“雙十一”剛過，剁完手的你估計正忙著收快遞、拆快遞。與此同時，給億萬個你帶來這場剁手之旅的電商巨頭們卻繼續馬不停蹄的搞事情：發力線下。
11月19日，阿里巴巴以28.8億美元入股高鑫零售。你可能不知道高鑫零售，但你卻有可能在它家旗下的賣場買過東西。高鑫零售是中國目前規模最大的大賣場運營商，以歐尚、大潤發兩大品牌在全國29個省市自治區運營446家大賣場。而另一家零售巨頭蘇寧動作更快，在其11月16日舉辦的線下新業態全國項目拓展啟動動員會議上，蘇寧提出2018年要在三四線市場乃至五六線市場布局3000家零售云門店。
3000家是什么概念?舉兩個數字感受一下。蘇寧先前提出2018年要在全國新開5000家涵蓋各種業態的實體店，這個你可能沒聽過的零售云門店將占一大半。全國一共有1461個縣，3000家意味著蘇寧可能要在你老家開上至少2家店。
蘇寧零售云門店來了
蘇寧零售云門店也叫蘇寧易購精選店，源于蘇寧零售云項目。它采用“合伙人制”的聯合運營，面向三至六級市場開展加盟店業務，目前的門店類型主要為家電綜合店和手機潮品店。
圖：蘇寧易購精選店
蘇寧零售云平臺對加盟商門店進行改造，提供蘇寧品牌形象、供應鏈支持、貨源產品支持、物流售后服務、IT系統支撐、供應鏈金融等相關服務，加盟商使用零售云APP一站式實現產品訂購、移動開單、人員管理、績效管理等相關功能。從2017年7月起，蘇寧先后在江蘇揚州、安徽滁州、河南鄭州等地開設了多家蘇寧易購精選店。
蘇寧為什么要開這么多零售云門店？
剛才提到，這些零售云門店全是蘇寧易購和縣域加盟商合伙，蘇寧易購提供一系列的開店和運營服務，其投入人力物力不可謂不大。那么蘇寧為什么要開這么多零售云門店，而且還是在非核心消費區域的三四線地區?究其原因，無非是想要做透線下，繼續擴大領先優勢;同時，以社會化能力整合零售資源，全面賦能中小商家。
首先是做透線下，因為未來的消費藍海在三四線市場
摩根士丹利中國首席經濟學家邢自強在11月一次主題為《向高收入國家邁進的新動力》演講中曾提出，在市場力量和政府引導下，中國三四線城市會更大、更富、更敢花，未來十年貢獻整個消費的2/3。今天三線城市居民是北上廣深的一半，十年內差距會縮小1/3。而數據顯示，中國社會消費品零售總額已達33.2萬億元，一二線城市的規模約為7.6萬億元，三四線城市為13萬億元。一二線城市有強大、領先的消費能力，但三四線消費市場也在不斷崛起，同時因為其數量眾多，發展空間更大。逛買、體驗，已經不是一二線城市的“專利”，也是三四線市場的需求，而且這種需求將不斷強烈。
走向線下是趨勢，但早已深耕線下的蘇寧要做的是通過這樣扎根三至六線市場的零售云門店，把線下做得更透，讓渠道進一步下沉，全面滲透全國每一個縣、每一個鎮。
其次是賦能中小商家，讓天下沒有難開的實體店
在三四線市場分布著數量眾多的中小零售商家，他們因為扎根本地，熟悉本地市場和人群需求，但也因此導致缺乏先進的零售理念和管理運營方法。在“雙創”風潮和線上線下走向融合的趨勢下，這些中小商家急需轉型升級，以應對未來三四線市場爆發的消費需求。蘇寧正是摸清了這一痛點，通過零售云平臺，整合內外部供應鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，將成熟的零售模式賦能給這些中小商家，幫助其形成選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等方面的標準化運營，同時又根據其不同情況保持個性化，“千店千面”，讓門店經營變得更有效率、更智能化、更符合消費趨勢，也具備了新的生命力。
例如，蘇寧智慧零售云的第一家加盟店安徽滁州來安店，開業當天便創下當地零售業的日銷售紀錄。而在9月，3家新增的智慧零售云加盟店銷售業績比加盟前平均提升了50%以上。
蘇寧通過這種社會化的智慧零售能力輸出，一方面將整合三四線市場的零售資源，提升商業效率，另外也將幫助更多的中小商家實現升級，開出更好、更專業的零售店。
蘇寧的底氣在哪里？
來看看蘇寧今年的成績單吧：“818發燒購物節”,蘇寧線上銷售增長263%,線下銷售增長107%。在剛剛過去的O2O購物節里，蘇寧4000家門店全面爆發，銷售額累計同比增長168%，不同業態的門店、不同級別的市場表現可圈可點，讓外界眼前一亮。而根據其第三季度財報，蘇寧云商2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%。從2016年四季度開始，蘇寧云商已經實現了4個季度持續盈利，“零售+物流+金融”的盈利格局已初顯成效。
業內人士認為，蘇寧通過多年的互聯網轉型，線上線下融合方面積累了豐富的經驗，并在O2O的基礎上提出和實踐的未來零售，即智慧零售模式已經進入了發展的快車道，釋放出了巨大的能量和價值，這正是蘇寧最大的底氣所在。
展望未來，在一二線市場，以蘇寧云店、無人店為代表的業態數字還在不斷增加，而2018年多達3000家的零售云門店也將給三四線市場的消費人群帶來全新的消費場景和消費體驗，智慧零售全面鋪開。用蘇寧控股集團董事長張近東的話來說，就是“零售市場的發展正在迎來拐點，正全面進入屬于蘇寧的智慧零售時代。”
