近日，中國(guó)銀行保定分行作為聯(lián)席主承銷商，為某公司成功發(fā)行20億元270天超短期融資券。這是保定中行又一次在債券承銷業(yè)務(wù)上的重大突破，自此該行實(shí)現(xiàn)了保定地區(qū)發(fā)債客戶的全覆蓋，債券承銷份額躍居當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)第一位。此外，該筆20億元270天的超短期融資券項(xiàng)目，也是今年以來(lái)河北省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)最大金額的發(fā)債項(xiàng)目。
今年4月份，中國(guó)銀行保定分行在走訪客戶的過程中，得知了客戶發(fā)行超短期融券的業(yè)務(wù)需求。客戶資金需求時(shí)間為5月份，時(shí)間緊、金額大、任務(wù)急，面對(duì)本次債券發(fā)行工作緊迫的情況，保定分行在向上級(jí)行匯報(bào)后，第一時(shí)間成立了省行、分行、支行上下協(xié)同聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目營(yíng)銷推動(dòng)小組。雖然面對(duì)疫情的不利影響，但保定中行創(chuàng)新營(yíng)銷溝通方式，與客戶組織了多次電話會(huì)議、微信會(huì)議、釘釘會(huì)議、騰訊會(huì)議等多維度的溝通營(yíng)銷方式，及時(shí)解決了發(fā)行人提出的各類問題。雖然同時(shí)面對(duì)著激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，保定中行最終還是以高效的溝通方式、專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)贏得了客戶的信任，取得聯(lián)系主承銷商資格。
此次以較低價(jià)格實(shí)現(xiàn)債券發(fā)行成功，為發(fā)行人大幅節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用，得到客戶高度認(rèn)可，雙方業(yè)務(wù)的合作又邁上新臺(tái)階。同時(shí)我行也成功中標(biāo)了該客戶注冊(cè)發(fā)行70元中期票據(jù)項(xiàng)目，取得了聯(lián)席承銷商資格，為進(jìn)一步合作打下了良好基礎(chǔ)。(張勇)
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