來源:運營研究社(ID:U_quan),作者:張知白
青山綠水,編麻為衣,這條視頻在抖音獲得了 595.8 萬的點贊,抖音賬號? @山白 ,靠這一條視頻就漲粉了 100 多萬。?
而且在? @山白 ?賬號上,這種爆款視頻帶來的“漲粉神話”并非是孤例。從 4 月起號以來, @山白? 便靠著此類視頻,迅速漲粉,4 個月時間,抖音粉絲便已經(jīng)超過 500 萬。?
(相關資料圖)
其實,如 ?@山白 ?一樣靠著“田園 + 工藝”快速漲粉的還大有人在,例如南翔、朱鐵雄、彭傳明、彭南科、李意純,都靠著相近的內(nèi)容,成為了火爆一時的博主。?
為什么田園手工能到那么多用戶的喜歡?為什么這一類的視頻漲粉這么迅速?田園博主的變現(xiàn)之路又怎樣?
今天運營社就以這篇文章,為大家一探究竟。?
500 天賭一條“爆款”,慢內(nèi)容迎來第二春?
@山白 ?最近剛火的《織麻為布,夏布》,是條總計長度 6 分 23 秒的短視頻。拍攝了博主通過收麻、刮麻、脫膠、分麻,挽麻團,織布等過程,最終制成了中國古時候常穿的麻布衣服。?
視頻通過古法手藝,向現(xiàn)代已經(jīng)不知道怎么織麻為衣的用戶,傳遞了傳統(tǒng)的中國文化,和古代手工知識。?很多粉絲大開眼界,還有一些粉絲表示讓他們想起了童年時的長輩。?
該條視頻一經(jīng)推出,立馬爆火,持續(xù)霸榜,最終在抖音收獲了 595.8 萬贊,漲粉 145 萬。?
數(shù)據(jù)來源:蟬媽媽?
在視頻里,有明顯的日夜變化,視頻經(jīng)過了較長周期的拍攝,而這種用時間打磨出的慢內(nèi)容質(zhì)量也極其優(yōu)秀,不少粉絲感嘆視頻質(zhì)量堪比《舌尖上的中國》。?
“高質(zhì)量+慢內(nèi)容”,這種模式的視頻,讓不少粉絲想起了曾經(jīng)的李子柒——為了做一條高質(zhì)量視頻,甚至愿意花幾年的時間。
運營社發(fā)現(xiàn),沿著此條道路探索的博主并不少,彭南科、李意純、江尋千、南翔不愛吃飯等網(wǎng)紅博主都拍攝過諸如“徽墨”一類的田園手工視頻。?
山白能如此快速漲粉的真實原因,就在于他幾乎完整復刻了李子柒的慢內(nèi)容風格的內(nèi)核。
1)500 天,賭一條爆款慢內(nèi)容
據(jù)新華網(wǎng)報道,由于古法制徽墨的難度很大,《徽墨》這條視頻,博主“山白”在老家湖南,用時近 500 天,經(jīng)歷上百次失敗,才最終完成,其中光徽墨的陰干就需要一年的時間。而且期間拍攝的時候,還遇上各種問題,博主面臨生漆過敏,被折磨了很多天。?
運營社了解到,很多非遺手工拍攝制作流程非常辛苦,不僅要通過古籍和專家了解基本制作情況,最后還要自己經(jīng)過很多遍的摸索。?
而且這些內(nèi)容,不僅制作難,手藝是否成功還存在很多不確定性。?但或許就是這樣,需要花費很長時間、大量精力去打磨的視頻才能出“爆款”,實現(xiàn)漲粉神話。?
粉絲們從視頻的質(zhì)量感受得出博主的付出,也真正愿意成為這樣用心的人的粉絲。?
但不管怎么說,愿意用 500 天賭一個爆款, @山白 ?是個“狠人”。?
2)精美畫面,每一幀都能當壁紙
@ 山白 ?的視頻內(nèi)容,顏色飽滿,像是寫意的山水畫。與我們常看的粗糙的短視頻,在畫面上有著明顯的不同。?
