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    去代理化?三夫戶外發力自營品牌 上半年虧損654萬元

    2020-09-09 09:13:07 來源:北京商報

    9月8日,三夫戶外相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示,目前三夫戶外與X-BIONIC的收購協議已經簽署,正在根據協議安排付款,募集的資金不僅用于X-BIONIC在中國市場的研發和銷售,同時也會獨立建廠,在中國落地生產。

    9月7日,三夫戶外發布公告稱,擬非公開發行A股股票,募資不超過3億元(含本數)用于X-BIONIC高科技時尚運動品牌建設與運營項目。

    這也是三夫戶外在X-BIONIC項目上第三次加碼。三夫戶外相關負責人告訴北京商報記者,三夫戶外在X-BIONIC項目上經歷了從代理商,到收購專利和相關無形資產,再到研發、生產、營銷一體的過程。未來X-BIONIC將以高端獨立店為主,也會在品質好的三夫店面里單獨開辟區域進行銷售。

    2019年3月三夫戶外與X-BIONIC簽署戰略合作協議后,三夫戶外成為X-BIONIC在中國區的唯一合作伙伴,并在產品設計生產銷售、技術研發、新零售體系建設等方面展開全面的合作。今年8月,三夫戶外再次披露,以7862萬元收購X-BIONIC和X-SOCKS在中國的商標權和專利權。

    X-BIONI是瑞士知名戶外運動品牌,定位處于戶外高端市場。在國內市場,壓縮衣褲的價格都在1000元以上,目前三夫戶外已在上海開業首家X-BIONIC獨立店鋪。

    在紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來,三夫戶外急于扭轉業績,收購X-BIONIC除了獲得受市場認可的產品,帶來豐厚的銷售回報外,還可以在短時間獲得技術,減少研發經費,迅速提升自身的產品質量。

    作為戶外用品的代理商,三夫戶外的業績增長已經遇到瓶頸。三夫戶外代理、經銷國內外400余個中高端專業戶外運動品牌,還開辟了賽事、團建、親子戶外業務,但戶外用品代理依然是三夫戶外收入的主要來源。三夫戶外2019年營收為4.02億元,同比下降4.29%;虧損2973.49萬元。庫存積壓、現金流減少、轉型困難……這些問題也成為三夫戶外面臨的嚴峻考驗。

    三夫戶外方面表示,代理的X-BIONIC等國際品牌,銷售情況良好,常常出現供不應求的情況,其原因除了市場需求的增長外,還主要在于X-BIONIC品牌產品的研發設計和生產銷售均在國外,公司的代理營銷模式受制于國際供應鏈的運營能力,產品尺碼設計方面也不能充分考慮我國消費者的特點和需要。

    收購成功后,三夫戶外將X-BIONIC全部的科技、專利、品牌、產品和其他資源落地中國市場,同時還會把X-Technology公司所擁有的科技、專利、品牌、產品帶入中國市場。

    轉型往往會有不小的代價。與安踏收購FILA不同,作為代理商,三夫戶外缺少經營獨立品牌的經驗。程偉雄表示,三夫戶外的業績仍主要依靠代理零售模式。在收購X-BIONIC相關無形資產后,也僅僅是向品牌方轉型的開始,未來伴隨著建廠、擴店以及品牌宣傳的成本壓力加大,三夫戶外的業績能否持續增長,前景并不樂觀。

    2020年上半年,三夫戶外營收1.87億元,同比增長1.46%,歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損654萬元。

    北京商報記者藍朝暉

    關鍵詞: 三夫戶外 自營品牌

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