如何提高產(chǎn)品附加值?
特別的地方
(相關(guān)資料圖)
產(chǎn)品之所以有附加值，是由于它們的特殊之處。這個(gè)特色一般是有區(qū)別的，是其他同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的功能。
技術(shù)含量
要提高產(chǎn)品的附加值，最重要的是 提高其科技含量。只有科技含量創(chuàng)造的價(jià)值才是高附加值的產(chǎn)品。
產(chǎn)品中的故事
產(chǎn)品有故事，才有價(jià)值。比如那些奢侈品牌，背后有故事支撐。
在整個(gè)類(lèi)別中尋求個(gè)性化
高附加值的產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是有能力覆蓋這個(gè)品類(lèi)中的所有品類(lèi)。并且在所有品類(lèi)覆蓋能力的情況下，每個(gè)品類(lèi)都有極具個(gè)性化的標(biāo)志性產(chǎn)品。
服務(wù)
服務(wù)是提高產(chǎn)品附加值最重要的組成部分。服務(wù)帶來(lái)的附加值是因?yàn)樗豢商娲?/p>
包裝
增加附加值最簡(jiǎn)單的方法之一就是改善產(chǎn)品的外包裝。隨著外包裝的升級(jí)，產(chǎn)品的附加值自然會(huì)上升。
產(chǎn)品附加值的作用是什么?
1.精神滿(mǎn)足
讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)享受產(chǎn)品附加值帶來(lái)的快感和特殊滿(mǎn)足感，讓消費(fèi)者感受到物有所值，或者通過(guò)產(chǎn)品附加值來(lái)忽略產(chǎn)品本身的小缺陷，這時(shí)，產(chǎn)品本身的價(jià)格和最初用途就不再是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的首要因素。
2.服務(wù)質(zhì)量高
消費(fèi)者只要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，一般對(duì)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有太嚴(yán)格的要求。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其中的一個(gè)重要原因是重視它所帶來(lái)的服務(wù)。其實(shí)消費(fèi)者是在為微商城的服務(wù)買(mǎi)單，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)閷?duì)服務(wù)滿(mǎn)意。對(duì)于微商城營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，提供良好的服務(wù)已經(jīng)成為將產(chǎn)品附加值轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)的重要手段。
3.引導(dǎo)消費(fèi)者行為
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)并不一定對(duì)產(chǎn)品有很好的了解，對(duì)產(chǎn)品的了解也有限，不可能全方位的研究判斷各種產(chǎn)品的價(jià)格和性能。在微商城營(yíng)銷(xiāo)中，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)性來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品，降低購(gòu)買(mǎi)行為的風(fēng)險(xiǎn)，使買(mǎi)家能夠快速下單。往往是通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的講解和指導(dǎo)，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品。一旦消費(fèi)者通過(guò)某個(gè)品牌極大地滿(mǎn)足了自己的需求，就會(huì)信任該品牌，建立品牌忠誠(chéng)度。而且還會(huì)介紹身邊的熟人購(gòu)買(mǎi)。
品牌附加值是什么意思呢?
1.品牌附加值，顧名思義，會(huì)通過(guò)品牌效應(yīng)提升產(chǎn)品的附加值，在原有的基礎(chǔ)上打造無(wú)形價(jià)值，給消費(fèi)者帶來(lái)更多的精神購(gòu)物享受。造型特征一致的產(chǎn)品，實(shí)用價(jià)值相同，但品牌標(biāo)簽不同，附加值不同，售價(jià)自然高或低。
2.消費(fèi)者選擇不同的品牌來(lái)滿(mǎn)足自己的購(gòu)物需求，這不僅是一件省心的事情，也讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了良好的信任。在接下來(lái)的購(gòu)物過(guò)程中，品牌產(chǎn)品的選擇會(huì)更加得到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，使得品牌營(yíng)銷(xiāo)更加高效，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
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