這些視頻,看得出是經(jīng)過精細的打磨,但又沒有加太刻意的濾鏡,整體視頻還是顯得非常自然。?
此外,短視頻里還經(jīng)常,會加貓、狗等拍攝對象。讓畫面有趣的同時,也更貼近古人山水田園,貓狗魚蝦的寫意生活。
僅僅是看視頻畫面,就有種“洗眼睛”的舒服感,這對于久困都市的人來說是一種“自然的需求”。
3)原“聲”態(tài), 保持田園自然
@山白 ?視頻還有一個顯著的特點,就是視頻里,沒有主人公的聲音。只有自然的聲響,和輕音樂的配音。而山白錄制大自然的聲音,更是得到了不少人的喜歡。?
此種模式,也是從李子柒那里延續(xù)下來的。古典的慢內(nèi)容輕柔的背景音給很多用戶帶來耳朵的按摩。這與抖音上,比較鬧騰的“恐龍扛狼”們截然不同,各有市場。?
很多粉絲,表示他們經(jīng)常伴著視頻音樂工作、學習、助眠。很多人,在繁雜的都市生活后,享受的就是這一刻的田園安靜。
4)發(fā)力生活選題,追求古典藝術
山白的選題都是,徽墨、麻衣、竹紙、毛筆,古法復刻古代工藝。而且一般是古人日常生活常用器具,這些日常生活內(nèi)容,知道的人更多,更具有市場。?
另外在選題里,山白格外尋求那些有意境和美感的選題。例如,大部分人都聽說過油紙傘、徽墨等古代用具。?
可能不少用戶偶爾還能想起與之相關的古詩詞,比如“工序七十二道半,搬進搬出不肖算”的油紙傘。?
這些選題往往是大眾所熟知的,或是在古裝劇中見到過。?
但是如何制作,現(xiàn)代人很難了解一二。而山白的視頻內(nèi)容卻給了粉絲們一個了解傳統(tǒng)技藝的一個窗口。
這些視頻制作精良,有濃濃的中國傳統(tǒng)文化特色,具有很強的社交屬性。粉絲會自發(fā)為其點贊,并把短視頻分享給其他人。?
高效運營,是賬號增長的第二引擎
雖然 ?@山白 ?的內(nèi)容質(zhì)量很高,但是想要真正實現(xiàn)漲粉神話也并不那么容易。很多賬號疏于運營,最終粉絲留存并不高,在這個時代“酒香也怕巷子深”。?
但?@山白?很好地放大了自己的內(nèi)容勢能,從今年 4 月份運營開始,到現(xiàn)在僅 4 個月時間,通過輸出大量爆款,賬號高速漲粉,開始起飛。
那么? @山白? 是如何做到的呢??
1)封面標題很關鍵
其實? @山白 ?的賬號運營,也不是沒走過彎路。?
運營社注意到? @山白? 最開始發(fā)布視頻時,都是以視頻中主人公出鏡的某一畫面作為視頻的封面,并未另外制作封面。雖然內(nèi)容質(zhì)量依然優(yōu)秀,但這段時間的點贊數(shù)據(jù)普遍徘徊在幾萬上下,并不是非常爆。?
直到 6 月,視頻才開始以制作的物件,比如油紙傘、龍泉印泥、竹紙等具體器件為封面,再配上文字作為標題。改了封面后,視頻的數(shù)據(jù)增長得很明顯,迅速沖到,七八十萬、上百萬的點贊。
這其中的關鍵,可能就在于具體的封面,表明了視頻里的內(nèi)容,讓讀者一目了然,更樂意于打開。
對于一個新賬號來說,要抓住一切可以展示自己的機會。當你的內(nèi)容過硬時,在封面用標題積極地表達自己的內(nèi)容主題,更容易被用戶點擊、打開。?
