“我享受成為主播這件事兒給我帶來的快樂，當粉絲從1個到10個到100個再到1萬個然后是10萬個…這個過程你會覺得特別爽。”“主播出鏡能讓購房者有更多代入感、沉浸感，能夠想象出自己未來生活在這里是什么樣子，也就是說紅人主播會大家帶來更多的想象空間。”這是天貓好房14位主播接力直播的采訪后臺，剛剛下播的主播透過鏡頭向我們訴說自己成為主播的故事。
2021天貓好房紅人節暨“微笑天使”全國總決賽已于23日晚落幕。作為當日的重要環節，天貓好房大V聯盟主播接力登臺，14位主播按照區域劃分，依次上場帶貨特惠好房，為購房者帶來置業福利。
天貓好房紅人天團特惠好房聯播現場
【資料圖】
用“十八般武藝輪番展示，三十六項絕藝一覽無遺”來形容主播們的表現，似乎再貼切不過。
大連和廈門的兩位主播熱聊南北文旅項目，當一頭利落短發的颯爽小姐姐遇到長發飄飄的婉約派南方姑娘，觀眾眼前便呈現出從大連的黃金海岸到廈門四季如春的向海而行；兩位來自蘇州的紅人主播帶大家領略了平原地區賞湖景、山景的生態大盤；成都紅人主播小哥哥跟同場直播的重慶小姐姐安利入住高端公寓的感受：仿佛在成都的核心地帶空中游泳，那可真的是巴適得很；武漢和長沙的主播喜歡開腦洞，從長沙地道的臭豆腐聊到從古至今的人文歷史；最后是大灣區壓軸直播，港風小姐姐、溫柔女主播強強聯動，讓人流連忘返。
天貓好房紅人天團特惠好房聯播現場
天貓好房紅人天團特惠好房聯播現場
天貓好房紅人天團特惠好房聯播現場
通過這些紅人主播或專業或風趣或鮮活生動地表述，觀看直播的觀眾們也仿佛透過屏幕來到了項目現場。遍布桃李春風的中式合院、鱗次櫛比的高樓大廈間的精品公寓、高性價比的改善型居室…沉浸式地體驗了一番這些心儀好房。
天貓好房紅人天團特惠好房聯播現場
天貓好房紅人天團特惠好房聯播現場
天貓好房紅人天團特惠好房聯播現場
直播間隙，天貓好房的三位簽約主播接受了采訪，暢談他們成為紅人主播一年來的成長、變化。無論得與失，每個人的答案不盡相同。
“買房大講堂”房老師：粉絲從1到10再到10萬感覺特別爽
天貓好房簽約主播房老師
當主播這件事，有段時間一直困擾著我。
因為，一年365天，我至少有300天是在參與天貓好房紅人主播的活動。一開始我會不適應，日常工作本身負擔比較重，我還要擠出更多個人時間參與各種直播拍攝，這需要花很多精力去平衡……
但是，當我有了自己的第一批粉絲之后，我發現自己停不下來了。我享受成為主播這件事兒給我帶來的快樂，當粉絲從1個到10個到100個再到1萬個然后是10萬個……這個過程你會覺得特別爽，認同你的人越來越多，這是讓我特別有成就感的事情。
我始終認為，成為一名優秀的主播，是一定要對粉絲負責的。主播傳遞的一定是對粉絲有幫助的東西，一定是利他的。我自己作為房產專業的主播去分享一些專業知識、給購房用戶爭取更多優惠活動，這個動作無論是對普通購房者還是對整個行業來說，都是有好處的。
這一年，成為網紅主播讓我幫助到更多的人，也讓更多的購房者找到了更好的房子。
“鑒房大濕”樂凱：網友不缺房產資訊缺的是給出分析與建議的人
天貓好房簽約主播樂凱
紅人主播在推動房地產數字化營銷中到底扮演了什么角色？我一直在思考這個問題。
我從事互聯網房產媒體工作已經16年了，我認為房地產與互聯網的結合，從始至終離不開一個信息交互的概念。從最初pc時代的bbs論壇，我們與購房者通過發帖回帖交互，到移動互聯網時代通過社群等方式交互，到現在5G時代，通過短視頻與直播的方式將房產信息及時帶給購房者，并進行交流。
紅人主播可以充分利用自己的專業度，將從一線了解的房產信息，用自己的觀點及時傳達給網友。短視頻、直播時代，網友們缺的不是房產資訊本身，缺的是能夠幫你“庖丁解牛”，給到分析與建議的人。
“蘇小樂看房”苗佳馨：帶領大家沉浸式體驗新房未來新家不難想象
天貓好房簽約主播苗佳馨
回想起成為天貓好房簽約主播這一年，印象最深的一次直播活動是哪一場呢？當然是我去年過生日的那一場。
那天正好有一個外景活動，當時我在太湖的帆船上直播，播到一半的時候突然下起了瓢潑大雨，上岸后發現自己從頭到腳都被濕透了……這個畫面一直留在腦海里，尤為深刻。
我也時常思考成為紅人主播的意義，我能帶給粉絲什么？也許，作為紅人主播帶給大家的，更多是一種沉浸式情景化的體驗吧。現在大家的時間比較碎片化，對于很多傳統媒體的文章根本就拿不出太多精力去看；而沒有主播出鏡的視頻，大家也只能簡單了解這個項目，不夠全面、價值不高。而主播出鏡，能給購房者以更多代入感、沉浸感，收獲自然也會更多。
大家跟著主播沉浸式體驗看房，可以想象自己未來生活在這里是什么樣子，也就是說，紅人主播會給大家帶來更多的想象空間。
通過采訪我們了解到，紅人直播已慢慢成為幫助房地產行業重塑品牌的溝通方式，房產直播生態正在快速建成。
一方面，房企高層、品牌置業顧問、紅人KOL等相關從業人員先后介入房產直播領域，使得直播互動成為房產營銷的新日常。另一方面，新用戶群體的購房需求，如看房、買房的興趣點不斷被釋放，直播成為交流、匹配需求與供給的重要傳播營銷渠道。
近兩年來，疫情對眾多實體經濟產生了短期沖擊，房地產行業也避無可避。因勢尋求線上化發展，打造房產行業紅人主播，對房地產商而言是挑戰也是新機遇。
隨著互聯網的飛速發展，短視頻、直播逐漸成為房產行業重要營銷傳播載體。在“短視頻+直播”的內容場景下，各大房企可以通過多種玩法撬動紅人參與，實現從紅人種草到轉化的一步到位。
現如今，房企已經將直播變為經營獲客的新渠道，進行客群拓圈及粉絲沉淀。但目前部分紅人主播缺乏網絡營銷經驗，有的紅人主播則缺乏房企專業知識。這種情況下，就需要有專業的團隊幫助孵化培訓擁有超高話題度的紅人主播，從而更為系統化專業化地拓展房地產數字化營銷產業。
未來，紅人主播在房產領域還會有哪些突破性的進步，“短視頻+直播”和房地產還能摩擦出怎樣的火花，我們拭目以待。（完）
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