了其在拱北的一家門店。易居臣信和都市房網(wǎng),也陸續(xù)關(guān)閉了杭州部分區(qū)域的幾家門店。

    浙江中原地產(chǎn)首席分析師荊海燕認為,很多有經(jīng)驗的中介公司早已明白,二手房與新房過于夸張的倒掛價差不可能一直持續(xù)。因此這兩三個月來,一看風向不對,最先受到?jīng)_擊的中小規(guī)模中介公司仗著“船小好掉頭”,收縮戰(zhàn)線,該關(guān)的門店,當機立斷就關(guān)了。

    無奈之下 中介紛紛拓展環(huán)杭市場

    未雨綢繆,相比去年的好日子,今年以來杭州二手房成交量已經(jīng)下滑了不少,因而不少中介公司試圖依靠分銷的模式從一手房市場中分得一杯羹。

    不過,杭州住宅進入賣方市場,尤其是上半年,根本不需要中介插一腳。無奈之下,中介公司只能開始拓展杭州周邊的一些區(qū)域。

    記者了解到,豪世華邦在今年7月就大規(guī)模投入了包括海寧、桐鄉(xiāng)、諸暨在內(nèi)的多個周邊區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓。從豪世華邦部分經(jīng)紀人的朋友圈推廣信息來看,除了住宅以外,還著重推薦一些區(qū)域內(nèi)熱門市場里的商鋪。

    該名經(jīng)紀人還透露,不少杭州客戶由于限購以及新房搖號的因素,急需一些投資的渠道,對于他們來說,環(huán)杭房產(chǎn)投資是個選擇。

    我愛我家品牌總監(jiān)周包軍解釋,其實環(huán)杭業(yè)務(wù)并非一蹴而就,也是經(jīng)過了一段時間的發(fā)酵。不少中介公司去年就陸續(xù)進入杭州周邊的三四線城市。只是受到近期杭州市區(qū)二手房成交量明顯下滑的影響,中介公司將大部分的精力都投入到了環(huán)杭業(yè)務(wù)中去了。

    此外,隨著市場的轉(zhuǎn)變,杭州的酒店式公寓也不像上半年好賣了,開始啟動中介分銷。不過,在市場徹底轉(zhuǎn)冷前,房企給出的傭金極少,對于中介公司來說也是杯水車薪。

    經(jīng)紀人頻頻離職 有中介公司改變薪酬制度

    除了小規(guī)模的中介公司難以招架市場遇冷以外,大中介公司也不輕松。

    因為很多小中介公司的經(jīng)紀人是沒有底薪的,收入全靠傭金提成。而大中介公司對于經(jīng)紀人都提供比較可觀的底薪(基本在4000元/月左右),再加傭金提成。當二手房市場轉(zhuǎn)冷的時候,經(jīng)紀人的底薪對于中介公司是一筆巨大的成本支出。

    一位知情人士告訴記者,杭州某知名中介公司正在醞釀推出“合伙人模式”,即取消經(jīng)紀人的底薪,提高傭金提成,以削減成本支出,增加公司利潤。記者隨后聯(lián)系該知名中介公司,對方表示目前不方便說。

    荊海燕表示,通常大中介公司歷經(jīng)多輪樓市洗禮,市場應(yīng)對能力非常強。“像在2008年那一次的樓市調(diào)整期,在很多中小中介紛紛關(guān)閉門店的時候,一些有遠見的中介公司逆市擴張,通過不斷開拓門店來提高市場份額,緩解危機,最終成就了今日的杭州二手房市場大佬的地位。”

    但從這一次看來,調(diào)控不斷趨嚴,樓市下行壓力尤勝以往。或許對于有的中介公司來說,“合伙人模式”是在不縮減門店的基礎(chǔ)上,當前最適合的一個解決之道。

    不過,也有業(yè)內(nèi)人士認為,在現(xiàn)在這樣的行情下,迫于生意清淡,轉(zhuǎn)行離職的經(jīng)紀人非常多。倘若中介公司真的取消底薪,那該如何吸引人才加入?

    事實上,面對經(jīng)紀人離職漸多,不少中介公司也在發(fā)招聘廣告補充“血液”,其中大部分薪資豐厚。例如豪世華邦發(fā)布的招聘公告中,試用期薪資為3500~4000元/月,轉(zhuǎn)正以后擁有無責任底薪+55%的提成;綠城置換的招聘廣告中,經(jīng)紀人無責底薪3000~4200元/月,另外還享受高提成、年終獎,以及相關(guān)補貼等。

    不過,面對這樣看似豐厚的招聘條件,一位近日剛辭職的經(jīng)紀人表示,吸引力不大。“以我離職前所在公司為例,經(jīng)紀人的底薪為3500元/月,但大部分同事從6月以來都只有1~2套成交業(yè)績,而像我這樣剛?cè)胄胁痪玫男氯烁揪蜎]有成交,接下來如果還是這樣的行情,光靠每個月的底薪我肯定活不下去。”迫于無奈,該名經(jīng)紀人只好離職轉(zhuǎn)行,尋求更好的職業(yè)發(fā)展。(吳佳怡、徐叔競/文)

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