2)爆款是內(nèi)容破圈的關鍵
對于一個新賬號來說,在沒出爆款之前,都是一個“蓄力期”,在這個期間通過穩(wěn)定的內(nèi)容輸出,吸引核心粉絲很關鍵。?@山白? 在出爆款前,一共發(fā)了 17 個視頻,數(shù)據(jù)最好的是改換封面之后,有一條 81.6 萬點贊的《抄紙竹簾》。?
等到賬號持續(xù)發(fā)布內(nèi)容第三個月的時候, @山白? 終于出了第一個超級爆款:?
7 月 10 日的時候, @山白 ?出了第一個爆款視頻《古法徽墨》,該視頻在抖音獲得了 928 萬點贊,還被官方媒體點名夸贊,不少媒體慕名登門采訪。?
這下子@山白徹底火了,只能說苦心人天不負,用 500 天賭的爆款,真的成功了。
這個爆款讓賬號第一次成功破圈。從賬號破圈開始,內(nèi)容的勢能得到了鞏固,視頻內(nèi)容的點贊開始穩(wěn)定在百萬上下。?
一個穩(wěn)定的數(shù)據(jù)對一個新號來說,特別重要,創(chuàng)作者會對內(nèi)容的方向更有底氣,更有堅持下去的動力。?此外,是否能有爆款視頻,也是檢驗作者踏入這條內(nèi)容賽道是否正確的試金石。?
3)團隊化高效運營
據(jù)長沙晚報報道,山白團隊核心成員共 3 位,包括賬號負責人向清標及其妻子龍玲玲,以及出鏡人——向清標的侄兒“00 后”向宏俊。?
向清標擁有豐富的自媒體經(jīng)驗,在短視頻賽道摸索了五年多時間,策劃和運營過“湘西老臘肉謝小琥”“向青山說古丈”“鄉(xiāng)間小窩”“臘肉小王子”等多個賬號。?
因為他的經(jīng)驗,可以在起號時少走很多彎路。?比如 ?@山白? 團隊在拍攝內(nèi)容時,都是多線進行,經(jīng)常會同步進行 8、9 個選題的拍攝,這樣會讓內(nèi)容的檔期更加有序。對于一個新賬號來說,持續(xù)更新的內(nèi)容非常重要。?
正是采用了多線拍攝積累素材的方式,@山白?才可以用 500 天的拍攝周期去賭爆款,即使爆款沒有成功,他們也有其他內(nèi)容,可以拿來補上檔期,不至于為了保證內(nèi)容的更新,而降低內(nèi)容的質(zhì)量。
4)多平臺分發(fā)提高容錯
@山白? 的內(nèi)容并不是只發(fā)布到抖音平臺。其 B站賬號 ?@歸鄉(xiāng)人山白 ,粉絲數(shù)已達 43.8 萬。其爆款視頻《夏布》播放 292 萬,《徽墨》播放 687 萬。此外還有快手、視頻號等等多個主流平臺,都同步分發(fā)視頻。?
從數(shù)據(jù)上可以看出,爆款的內(nèi)容在任何平臺上都是爆款。?平臺間的粉絲屬性、內(nèi)容調(diào)性確實有差異,但是真正的爆款,還是能收獲各種不同來源粉絲的喜歡。?
而且,多平臺發(fā)布,對于創(chuàng)作者是一個風險保障,能讓作品有更多走紅的機會,也能更加增強創(chuàng)作者的影響力,讓更多的人,認識到 ?@山白 。?
而這種影響力的不斷鞏固塑造的模式,走到最后,其實就是下一個李子柒。?可以看的出,山白團隊對整體賬號走勢的定位非常清晰。?
誰在批量制造李子柒?
一直以來,“李子柒什么時候復更”都是很多粉絲心心念念的事情。在她的賬號下,至今還有很多人在等她回來。?
這不僅意味著粉絲對李子柒內(nèi)容的喜歡,也意味著田園慢內(nèi)容的市場還存在空缺。
距離李子柒停更已經(jīng) 2 年有余,目前不像是會再回來的樣子。這就為大量博主爭奪這片市場空缺留下了舞臺。?
