“沒想到展會能收獲這么多客戶，回去得趕緊落實訂單。”12月10日，迪拜五大行業展覽會落幕，剛剛結束參展、準備回國的河北綠洲機械制造集團有限公司總經理張暉感慨地說，真是千封郵件不如一次見面。
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12月7日，優化防控“新十條”措施發布后，多地順勢“出海搶單”。而早在兩天前的12月5日，河北省邯鄲、石家莊、邢臺、衡水等地的40家外貿企業組成的“河北小分隊”已“搶跑”到迪拜，參加了當地的五大行業展覽會。
在為期5天的迪拜五大行業展覽會中，他們的展臺前客戶總是絡繹不絕，現場直接簽單金額達到500萬美元。對此，不少參展企業代表感慨“走出去，就是機會。”
迪拜五大行業展覽會主要覆蓋中東、非洲和南亞市場，是建筑行業的國際知名展會，今年來自全球近70個國家和地區的2000余家參展商齊聚迪拜，對接超過5萬名專業買家。在2020年之前，河北每年大約有60余家企業參展，而今年能有40家企業報名參會，在本次展會組織方河北愛德會展服務有限公司總經理崔翔勇看來，已然超出預料。“這說明外貿企業通過展會開拓國際市場的急迫性。”崔翔勇說。
“無論如何，我們都必須要走出去。”河北尚宏儀表科技有限公司總經理李改芳說，這次出國參展申請了18平方米的展位，這是尚宏出海搶單的起點，“在此之前，我們主要通過線上和代參展等方式尋找客戶，能當面溝通肯定是最好的”。
誰搶在前頭走出去，就意味著擁有了巨大的商機。迪拜展覽會開展第一天，河北展位就忙碌起來，大部分人沒有時間吃午飯，甚至連上廁所的機會都沒有。第二天和第三天通常是展會的高峰期，大批的采購商等候在展位外，一撥接一撥。三天后，河北每家參展企業收集到的名片都超過了200張。
河北綠洲機械制造集團有限公司的新品石膏板成了河北參展產品中的網紅。來洽談的客戶不僅僅是購買機器，更多的還想與綠洲合作投資建廠。“一不小心就談了3個投資項目。”該公司總經理張輝表示，這是他沒想到的。不僅如此，這次展會中老客戶占四分之一，剩下的四分之三都是新客戶。“2023年，我們打算申請更大面積的展位并進行特裝，選派更多的業務員到展會現場，以迎接更多的訂單。”他躊躇滿志地說。
據統計，此次展會現場簽單達到了30多個，成交金額在500萬美元以上，洽談意向客戶8000多個，預計總成交額可達3000萬美元，產品涉及建筑機械、儀器儀表等。
“不虛此行”是此次參展企業最大的感受。10日晚，踏上回國的飛機，崔翔勇深深吸了一口氣，感嘆新冠疫情防控政策調整后，河北企業已經開始行動了！未來，越來越多的河北外貿企業將會走出去，展覽人會更忙碌。
此次40家河北企業抱團出海能夠成行，離不開河北省商務廳、各市商務局的支持。“此次參展的40家河北企業中，邯鄲市永年區的緊固件企業達到了26家。”崔翔勇說，永年區商務局積極協調相關機構，幫助參展企業辦理護照等出境手續，全力推動企業走出去。
專家分析認為，出海“搶訂單”是企業與政府的雙向奔赴。可以預見，出海的企業回來之后將帶動上下游生意，提振整體經濟。未來，將會有更多企業加入出海“搶訂單”行列，對于全力以赴穩住外貿基本盤發揮舉足輕重的作用。
