復星醫藥成“廣告王”
經濟學家宋清輝稱，藥企銷售費用構成名目較多，包括銷售人員薪酬、日常行政費用、市場及業務推廣等。北京商報記者也注意到，這些醫藥股中，廣告宣傳推廣費是不少藥企銷售費用項目下的重頭戲。
Wind數據顯示，328只醫藥股中，有278股披露了2019年廣告宣傳推廣費(以下廣告宣傳推廣費均指銷售費用項下)。278股中，有25股2019年的廣告宣傳推廣費的花銷超10億元。復星醫藥2019年的廣告宣傳推廣費更是達到75.41億元，位列已公布廣告宣傳推廣費醫藥股的首位。
而經北京商報記者統計，有106股2019年的廣告宣傳推廣費占當期銷售費用的比例在50%以上，有22股的廣告宣傳推廣費占2019年銷售費用的比例在九成以上。其中，國農科技的占比最高。國農科技2019年銷售費用約8310萬元，而廣告宣傳推廣費約8257萬元，近乎是全部銷售費用的支出。
“業務推廣費用尤其敏感，一直都是商業賄賂的高發區。在實踐當中，醫藥企業召開學術會議，邀請的一般都是醫生、經銷商等客戶單位，部分的推廣費最終以其他的形式回饋給客戶方，這也是醫藥企業的灰色地帶”，宋清輝如是說。
新時代證券首席經濟學家潘向東稱，對于藥企而言，最重要的就是在企業研發和廣告宣傳投入上根據企業不同的發展階段，采取不同的策略，避免出現廣告和研發的相互擠壓、惡性競爭，例如在企業早期階段，應該注重研發投入，一旦產品成熟，需要投入市場，可以相對提高廣告的支出力度，實現利潤之后進一步投入研發，才能實現廣告與研發的良性發展。北京商報記者 劉鳳茹
關鍵詞： 藥企銷售費用率