畢竟李子柒真正打通了從內(nèi)容到品牌的全流程,博主們只要內(nèi)容過硬,完美復刻這條道路,是完全有機會的。
而且這條賽道,經(jīng)過多年也不斷演變。如果說此前李子柒是“田園+美食”的話,那么現(xiàn)在就是“田園+手藝”,越來越多的創(chuàng)作者,在開拓“田園+”這一內(nèi)容賽道的邊界。?
目前在這條賽道做出成績的并不是只有? @山白? 一人,不少創(chuàng)作者都以類似的手法,開始走紅。?
用古法復刻了蓑衣、阿膠的制作過程的 ?@彭南科 ?,近 30 天漲粉超 131 萬;?
復刻出滾燈、桐煙徽墨、火草衣等頗具傳統(tǒng)意蘊的物件的 @李藝純,數(shù)據(jù)最好的是滾燈視頻,獲贊超 240 萬;?
復刻桐煙徽墨、龍泉印泥視頻獲贊數(shù)百萬的 @南翔不愛吃飯,兩條視頻獲贊數(shù)百萬;?
憑借一條打鐵花視頻吸引 2 億人次圍觀的 @江尋千,成為女子打鐵花第一人。?
山白接受長沙晚報采訪時提到,傳統(tǒng)技藝和非遺文化目前正處在一片藍海,但其制作周期長、難度大,內(nèi)容要求高,投入的時間精力多,且效益轉(zhuǎn)化路徑模糊,所以選擇并堅持下來的屈指可數(shù)。
這或許就是為什么那么多人在模仿李子柒,卻從來沒有人能成為下一個李子柒的原因。?
畢竟用 500 天,去博一個爆款視頻,這樣的想法,可能在拍攝立項時就會被否定,投入產(chǎn)出存在巨大的風險。?
而且,越來越快的內(nèi)容時代里,對內(nèi)容的迭代速度也越來越嚴苛。
慢內(nèi)容的田園文化、傳統(tǒng)非遺或許在最開始能高速漲粉。但在賬號運營的中后期,會很明顯的面臨,選題同質(zhì)化的難題。古時候有名的物事都做完了,還能做些什么呢??
而那些難度更大,更具有挑戰(zhàn)的非遺,成功度比較低,粉絲的熟識度也不高,是否有必要投入這么多精力,來做一個有可能不會爆的選題,也是這些團隊不得不面對的一大難題。?在不想降低內(nèi)容質(zhì)量的情況下,不少賬號,到運營后期只能月更。?
此外,變現(xiàn)方面。田園博主也很小心,他們的優(yōu)勢長處在于內(nèi)容,團隊一般都不大,一旦開始商業(yè)化,很容易讓前期積累的好感塌方。像是? @山白 ?團隊,到目前為止都還沒變現(xiàn)的傾向。?
目前看來,李子柒通過“品牌化”打開了這個賽道的天花板。但是品牌化的難度,遠比做好內(nèi)容的難度要高很多。爆款常有,但長紅的“李子柒”不常有。?
那么山白們,為什么要費勁周章來做這樣“重投入”的內(nèi)容呢?運營社認為,可能與平臺的扶持,和當?shù)卣闹С钟嘘P。據(jù)了解,山白通過此類內(nèi)容,已經(jīng)成為了抖音鄉(xiāng)村守護人項目的重點關注,擁有大量流量扶持和資源傾斜。?
當其他內(nèi)容,已經(jīng)陷入內(nèi)容同質(zhì)、博主內(nèi)卷的情況下,平臺愿意支持的方向,不少博主還是愿意去博一個可能性,與其在紅海競爭,不如去藍海遠航。?
結(jié)語
“田園 +”是一條讓人充滿遐想的賽道,能夠做出不少短視頻時代,真正值得收藏的內(nèi)容。?
博主們通過這個方式走紅,也許能給越來越泛娛樂化的短視頻平臺,帶去一點不一樣的聲量。
這條賽道目前還未出現(xiàn)真正的頭部博主,誰會成為下一個李子柒呢?一切都未可知。?
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