2月3日，有消息稱，2020年澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特遇到渠道竄貨問題，導致收入增速放緩。對此，澳優相關負責人表示，“澳優對渠道的調整與優化對公司2020年的財務表現雖造成短期影響，但從長遠看，我們認為有利于護佑公司業務的長遠穩健發展”。
澳優相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，“澳優對渠道的推廣、準入和管理等十分重視，并運用產品追蹤體系的重塑、內碼追溯等技術手段嚴格防控奶粉竄貨現象”。
華西證券近日在研報中指出，“2020年澳優羊奶粉佳貝艾特遇到渠道竄貨問題，導致收入增速放緩”。財報顯示，2020年第一季度羊奶粉同比增長高達37.25%，第二季度增速降至12.88%，第三季度增速更是降至個位數，增速僅為2.68%。
對于業績波動，澳優相關負責人解釋，“在剛剛過去的2020年，為避免疫情影響下分銷渠道庫存過剩，公司適度調整向部分品牌經銷商的產品交付量，優化產品庫存管理。雖然上述調整對公司2020年財務表現造成短期影響，但從長遠看，該舉措有利于護佑公司業務的長遠穩健發展”。
澳優的羊奶粉一直以來支撐著澳優營收的近半壁江山，羊奶粉增長受挫，澳優整體業績也會被拖累。澳優發布2020年前三季度財報顯示，公司營收57.58億元，同比增長22.8%;其中，前三季自有品牌配方羊奶粉收入為23.5億元，較2019年同期19.96億元增長17.8%，跑輸整體營收增速。對此，澳優表示，“佳貝艾特第三季度在中國增速較慢，使集團整體收入增速受到拖累”。
受渠道調整影響，華西證券預測，“2020年第四季度澳優羊奶粉出貨端收入同比略下降，基本面降至最低點”。
“如果說在兩年前竄貨是全行業現象，那么在2020年真正有竄貨價值的基本都是大型龍頭企業。”乳業專家宋亮稱，2020年部分大型企業通過不斷更換代理商，完成壓貨任務，造成大批中小經銷商血本無歸退出行業。
一位奶粉經銷商告訴北京商報記者，大型企業之所以具有竄貨價值，其一在于大型企業的品牌流量大、定價高，利潤空間足;其二大型企業經銷商的壓力較大，由于拿貨成本較高，不及時出貨很容易導致資金周轉不暢。
“渠道竄貨主要是由于企業不斷向渠道商壓貨所致。”宋亮指出，由于出生率下降以及產能過剩等因素影響，大批企業為提升業績不得不斷向渠道商壓貨，同時仍然按照老辦法給經銷商實施年終返利、高額回扣等，但要求經銷商必須完成相應額度。2020年下半年在市場總體萎縮情況下，經銷商不得不加大竄貨量來完成企業要求，甚至部分經銷商倒貼差價賠本銷售。從而造成渠道竄貨、流貨、亂價現象嚴重。
此外，原來的防控措施失效也是造成渠道竄貨的另一原因。快消新零售專家鮑躍忠表示，“過去，企業是通過品牌方明確價格體系，靠分區代理的市場格局來防控市場竄貨，但目前，在全渠道背景下，原來的市場模式早已不能適用，現在品牌商、經銷商都在做全渠道，因此經銷商很可能會把產品賣出自己原來所代理的區域”。
在業內人士看來，竄貨是經銷商越區銷售產品，造成價格混亂的市場行為。羊奶粉佳貝艾特的渠道竄貨問題如果不能徹底解決，不僅會對澳優整體業績造成影響，也會打擊分銷商的銷售信心。
北京商報記者錢瑜白楊王曉
