11月12日0點，盛大的電商節日“雙十一”落下帷幕。據星圖數據顯示，今年“雙十一”期間，全網累計成交額達11386億元，其中美妝個護品類全網銷售額達786億元，相對去年下滑4.38%。
令人驚喜的是，盡管美妝大盤有所下降，但以珀萊雅、薇諾娜、韓束、彌玥泉為代表的國貨品牌表現卻十分亮眼，實現新的增長。
根據戰報顯示，彌玥泉雙11期間總GMV 破2700w，天貓店鋪銷售額同比增長310%，并憑借單品冰川溫泉保濕噴霧一舉拿下了抖音保濕噴霧人氣榜TOP1、抖音保濕噴霧爆款榜TOP1、抖音舒緩噴霧好評榜TOP2以及天貓噴霧爽膚水熱銷榜TOP2，霸榜多項榜單。
國貨品牌為何能在美妝大盤遭遇挑戰之際反向增長？機遇、實力、營銷缺一不可。
一、精準洞察市場，抓住機遇
據《中國敏感性皮膚診治專家共識》數據顯示，目前有40%-56%的亞洲女性肌膚屬于敏感肌，其中我國約有36.1%的女性存在敏感性皮膚問題，敏感肌女性潛在人群約1.08億人。
根據這一數據，各大品牌瞄準敏肌潛在市場，迅速鎖定敏肌賽道。彌玥泉更是在品牌成立之初，便將修護國民肌膚作為品牌使命，不斷通過市場調研，圍繞敏肌干癢、泛紅、起皮、刺痛等痛點，通過現代科技賦能產品研發，打造爆款產品。
同時，隨著消費意識、消費理念的覺醒，消費者對性價比、成分功效需求不斷增強，不少消費者紛紛將目光轉向國貨品牌，由國外大牌壟斷的護膚市場局面被打破。
今年9月份，國貨品牌主動出擊開啟“抱團取暖”直播，蜂花、鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等多個國貨品牌在直播間中進行品牌聯動和產品互賣，以彌玥泉為主的小眾國貨品牌，積極參與抱團商戰和聯動銷售，走進大眾視野，迎來了高光時刻。
從品牌的精準定位到借勢營銷，彌玥泉敏銳抓住機遇，為“雙十一”破圈奠定了基礎。
二、聚焦產品，實力奠定銷量
潛力巨大的敏肌賽道吸引著眾多品牌進入，唯有持續的品類創新和硬核的科研實力，才能使品牌占據賽道C位。
通過對敏肌皮脂結構、護膚喜好的分析，彌玥泉精準把握敏肌“精簡、溫和、有效”的護膚需求，借助優質的天山冰川溫泉水資源，輔以現代科技研發，采用100%冰川溫泉水配方，打造了爆款“冰川溫泉保濕噴霧”。
天山冰川溫泉水位于天山布隆大峽谷4200m處，高海拔極寒環境，人跡罕至，水質天然純粹。2012年，國土資源部地下水礦泉水及環境監測中心和地下水科學與工程重點實驗室等國家檢測部門，對泉水進行過科學檢測并證實：天山冰川溫泉水是小分子團低氘水，富含40多種對肌膚有益的礦物元素，兼顧補水修護力。
為驗證產品的有效性，彌玥泉又聯合上海微譜科技、同濟大學，對噴霧進行了技術檢測、臨床試驗等多維度驗證，實驗數據顯示：彌玥泉噴霧連續使用28天，可減少25%水分流失率和25%乳酸刺痛率，證實彌玥泉噴霧具有保濕修護功效。
從需求端出發，打造真正利于敏肌修護的溫和產品，為彌玥泉積累了眾多敏肌客戶。
三、營銷布局，引爆品牌聲量
“酒香也怕巷子深”，在信息化高速發展的時代，品質是基礎，營銷是手段。早在雙十一開始之前，彌玥泉便著手全平臺營銷布局，通過達人種草、明星安利為爆款單品造勢、蓄水預熱。
借助小紅書、抖音等渠道優勢，彌玥泉聯合雙社交平臺上達人博主，不斷通過“專業KOL+種草”進行內容滲透，同時與穎兒、王鶴潤等明星達成合作，利用明星效應，為產品增加背書，實現了單品曝光次數5000w，累計種草曝光量破 1.05億。
細數彌玥泉的發展歷程不難發現，彌玥泉的營銷策略一直很精準。早年間，品牌知名度較低，彌玥泉與皮膚科專家達成合作，將彌玥泉水（天山冰川溫泉水）用于臨床研究，并于《醫學概論》《醫學美學美容》等專業期刊發表論文，證實彌玥泉水具有修敏力，通過學術界為產品營造了專業性背書；積攢人氣后，彌玥泉又搭乘抖音直播風口，借助主播人氣，實現銷量聲量雙豐收。
隨著科學理念護膚不斷深入人心，美妝市場競爭的關鍵將持續回歸產品本身，抓住市場風向、忠于產品品質，深化營銷布局，是彌玥泉打造核心競爭力的關鍵，也是其實現“雙十一”銷量增長的關鍵。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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